Виктор

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1665935

Досвід роботи

Руководитель по развитию бизнеса Киевского региона, Киевская Дирекция

з 07.2016 по 02.2017 (7 місяців)
Руководитель по развитию бизнеса Киевского региона, Киевская Дирекция, Киев (Финансы, банки, страхование)

•Организация работы подразделения B@W Киевского региона по выполнению планов продаж розничных продуктов корпоративным клиентам, штат 20 человек;
•Организация работы 16 отделений Киевского региона по выполнению плана продаж в направлении розничного бизнеса и ЗКП;
•Привлечение и управление связями с ключевыми клиентами и партнерами, поиск и развитие альтернативных каналов продаж, а также расширение клиентской базы региона за счет привлечения новых корпоративных клиентов и клиентов малого среднего бизнеса;
•Обеспечение качественного обслуживания действующих корпоративных клиентов;
•Взаимодествие по направлению с подразделениями банка (маркетинг, риски, продукты и т.д.)
•Подбор персонала и обучение персонала, создание команды с "0".

Региональный руководитель проекта

з 06.2015 по 06.2016 (1 рік)
ПАО "ФИДОБАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)

•Разработка мероприятий для выполнения бизнес-планов продаж банковских продуктов в сети отделений;
•Обеспечение выполнения установленных бизнес-планов относительно продажи банковских продуктов в сети закрепленных отделений;
•Обеспечение увеличения объемных и количественных показателей клиентской базы;
•Осуществление организаций документооборота между Банком и Точками продаж (за такой потребностью);
•Проведение следующих выездных и дистанционных мероприятий для работников ТП, а именно:
•Проведение учебы работников навыкам и техникам продажи, характеристикам банковских продуктов, работе в ІТ-системы по оформлению банковских продуктов, и тому подобное;
•Осуществление консультационной поддержки работников по продуктовым вопросам и вопросам технической поддержки;
•Анализ и исправление ошибок в работе работников ТП.
•Координация работы работников ТП в части учебы, приобретения практического опыта, привлечения клиентов.
•Ведение переговоров, заключение договоров о сотрудничестве с организациями;
•Поиск, обучение и формирование квалифицированной команды;
•Разработка и реализация планов и маркетинговых стратегий;
•Мониторинг изменений банковского рынка.

Руководитель канала Зарплатно-карточных проектов Центральной Региональной Дирекции

з 12.2014 по 05.2015 (5 місяців)
ПАО "ФИДОБАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)

•Организация работы канала зарплатно - карточных проектов Центральной региональной Дирекции, штат 10 человек;
•Привлечение новых юридических лиц на комплексное обслуживание в банк;
•Контроль и проведение презентаций фокусных групп на территории клиента по продуктам и сервисам Банка;
• Контроль ежедневной работы сотрудников канала с портфелем клиентов - юридических лиц, физических лиц, собственников з/п карт и премиальных клиентов с целью продажи приоритетных продуктов (премиальные карты, кредитные карты, срочные и гибкие депозиты, бланковые кредиты) и других продуктов и сервисов Банка;
•Взаимодействие с ГО и другими Каналами банка по вопросам формирования потенциальной базы клиентов Канала и продажи розничных продуктов корпоративным клиентам;
• Выполнение доведенных КPI по каналу в целом и в разрезе каждого сотрудника.

Финансовый советник Центральной Региональной Дирекции

з 08.2014 по 12.2014 (4 місяці)
ПАО "ФИДОБАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)

Привлечение новых клиентов и совершение прямых продаж спектра банковских продуктов юридическим и физическим лицам;
Повышение прибыльности от обслуживания портфельных клиентов физических и юридических лиц благодаря количественным и качественным инструментам, выполнение установленных бизнес-планов, КРI;
Организация продажи индивидуальных продуктов / решений совместно со специализироваными направлениями, взаимодействие в канале для повышения эффективности продаж, обеспечение клиентам необходимого уровня поддержки для реализации проектов;
Сбор необходимого пакета документов для подготовки и согласования кредитных и других проектов, подготовка кредитного резюме клиента В2В в части параметров транзакции, лимитов и обеспечения профиля клиента; взаимодействие с кредитной администрацией при подготовке кредитного резюме, защите на кредитном комитете банка и дальнейшем сопровождении;
Работа со всеми розничными продуктами банка: карточные продукты, кредитные карты, бланковые кредиты, овердрафты, кредитные линии, депозиты, открытие счетов, страхование, работа с просрочкой. Обеспечение продаж в разрезе портфеля клиентов закрепленных за центром продаж;
Ориентированность на поставленные планы продаж и их перевыполнение.

Региональный менеджер прямых продаж

з 11.2013 по 08.2014 (9 місяців)
ПАО "ФИДОБАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)

Поиск, обучение и формирование квалифицированной команды отдела продаж;
Реализация планов и маркетинговых стратегий;
Организация деятельности и управление менеджерами прямых продаж;
Организация менеджерам прямых продаж перекрестных продаж банковских розничных продуктов физическим лицам непосредственно на предприятиях, а также дистанционно;
Продажа всех розничных продуктов банка : карточные продукты, бланковые кредиты, пасивные продукты, страховые продукты, работа с краткосрочной просроченной задолженностью клиентов;
Выполнение бизнес-целей;
Мониторинг изменений банковского рынка.

Региональный менеджер транзакционного бизнеса

з 08.2013 по 11.2013 (3 місяці)
ПАО "ФИДОБАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)

Ведение переговоров, заключение договоров о сотрудничестве с торговыми организациями;
Выполнение бизнес-целей;
Мониторинг изменений рынка эквайринговых услуг;
Инициация предложений по оптимизации процессов и развитию бизнеса в регионе;
Обработка и предоставление полного комплекта аналитической отчетности.
Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, участие в переговорах;
Подготовка, утверждение и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование продаж на различных уровнях.
Поиск, формирование и обучение квалификационной команды менеджеров;
Разработка и реализация планов и маркетинговых стратегий;
Непосредственная продажа транзакционных услуг.

Менеджер по работе с клиентами

з 02.2012 по 07.2013 (1 рік 5 місяців)
ПАО "Ерсте-Банк" (Банковские операции и услуги)

Обеспечение качественного обслуживания существующих клиентов банка;
Работа с зарплатными проектами;
Поиск новых клиентов на обслуживание в отделение и выполнение плановых показателей;
Огромный опыт продаж банковских продуктов: кредитные карты, кредиты, депозиты, текущие и частные счета;
Внутренняя отчетность банка, отобржение операций произошедших за день и отображение их в мемориальных документах дня.

Специалист отдела обеспечения продаж

з 09.2011 по 01.2012 (4 місяці)
ПАО "Альфа-Банк" (Финансы, банки, страхование)

Консультация клиентов по условиям кредитования и продажа продуктов максимально прибыльных банку;
Оформление заявок на потребительский кредит;
Первичная идентификация клиента и работа с внутренней отчетностью;
Работа с просрочкой;
Во время роботы на данной должности поднял точку продаж с 3-го места на 1-е среди 5-ти банков;
Ориентированность на поставленные планы продаж и их перевыполнение.

Освіта

Национальный университет имени Тараса Шевченка

Институт экономики и бизнеса, Украина
Вища, з 2007 по 2012 (4 роки 9 місяців)

2007-2011 Национальный университет имени Тараса Шевченко Институт экономики и бизнеса, специальность «Финансы и кредит» (диплом бакалавра с отличием).
2011-2012 Национальный университет имени Тараса Шевченко Институт экономики и бизнеса, специальность «Финансы/гос. финансы». (диплом магистра заочной формы обучения с отличием).

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

ПАТ «Ерсте-Банк» (Киев,Украина)
Год окончания 2012
Прошел успешно сертификацию менеджеров