Володимир

Володимир Ковальов
М. Київ 📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | ✉️ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Профіль
Менеджер з продажів із 20+ роками досвіду у B2B. Експерт у роботі з ключовими клієнтами, веденні переговорів, розвитку клієнтської бази та збільшенні доходів. Вмію ефективно будувати процеси продажів, виконувати і перевиконувати плани, утримувати та розвивати клієнтів. Досвідчений користувач CRM (Bitrix24, 1С) та Excel.
Досвід роботи
• Менеджер з продажів / Керівник відділу продажів — ТОВ «Мідланд» | Жовтень 2020 – теперішній час
• • Залучення та супровід B2B-клієнтів, проведення переговорів і презентацій.
• • Встановлення планів продажів, контроль виконання KPI.
• • Впровадження CRM для оптимізації воронки продажів.
• • Технічні консультації та навчання клієнтів.
• Досягнення:
• - Збільшив продажі на 20%, розширив клієнтську базу на 25%.
• - Впровадив систему мотивації, що підвищила продуктивність відділу.
• Менеджер з продажів — ТОВ «Нанопротек» | Квітень 2018 – лютий 2020
• • Робота з ключовими B2B-клієнтами, укладення контрактів.
• • Переговори з топ-менеджментом клієнтів, розвиток довгострокових відносин.
• • Контроль виконання планів продажів, оптимізація воронки продажів.
• Досягнення:
• - Збільшив продажі на 25% за рік.
• - Розширив клієнтську базу на 22%.
• Регіональний менеджер з продажів — ТОВ «Нанопротек» | Травень 2015 – березень 2018
• • Продажі на закріпленій території, перевиконання планів продажів.
• • Пошук нових клієнтів і підтримка поточних контрактів.
• • Організація технічних семінарів і презентацій.
• Досягнення:
• - Систематично перевиконував плани продажів, залучив понад 50 нових B2B-клієнтів.
• Регіональний менеджер з продажів — ТОВ «Каміон Ойл» | Травень 2009 – лютий 2015
• • Активні продажі, ведення ключових клієнтів.
• • Запуск нових продуктів на ринок.
• Досягнення:
• - Перевиконував плани продажів у середньому на 10%.
• -Розширив клієнтську базу на 20%
•
•
Додатковий досвід (1998-2008)
• • Керівник відділу продажу сантехніки та будматеріалів, ТОВ «Стимекс»
• • Регіональний менеджер продажів будматеріалів В2В, ТОВ «Стимекс»
• • Менеджер оптового відділу продажів будматеріалів, ЗАТ Торгова група «Майстер»
Освіта
1996 – Керченський морський технологічний інститут, інженер-технолог рибної промисловості
1998 – Економіка підприємства (незакінчена)
Ключові навички
• • B2B-продажі, переговори, укладення контрактів
• • Робота з ключовими клієнтами (Key Account Management)
• • Воронка продажів, KPI, CRM (Bitrix24, 1С)
• • Аналітика продажів (Excel), планування та звітність
• • Навички презентацій та проведення навчань
Курси та тренінги
• • 2021 – Бюро продаж Андрія Крупкіна: «Менеджер з продажу»
• • 2015 – «Переговори при активних продажах»
• • 2010 – «Технології ефективних переговорів»
• Додаткова інформація: • Водійське посвідчення категорії «В», стаж 25 років,
• є авто • Закордонний паспорт; Готовність до відряджень