Особисті дані приховані
Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти. Ви можете зв'язатися з ним зі сторінки https://www.work.ua/resumes/1514855
Региональный менеджер, 25 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Місто:
- Одеса
Контактна інформація
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Додаткова інформація
Александр Бабчинский
Дата рождения: 1.01. 1976
Контактный адрес: Одесса
Контактный телефон: [
E-mail: [
Образование: 1993-1998 Кировоградский Государственный Технический Университет
Места работы:
Февраль 2011- ООО «Дигнус» ТМ «Хейлис», Региональный менеджер Южного региона
Территория: АР Крым (до 2015), Херсон, Николаев, Одесса, Кировоград, Кривой рог.
9 дистрибьюторских компаний.
4800 торговые точки (линейная розница, оптовые каналы, локальные и национальные сети)
команда 32 человек, 6 в непосредственном подчинении.
Зоны ответственности:
•Планирование, контроль, анализ выполнения планов по продажам в Южном регионе;
•Планирование, разработка, контроль, анализ использования трейд-маркетингового бюджета региона;
•Реализация стратегий, целей и задач компании ;
•Увеличение доли представленности в регионе, согласно целям компании;
•Контроль выполнения договоренностей c дистрибьюторами (доли представленности, финансовых условий, ретро-бонусы, оптимизация дебиторской задолженности )
•Переговоры с локальными сетями, подписание контрактов, договоров;
•Разработка стандартов представленности в зависимости от категории т.т. и доли представленности;
•Контроль и регулирование ценовой политики;
•Мониторинг и анализ деятельности конкурентов;
•Команда: поиск, обучение, постановка целей и контроль.
•Администрирование.
Основные результаты:
Успешное выполнение целей компании по продажам ТМ «Хейлис»:
в 2011г.- 104% и прирост в объеме на 158% по отношению к 2010г. ;
количественное и качественное увеличение клиентов на вверенной территории
оптимизация бюджета региона
внедрение новых эффективных программ мотивации (на всех уровнях).
Май 2009 – Январь 2011: ООО «Десница Инвест», Региональный менеджер
Территория: АР Крым, Херсон, Николаев, Одесса, Кировоград.
15 дистрибьюторских компаний.
6900 торговые точки
команда 30 человек, 6 в непосредственном подчинении.
Зоны ответственности:
•Планирование, контроль, анализ выполнения планов по продажам ;
•Контроль выполнения договоренностей c дистрибьюторами
•Переговоры с локальными сетями, подписание контрактов, договоров;
•Разработка стандартов представленности в зависимости от категории т.т. и доли представленности;
•Контроль и регулирование ценовой политики;
•Команда: поиск, обучение, постановка целей и контроль.
•Администрирование.
Основные результаты:
Успешное выполнение целей компании по продажам ТМ «Ulker» и «КБФ»:
в 2009г.- 125% и прирост в объеме на 148% по отношению к 2008г. ;
4 дистрибьюторские компании в 2008г-15 дистрибьюторских компаний в 2009 г.
Декабрь 2006 – апрель 2009: ООО «Чибо Украина» , Региональный Менеджер.
Территория: Одесса, Николаев, Херсон.
7 дистрибьюторских компаний
4000 торговых точек (национальные каналы, ключевая розница, локальные каналы).
Команда 60 человек, 8 непосредственных подчинённых.
Зоны ответственности:
•Создание и развитие региональных стратегий дистрибьюции ;
•Составление планов по продажам (годовых, квартальных, ежемесячных );
•Составление бюджетов для регионов (команда, дистрибьюторы, трейд-маркетинг);
•Организация, мотивация и контроль торговой команды;
•Поиск, отбор, организации работы дистрибьюторов и оптовых клиентов;
•Постановка планов продаж для тсупервайзеров, торговых представителей и мерчандайзеров;
•Контроль и регулирование ценовой политики по торговым каналам в регионах;
•Дебиторская задолженность дистрибьюторов и своевременные оплаты импортеру;
•Создание эксклюзивных и фокусных команд на дистрибьюторах;
•Проведение тренингов для команд;
Основные результаты:
Успешное выполнение целей компании по продажам ТМ «Tchibo»и «Davidoff»:
в 2007г. 102% и прирост в объеме на 138% по отношению к 2006г. в регионе;
в 2008г. 106% и прирост в объеме на 144% по отношению к 2007г. в регионе;
высокий KPI по оценки эффективности в компании.
Дополнительная информация:
Уверенный пользователь ПК
Водительское права, категории «В»
Рекомендации:
Александр Савчук Директор по продажам ООО «Штраус Украина»
моб.[
Сергей Серков KAM Менеджер ООО «Маккофе» («Food Empire»)
моб.[
Схожі кандидати
Территориальный менеджер
Одеса, Херсон
Регіональний представник
35000 грн, Одеса, Вінниця
,
ще 8 міст
Территоріальний, регіональний менеджер
45000 грн, Одеса
Региональный представитель, Key account manager
Одеса, Київ, Дистанційно
Керівник територіального підрозділу, керівник відділу продажів, регіональний представник
21000 грн, Одеса
Региональный менеджер
25000 грн, Одеса