Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1439673

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 06.2022 по нині (1 рік 10 місяців)
Світ Каменю (Мир Камня Одесса), Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- забезпечення виконання встановлених KPI з продажів;
- здійснення пошуку та залучення нових клієнтів;
- ведення угоди від проведення переговорів до укладення договорів;
- формування, ведення та аналіз воронки продажів;
- робота в сегменті В2В, В2С;
- просування торгової марки.

Провідний менеджер з продажів

з 03.2019 по 06.2022 (3 роки 3 місяці)
ТОВ Вест Білдінг Україна, Одесса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- продаж об'єктів первинної житлової та комерційної нерухомості;
- розробка та реалізація тактики продажів об'єктів, виконання плану продажів;
- участь у формуванні рекламної кампанії, моніторинг конкурентного середовища;
- участь у розробці концепцій нових проектів;
- побудова багатоканальної, макрорегіональної мережі продажів (Одеса – Україна, глобальний ринок): традиційні продажі, інвесторські продажі, партнерські, інтернет продажі, B2B, виходячи з планів продажів компанії;
- робота з агенціями нерухомості : презентація, навчання, укладання двосторонніх договорів ітд.;
- робота з клієнтами з продажу нерухомості - презентація об'єкта, консультування; ведення переговорів;
продаж житлової та комерційної нерухомості на первинному ринку від забудовника;
- укладання та повний супровід договорів купівлі -продажу.
Результати:
1. Продані квартири / апартаменти в таких комплексах: ЖК Простір на Кузнєчній, ЖК Простір на Морському, ЖК Простір на Маячному, ЖК Простір на Літературній, ЖК Простір на Радісній, ЖК Простір на Софіївській.
2. Автоматизована робота відділу продажів.
3. Прийняття участі в формуванні нового стилю в урбаністиці міста Одеса.

Керівник відділу продажу

з 05.2016 по 03.2019 (2 роки 10 місяців)
ТОВ Сіті Міськбуд, Одесса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- формування команди менеджерів та створення системи швидкої адаптації;
- аналіз наявних ресурсів і оцінка переговорних навичок персоналу, постановка цілей на проект, написання дорожньої карти;
- розробка та затвердження щомісячних планів продажів, забезпечення виконання плану продажів відділом;
- навчання менеджерів продукту та постійне підвищення переговорних навичок;
- формування здорового клімату в колективі та підвищення продуктивності, побудова продуктивної співпраці з маркетингом та бухгалтерією;
- розроблення системи мотивації для співробітників відділу продажу;
- робота з агенціями нерухомості : презентація, навчання, укладання двосторонніх договорів ітд.;
- продажі комерційної нерухомості;
- продажі житлової нерухомості інвесторам з активами від 500 м.кв.
Результати:
1. Сформована команда продавців.
2. Автоматизована робота срм, телефоніі та інших суміжних сервісів.
3. Виконання відділом поставних фінансових показників.
4. Продано 68 000 м.кв. житлової нерухомості і 4700 м.кв. комерційної нерухомості.

Менеджер з продажу нерухомості

з 01.2015 по 03.2016 (1 рік 2 місяці)
ТОВ Іноваційне Будівництво, Одесса (Нерухомість)

- робота з клієнтами з продажу нерухомості - презентація об'єкта, консультування; ведення переговорів;
- робота з агенціями нерухомості : презентація, навчання, укладання двосторонніх договорів ітд;
- продаж житлової та комерційної нерухомості на первинному ринку від забудовника;
- укладання та повний супровід договорів купівлі -продажу, ведення інвестиційних договорів;
- робота з компанією з управління активами;
- формування необхідних фінансових звітів відділу;
- аналіз ринку, проведення маркетингових досліджень, розробка стратегії продажу, бізнес-планування, розрахунок цін;
- реклама, підготовки до участі у виставках.
Результати:
Найвищий показник kpi в відділі продажу.

Менеджер з розвитку корпоративного бізнесу

з 02.2013 по 01.2015 (1 рік 11 місяців)
АТ Імексбанк, Одесса (Фінанси, банки, страхування)

- забезпечення виконання встановлених KPI з продажів;
- аналіз ринку потенційних клієнтів;
- здійснення пошуку та залучення нових клієнтів на обслуговування для збільшення клієнтської бази;
- залучення клієнтів «заможного», «особливо заможного» сегментів корпоративного бізнесу та клієнтів МСБ;
- проведення зустрічей, переговорів, презентацій на різних рівнях;
- здійснення продажів всього спектру банківських продуктів та послуг корпоративним клієнтам з урахуванням вимог щодо якості обслуговування: консультування, перехресний продаж;
- встановлення, розвиток та підтримка довгострокових ділових відносин з корпоративними клієнтами банку.
Результат:
Перехід з регіонального відділення до Головного банку.

Менеджер з продажу

з 09.2009 по 02.2013 (3 роки 5 місяців)
ТОВ Раф Плюс, Одесса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- просування торгівельної марки «Трубний Дім» на довіреній території;
- ведення перемовин з ключовими клієнтами, обробка запитів;
- консультування та допомога у виборі оптимального технічного рішення;
- підготовка комерційних пропозицій,забезпечення продажів;
- організація виставок, презентацій;
- контроль дебіторської заборгованності;
- аналіз і планування об’єму реалізації, фінансового плану і задач по фокусним групам, пошук можливих шляхів їх виконання;
- організація ефективного документоообігу;
- контроль за роботою складу.
Результати:
Доля «Трубний Дім» по південному регіону (Одеса, Миколаїв, Херсон) в номенклатурі групи товарів поліетиленові труби - зросла з 10% ринку до 65%.

Освіта

Одеський інститут фінансів Українського державного університету фінансів та міжнародної торгівлі

Фінанси., фінансист, Одеса
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Червоний диплом
Стипендіат Верховної Ради України (2006–2008 р.)

Додаткова освіта та сертифікати

(Курси "Менеджер з продажу")

09.2009. по 10.2009 рік

Тренінг з продажу у Самсонової О.В. "Техніки та технології ефективних продажів"

20 годин 2017 рік

Тренінг з продажу у Віри Лихачової «Продаж із задоволенням»

48 годин, 2017

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — середній

Рекомендації

Готовий надати на вимогу

Готовий надати на вимогу

Додаткова інформація

Високий рівень відповідальності, системність, здатність швидко виявляти ключові проблеми та приймати раціональні рішення, наполегливість у досягненні мети, комунікабельність.