Контактна інформація

Шукач вказав телефон.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16267117/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 08.2020 по нині (5 років 7 місяців)
ТОВ ВКФ Балакком, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційний директор / Business Development Director 📍 Київ / Україна
• Відкритий до міжнародних проектів 📞 телеграм Stanislav13B
Про мене ;

Комерційний директор із 10+ роками досвіду управління продажами, маркетингом та експортом у сфері текстилю та товарів для дому. Маю системне мислення, підприємницький підхід і практичний досвід масштабування бізнесу: від побудови відділу продажів «з нуля» до виходу на міжнародні ринки. Сильні сторони - стратегічне бачення, управління командами, переговори з топ-мережами, створення нових напрямів продажів.

Мета: реалізувати досвід побудови ефективної комерційної стратегії та розвитку прибутковості бізнесу на національному чи міжнародному рівні.


Досвід роботи Комерційний директор ТОВ ВКФ “Балакком” | Київ, Україна 08.2020 - 10.2025 Виробництво та дистрибуція товарів для дому (текстиль, подушки, ковдри, матраци). Штат - 260 осіб, зона відповідальності - 40 осіб (продажі, e-commerce, маркетинг, логістика).

Основні досягнення:
• Збільшив оборот компанії за 2 роки завдяки новій комерційній стратегії (B2B + e-commerce).
• Запустив експортний напрям у ЄС через партнерську мережу дистриб’юторів. • Уклав стратегічні контракти з національними ритейлерами (Епіцентр, Metro, АТБ, Ашан)
• Оптимізував логістичні процеси - зниження витрат на −12%.
• Впровадив CRM та автоматизацію аналітики, що підвищило конверсію угод на +20%.
• Організував участь у міжнародних виставках - сформував стабільний потік лідів з ЄС.

Зони відповідальності:
стратегія продажів, маркетинг, ціноутворення, управління P&L, переговори, команда, операційна ефективність

Керівник відділу продажу

з 01.2017 по 07.2020 (3 роки 7 місяців)
ТОВ ВКФ Балакком, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажу

з 01.2017 по 07.2020(3 роки 6 місяців)
ТОВ ВКФ "Балакком", Київ(Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Керівник відділу продажу ТОВ ВКФ «Балакком» - виробництво та дистрибуція домашнього текстилю 2017 - 2020 рр. Підпорядкування: торгові представники, менеджери з ключових клієнтів, e-commerce менеджери. Зона відповідальності: B2B, e-commerce, робота з національними мережами.

Основні обов’язки:
- Організація, розвиток і управління відділом продажу на національному рівні.
- Побудова ефективних процесів у каналах B2B, B2C та e-commerce.
- Впровадження системи навчання та адаптації персоналу, проведення тренінгів з технік продажів.
- Формування та реалізація стратегії продажів, бюджетування, планування KPI.
- Розвиток співпраці з національними торговими мережами, управління контрактами.
- Аналіз ефективності каналів збуту, формування звітності для відділу продажів Ключові досягнення:
- Збільшив кількість клієнтів в регіоні на 50%
- Забезпечив зростання продажів у e-commerce на 80% за рахунок системної роботи з маркетплейсами.
- Оптимізував маршрути торгових представників, що дозволило знизити операційні витрати та підвищити продуктивність.
- Впровадив стандарти роботи з клієнтами та систему мотивації для команди продажів.

Супервайзер

з 02.2015 по 06.2017 (2 роки 5 місяців)
ТОВ ТД Віртекс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

з 02.2015 по 06.2017(2 роки 4 місяці)
ТОВ ТД "Віртекс", Київ(Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Супервайзер торгових представників 2015 - 2017 рр. Зона підпорядкування: торгові представники

Основні обов’язки: Контроль роботи торгових представників у регіоні, підтримка виконання планів продажів B2B Навчання, наставництво та мотивація команди торгових представників. Аналіз продажів, контроль маршрутних листів і ефективності роботи торгової команди. Впровадження стандартів роботи з клієнтами та оптимізація процесів продажів.

Ключові досягнення:
Збільшення клієнтської бази на 50% у підпорядкованому регіоні. ефективних маршрутних листів та контролю процесів. Підвищення продуктивності команди торгових представників за рахунок навчання та системи мотивації.

Освіта

Європейський університет

Економіки та менеджменту, Київ
Вища, з 2008 по 2012 (4 роки)

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI
• Управління персоналом
• FMCG-продаж
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Продаж B2C
• Користувач Бітрікс24
• Ведення CRM

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього