Контактна інформація

Шукач вказав телефон.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16008088/

Досвід роботи

Head of Sales | Business Development Manager

з 08.2017 по 12.2025 (8 років 5 місяців)
DAN.IT Education, Київ (Освіта, наука)

Стратегія та планування:
- Розробка та впровадження квартальної стратегії продажів разом з маркетингом (контент-план, вебінари, стратегія запусків навчальних груп)
- Встановлення річних/квартальних/місячних планів продажів та контроль їх виконання
- Щоквартальний аналіз конкурентів (ціни, знижки, акції)

Управління продажами та команда:
- Моніторинг ключових показників відділу продажів: виконання планів, конверсій, ефективності каналів
- Прослуховування дзвінків, розбір складних кейсів, коучинг менеджерів та надання зворотного зв’язку
- Оптимізація процесів відділу для підвищення конверсії та швидкості обробки заявок.
- Постановка та контроль виконання KPI менеджерів
- Створення системи мотивації

Клієнтські відносини та партнерства:
1. Переговори з ключовими та "важкими" клієнтами; утримання клієнтів, які планують завершити навчання В2С
2. Побудова та розвиток стратегічних партнерств із ключовими клієнтами В2В

Аналітика та звітність:
- Щомісячний аналіз ефективності каналів залучення та каналів продажів.
- Підготовка звітів для CEO та co-founder.

Розвиток продукту:
1. Участь у розробці та запуску нових продуктів/послуг, що розширило продуктовий портфель та вплинуло на зростання продажів.
2. Підвищення конкурентоспроможності бізнесу шляхом впровадження нових підходів та оптимізації процесів.

Провідний менеджер з продажу B2B

з 07.2016 по 08.2017 (1 рік 2 місяці)
EVO, IT-компанія, Київ (IT)

- B2B продаж рекламно-інформаційних послуг розміщення на порталі Prom.ua
- робота в CRM з існуючою та новою базою клієнтів
- аналіз перспектив розміщення для бізнесу клієнта
- формування бізнес-плану під розміщення на ресурсі Prom.ua
- аналіз конкурентного середовища
- консультування клієнтів у всіх тонкощах роботи інтернет-комерції

Менеджер з продажу (холодні продажі)

з 07.2012 по 07.2016 (4 роки)
VIASAT.UA, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

- холодні продажі В2С по телефону
- консультація клієнтів (презентація продукту, фінансові та технічні питання)
- розробка сриптів під сезонні пропозиції
- менторство та навчання нових співробітників
Досягнення: протягом 4 років входив в Топ-5 менеджерів зі 120

Освіта

Київський національний університет технологій та дизайну

Менеджмент організації і адміністрування, вища, Київ
Вища, з 2012 по 2015 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Управління командою
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Водійські права кат. B
• amoCRM
• Ініціативність
• MS Excel
• Працьовитість

Знання мов

Українська — вільно