Резюме от 24 февраля 2017

Струк Андрей Николаевич

Руководитель внешней службы, национальный КАМ, директор по продажам

Полная занятость.

Дата рождения:
10 апреля 1970 (46 лет)
Город:
Киев

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Дополнительная информация

Андрей

Дата рождения:10 апр 1970
Регион:Киев
Возможность переезда:
Телефон(ы):[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Цель


Получение должности Руководителя внешней службы (Национального КАМа) или директора по продажам в Представительстве фармацевтической компании или компании, представляющей интересы производителя лекарственных или косметических средств на территории Украины.

Ключевая информация


Долгосрочный опыт работы на руководящих должностях.
•Успешный опыт построения количественной и качественной дистрибуции.
•Достаточный успешный опыт проведения переговоров на различных уровнях.
•Организация, управление и мотивация персонала (РМ, КАМ, МП)
•Высокие аналитические способности. Опыт работы с большими массивами информационных данных. Умение делать соответствующие выводы для принятия решений.
•Управление ВЭД предприятия.

Опыт работы

Коммерческий директор
июнь 2012 - настоящее время.
Украинский производитель лечебной косметики
до 20 сотрудников Медицина и Здравоохранение
Развитие бизнеса ТМ на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистикой, продажами, маркетингом и финансами).
•Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры Национальных Фармацевтических Дистрибьюторов Украины (НФД), собственной логистики, а также розничного сегмента сбыта.
•Обеспечение должного уровня доходности предприятия производителя.
•Обеспечение выполнения плана продаж на рынке Украины по структуре НФД и ключевых аптечных сетей.
•Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями и дистрибуторами
•Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
•Создание и эффективное управление адекватной структуры КАМ (5 специалистов).

Руководитель фармацевтического направления
июнь 2010 - май 2012 (2 года)
Представительство ТМ «SPLAT»(Oral Care) в Украине.
от 100 до 500 сотрудников Медицина и Здравоохранение

Развитие бизнеса на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистика, продажи, финансы, админ. ресурсы) компании - импортера.
•Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры импортера и Национальных Фармацевтических Дистрибьюторов Украины (НФД), а также розничного сегмента сбыта.
•Обеспечение выполнения плана продаж на фармацевтическом рынке Украины (sell-in/sell out - общий/ассортиментный/новинки) по структуре импортера, НФД и ключевых аптечных сетей.
•Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями
•Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
•Создание адекватной структуры медицинских представителей и РМ, эффективное управление командой (35 человек),

Руководитель торгового отдела и аналитики
март 2009 - июнь 2010 (1 год 4 мес)
Представительство «Mili Healthcare Ltd.» в Украине
от 100 до 500 сотрудников Медицина и Здравоохранение

Руководитель отдела продаж, заместитель Директор Представительства
июнь 1999 - фев 2009 (9 лет 9 мес)
Представительство SAGMEL в Украине (торговая марка Health Life).
от 100 до 500 сотрудников Медицина и Здравоохранение

. Принятие непосредственного участия в стратегическом и оперативном планировании ежегодных и ежемесячных объемов продаж лекарственных средств серии «Health Life» на территории Украины.
•Формирование команды торговых медицинских представителей (более 150 человек), разработка методов мотивации персонала для повышения эффективности их работы
•Аудит роботы региональных менеджеров, планирование тренингов для мотивации и улучшения роботы персонала.
•Усовершенствование роботы с VIP дистрибуторами.

Образование


МАУП (Киев, Украина)
Год окончания 2007
Экономика и управление бизнесом Магистр

Киевский Политехнический Институт (Украина)
Год окончания 1994
Инженер-физик.ПСНК.Специализация медицинское оборудование Образование высшее.Специалист.

Владение языками


Английский - базовый
Немецкий - базовый
Русский - родной
Украинский - свободно

Дополнительная информация


Компьютерные навыки
Продвинутый пользователь

Водительское удостоверение
Кат "В".Стаж 17 лет.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: