Контактна інформація

Шукач вказав телефон.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/14431288/

Досвід роботи

Категорійний менеджер

з 02.2014 по 06.2025 (11 років 5 місяців)
Таврія-В, ТОВ, Одеса (Роздрібна торгівля)

Категорійний менеджер з понад 10-річним досвідом роботи в роздрібній мережі (145 ТТ).
Спеціалізація — управління товарними категоріями від стратегії до оперативної реалізації з відповідальністю за фінансові результати. Експертиза у формуванні асортиментної та цінової стратегії, організації ефективних закупівель, включаючи СТМ та прямий імпорт, запуску нових товарів і категорій. Маю досвід налагодження ефективної співпраці з виробниками та постачальниками в Україні та за кордоном (Китай, Туреччина, Польща).
Поєдную системне та аналітичне мислення, орієнтацію на результат і високу відповідальність, що дозволяє приймати зважені управлінські рішення з урахуванням ризиків та бізнес-інтересів компанії, а також відстоювати інтереси компанії в переговорах з партнерами.

Професійна компетенція
•Стратегічне і операційне управління товарними категоріями
•Аналіз ринку, трендів, розробка та впровадження асортиментної та цінової стратегій категорії;
•Аналіз продажів, керування асортиментною матрицею відповідно до попиту, ринкових трендів, стратегії компанії та показників продажів;
•Пошук товарів, постачальників та організації імпортних закупівель (Китай, Туреччина, Польща, Нідерланди);
•Налагодження ефективної співпраці з українськими виробниками та імпортерами, проведення перемовин щодо поліпшення комерційних умов задля максимізації прибутку;
•Підвищення ефективності категорії: маржинальність, оборотність, управління залишками, оптимізація асортиментної матриці умов співпраці;
•Розробка, впровадження та оцінка ефективності промо-активностей
•Планування і організація логістичних процесів, оптимізація складських витрат;
•Співпраця з відділами закупівель, логістики, маркетингу та IT, взаємодія з працівниками маркетів, постанова задач та контроль виконання;
•Управління поличним простором та розробка планограмам для максимізації продажів і зручності покупця

Категорійний менеджер

з 02.2014 по 06.2025 (11 років 5 місяців)
Таврія-В, ТОВ, Одеса (Роздрібна торгівля)

Функціональна відповідальність:

•Розвиток категорії (понад 5 000 sku) на підставі аналізу продажів, ринкових тенденцій та змін у попиті; моніторинг ринку, стратегічне позиціонування категорії та прийняття рішень щодо найбільш раціонального використання виділених ресурсів.
•Формування та оптимізація асортиментної матриці категорії; регулярний аналіз маржинальності, оборотності, життєвого циклу та рентабельності товарів.
•Розробка та впровадження цінової політики з урахуванням ринкових умов, конкурентів та позиціонування категорії.
•Прогнозування попиту, планування та організація закупівель і логістичних процесів
•Ефективне управління товарними залишками з контролем рівня оборотності і мінімізацією складських витрат.
•Визначення місць продажу та розробка планограм, що оптимізують співвідношення витрат і прибутку, збільшують оборотність товарів і купівельний потік
•Розробка, впровадження та оцінка промо-акцій для підвищення продажів, оборотності та лояльності клієнтів, інтеграції новинок, адаптації асортименту під потреби ринку та зміцнення лояльності покупців.


Досягнення:

•Збільшення маржинальності категорії на 30%; зниження закупівельної вартості окремих SKU до 50% завдяки змінам асортиментній стратегії та переходу на прямий імпорт;
•Покращення оборотності категорії на 15% за рік завдяки оптимізації асортименту та роботі з неліквідними товарами;
•Запуск понад 800 нових SKU в межах проєкту власного імпорту за останні 3 місяці;
•Приріст продажів і прибутку на 95% під час акції, розробленої спільно з постачальником;
•Залучено понад 3 млн грн маркетингових інвестицій від постачальників за останній фінансовий рік;
•Укладення прямого контракту з виробником забезпечило зниження закупівельної ціни на 15-18% без погіршення умов щодо відтермінування та мінімальних обсягів закупівлі (MOQ);
•Результатом проведеного тендеру в одній із категорій стало: приріст винагороди за контрактом на 10%, збільшення бюджету на Промо на 25% та подовження терміну відстрочки майже на 10% без збільшення зобов'язань мережі.

Категорійний менеджер (Керівник напряму)

з 01.2006 по 12.2013 (8 років)
Наталка (локальна мережа супермаркетів), Одеса (Роздрібна торгівля)

02.2007–12.2013 Керівник напряму (категорійний менеджер): Непродовольчі товари, Дитяче харчування, Тютюнові вироби, Товари для тварин.
01.2006–02.2007 Керівник напряму (категорійний менеджер): Бакалія, консервація, кондитерські вироби, кава, чай.

Досягнення:
За рахунок формування ефективного асортименту зростання напряму на 14% з урахуванням інфляції (2009р)
Річне зростання групи Сезонні товари – 65% (2008-2009рр)
Успішні переговори щодо реструктуризації заборгованості (понад 45%) на період 6-10міс (2009р)
Збільшення позареалізаційного прибутку
Покращення договірних умов (збільшення відстрочки, впровадження «товарного кредиту» та його отримання від постачальників.

Категорійний менеджер (керівник напряму)

з 05.2003 по 12.2005 (2 роки 8 місяців)
Рорус ТГ (локальна мережа супермаркетів), Одеса (Роздрібна торгівля)

04.2005–12.2005 Категорійний менеджер: молочні продукти,
заморожені продукти, пресерви
12.2003–03.2005 Категорійний менеджер: бакалія, консервація, дитяче
харчування
09.2003–12.2003 Асистент-аналітик Директора відділу Закупівель та
Продажів.
05.2003–09.2003 Менеджер-аналітик: побутова хімія, засоби особистої
гігієни та усі інші групи непродовольчих товарів

Освіта

Херсонський державний педагогічний університет

Біологія та хімія, вчитель, Херсон
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

«Управління асортиментом. Категорійний менеджмент» В. Снегирева, Консалтингова група SRC

2006

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Пошук постачальників
• Формування асортименту
• Прогнозування продажів
• Організація закупівель
• Позіціонування та розвиток категорії
• Розробка та впровадження цінової політики
• Креативність
• Робота з великим обсягом інформації
• Виконання KPI
• Організованість
• Цілеспрямованість
• Відповідальність за результат
• Системне та аналітичне мислення
• Активність
• Ініціативність
• Користувач 1С
• MS Excel

Додаткова інформація

•Збільшення маржинальності категорії на 30%; зниження закупівельної вартості окремих SKU до 50% завдяки змінам асортиментній стратегії та переходу на прямий імпорт;
•Покращення оборотності категорії на 15% за рік завдяки оптимізації асортименту та роботі з неліквідними товарами;
•Запуск понад 800 нових SKU в межах проєкту власного імпорту за останні 3 місяці;
•Приріст продажів і прибутку на 95% під час акції, розробленої спільно з постачальником;
•Залучено понад 3 млн грн маркетингових інвестицій від постачальників за останній фінансовий рік;
•Укладення прямого контракту з виробником забезпечило зниження закупівельної ціни на 15-18% без погіршення умов щодо відтермінування та мінімальних обсягів закупівлі (MOQ);
•Результатом проведеного тендеру в одній із категорій стало: приріст винагороди за контрактом на 10%, збільшення бюджету на Промо на 25% та подовження терміну відстрочки майже на 10% без збільшення зобов'язань мережі.