Контактна інформація

Шукач вказав телефон.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16959826/

Досвід роботи

Проєктний менеджер

з 07.2025 по 01.2026 (7 місяців)
Виробниче підприємство, Харків (Оборонно-промисловий комплекс)

Запуск нового B2B-каналу продажів (партнерська модель):
Ініціював та почав розвивати новий канал продажів через виробників суміжної продукції, як альтернативу прямим контрактам. Встановив комунікацію з 12 ключовими виробниками, отримав попередню згоду на співпрацю з 5 партнерами.

Формування бази для масштабування продажів:
Сформував структуровану базу потенційних партнерів і заклав основу для подальшого зростання B2B-продажів через кооперацію з виробниками суміжної продукції.

Оптимізація закупівель та зняття навантаження з керівництва:
Перебрав на себе функцію закупівель, яку раніше виконували міноритарний співвласник та технічний директор, що дозволило їм зосередитись на управлінні та розвитку виробництва.

Побудова та масштабування процесу закупівель:
Описав і впровадив поетапну воронку замовлень, автоматизував обробку та контроль заявок (Google Forms → Google Sheets), що знизило ризик втрати замовлень і забезпечило керованість процесу в умовах зростання обсягів виробництва.

Результат:
Процеси закупівель стали керованими та масштабованими, а компанія отримала реальний заділ для збільшення обсягів продажів через новий партнерський канал.

Комерційний директор

з 04.2009 по 06.2025 (16 років 3 місяці)
AVA Pools, Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Масштабування продажів та системи:
Збільшив обсяг продажів компанії у 3,5 раза шляхом побудови системного відділу продажів: впровадив CRM (Bitrix24, KeyCRM), KPI, воронку продажів, систему контролю та фінансової мотивації.

Управління складними B2C-продажами (High Ticket):
Особисто продавав і супроводжував преміальний продукт із середнім чеком 45ʼ000 € (макс. - 88ʼ000 €) та довгим циклом угоди 1–3 роки — від першого контакту до введення об’єкта в експлуатацію.

Побудова відділу “з нуля”:
Створив відділ продажів із повним циклом: стандарти роботи, скрипти, навчання та адаптація нових співробітників, контроль ефективності команди.

Project Management:
Координував до 5 паралельних будівельних проєктів, впровадив управління проєктами в ASANA, контролював строки, якість та відповідність стандартам.

Оптимізація бізнес-процесів і фінансів:
Структурував зони відповідальності в компанії, впровадив управлінський облік (P&L, CF, Баланс), що дало фінансову прозорість і прогнозованість.

Результат:
Компанія закріпила репутацію надійного партнера з прогнозованим результатом, високою довірою клієнтів та рекомендаціями.

Менеджер з продажу

з 02.2006 по 03.2009 (3 роки 2 місяці)
"Водний світ Харків" (басейни зі скловолокна), Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Запуск і розвиток нового продукту на ринку:
Брав участь у розвитку продажів нового для ринку продукту — басейнів зі скловолокна, працював із клієнтами на етапі формування попиту та пояснення цінності рішення.

Продажі та робота з клієнтами (B2C):
Проводив консультації клієнтів, супроводжував угоди від першого звернення до прийняття рішення, формував довіру до нового формату продукту.

Стандартизація комунікації з клієнтами:
Розробив базові стандарти комунікації для монтажних бригад, що покращило взаємодію з клієнтами на етапі встановлення та підвищило загальну якість сервісу.

Результат:
Компанія закріпилася на локальному ринку як постачальник сучасного рішення в сегменті приватних басейнів, а підхід до роботи з клієнтами став більш структурованим.

Освіта

ХНУРЕ

Прикладна математика та менеджмент, Харків
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

"Prodigy Finance" (від SUPERLUDI)

2021-2022, 3 місяці

ЦЕХ-28 (від БМ)

2018, 3 місяці

"Власник бізнесу 2.0" (від Бізнес Конструктор)

2017-2018, 3 місяці

"Практичний маркетинг" (від Багаж. Школа маркетингу та комунікацій)

2017, 3 місяці

"Систематизація бізнесу" (від Бізнес Конструктор)

2017, 1 місяць

"Продавати дорого!" (від Борис Жаліло)

2010, 1 місяць

Знання і навички

• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Ведення CRM
• Робота з клієнтами
• Ведення переговорів
• Телефонний продаж
• Ведення телефонних переговорів
• Написання скриптів
• CustDev
• Управління персоналом
• Управління проєктами
• Активний продаж
• Здатність до навчання
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• Адаптивність
• Виявлення потреб клієнта
• Керування транспортними засобами
• Чесність

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Сильні сторони:
- вміння вибудовувати довіру з клієнтами;
- системне мислення та здатність структурувати хаос;
- орієнтація на кінцевий результат;
- поєднання продажів і контролю виконання;
- відповідальність за обіцяний результат.

Ідеальні умови роботи для мене це:
- чіткі цілі і повноваженя їх досягти;
- робота з вимірюваним результатом;

Найкраще проявляю себе в середовищі з чіткими KPI, де є простір для прийняття рішень у межах зони відповідальності

Мотивація:
Шукаю роботу в компанії, що розвивається, має продукт із реальною цінністю для клієнтів. Орієнтуюсь на довгострокову співпрацю за принципом win-win.

Формат роботи:
- Повна зайнятість / віддалено або гібрид
- Готовий до навчання та розвитку в новій сфері