Контактна інформація

Шукач вказав телефон.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/14837179/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 12.2021 по 08.2025 (3 роки 9 місяців)
УХЛ-Маш, ПрАТ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обв'язки:
•Систематизація роботи представництва в м. Одеса (порядок та своєчасна звітність).
•Перевірка забезпеченості філії матеріально – технічними, інформаційними ресурсами, необхідними для виконання поставлених завдань, запобігання простоїв, аварій, тимчасовим зупинкам роботи.
•Контроль роботи підлеглих по затверджених звітних документах.
•Кризис – менеджер 2022. Холодні дзвінки, розсилка пропозицій щодо цільових груп.
•Пошук нових напрямків збуту.
•Організація, контроль розвитку та аудит процесів оптової торгівлі та роздрібної.
•Брав участь у підборі та навчанні персоналу.
•Проведення зустрічей, переговорів та презентацій в шоу-румі. Робота з VIP-клієнтами.
•Контроль матеріальних цінностей в офісі та наявність продукції на складі.
•Укладання договорів з казною, приватними фірмами та фопами. •Контроль надходження коштів від клієнтів.
•Розробка комерційних пропозицій.
•Консультації по технічнім питанням.
•Взаємодія з керівництвом, відділом логістики, ОТК, виробництвом, складами, юристом, бухгалтерією, маркетологом.
•Робота з рекламацією.
•Виконання планів продажів, програм по збільшенню обсягів, контроль та координація їх виконання «від замовлення до відвантаження».
•Організація роботи представництва з 0.
•Моніторинг ринку, аналіз конкурентного середовища.
•Написання звітів (відвантажено не сплачено, замовлення з сумами від 50000 грн, фінансовий по витратам філії, готівковий, конкурентів, звіт за тиждень, місяць, рік).
•Підтримка позитивного, морального клімату у офісі.
Досягнення:
Розширення клієнтської бази оптових покупців на 357 % в період з грудня 2021р. по квітень 2025 р. Робота без дебіторської заборгованості. Розширення асортименту на складі та шоу – румі. Підвищення продажів ПрАТ УХЛ-МАШ на 0,8 %. Підвищення продажів данного філіалу на 37 %. Зменшення проблемної дебіторської заборгованості в період 2022 - 2023 р. на 99 %.

Регіональний менеджер

з 06.2020 по 10.2021 (1 рік 5 місяців)
ADS, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Обов'язки:
•Кризис – менеджер 2020. Холодні дзвінки.
•Пошук нових напрямків збуту.
•Організація, контроль розвитку та аудит процесів оптової торгівлі.
•Проведення презентацій.
•Розробка комерційних пропозицій.
•Консультації по технічнім питанням.
•Робота з рекламацією.
•Організація роботи територіального менеджера.
•Виконання планів продажів, програм по збільшенню обсягів, контроль та координація їх виконання.
•Моніторинг ринку, аналіз конкурентного середовища.
Досягнення:
Розширення клієнтської бази оптових покупців на 25 % в період з березня 2020 р. по жовтень 2022 р. Робота без дебіторської заборгованості. Підвищення продажів ADS Юг на 28 %. Підвищення продажів данного філіалу на 94 %.

Зав. виробництвом

з 08.2009 по 02.2020 (10 років 7 місяців)
Marlow Navigation Ukraine, Одеса (Приватні особи)

Обов'язки:
•Керування процесом реалізації поставлених задач.
•Пошук оптових постачальників продукції. Закупівля обладнання, інвентарю та продуктів по мірі необхідності.
•Складання плану видачі та його виконання.
•Контроль якості продуктів від прийому, в період зберігання, та до їх видачі.
•Організація різноманітних заходів за основним місцем роботи, також організація кейтерінгів та контроль їх обслуговування.
•Ведення обліку на підприємстві.
•Планування бюджету для його раціонального використання.
•Контроль документообігу.
•Виконання обов’язків директора при його відсутності.
•Часткове управління підприємством.
•Управління від 6 до 35 осіб протягом робочого дня.
•Пошук персоналу та організація роботи колективу у команді.
•Навчання персоналу.
•Проведення планових зборів.
•Складання звітності.
Досягнення:
За час роботи в компанії навчав близько 30 осіб (студентів). Ввів програму планування річного бюджету принципом розробки меню на рік в згідно сезонності продуктів.
Систематизував робочі процеси і як результат вдалося зменшити комунальні витрати на 15%, витратні матеріали на 25 %.

Співвласник (інвестор).

з 07.2006 по 06.2009 (3 роки)
Підприємець: "ООО Карлаш"., Одеса (Роздрібна торгівля)

Обв'язки:
•Організація, контроль розвитку та аудит процесу оптової та роздрібної торгівлі будівельних матеріалів.
•Пошук, закупівля та продаж будівельних матеріалів.
•Супроводження пріоритетних угод.
•Управління ціноутворенням.
•Пошук нових напрямів збуту, робота з неліквідними залишками на складі.
•Організація логістики.
•Проведення обліків.
•Робота з дебіторською заборгованістю.
•Проведення навчання персоналу.
•Нарахування зарплат та бонусів.
Досягнення:
Розширення клієнтської бази оптових покупців на 100% в період з 2006 по 2009 роки. Зменшення проблемної дебіторської заборгованості в період 2008 - 2009 р. на 80%.
Займався пошуком території для відкриття нових ТТ з метою розширення мережі та керував будівництвом 3 нових приміщень.

Освіта

"Київський національний торгово економічний університет"

Готельно ресторанний бізнес, харчова технологія та інжинеріяія, Київ
Вища, з 2006 по 2009 (3 роки)

Знання і навички

• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Робота із запереченнями
• Стресостійкість
• Неконфліктність
• Прямий продаж
• Доброзичливість
• Уважність
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Чесність
• Ведення CRM
• Організованість
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Водійські права кат. B
• MS Excel
• FMCG-продаж
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• Управління командою
• amoCRM
• Активний продаж
• Працьовитість
• Стратегічне планування

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній