Контактна інформація

Шукач вказав телефон.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17220970/

Досвід роботи

SEO-керівник

з 01.2024 по нині (2 роки 2 місяці)
ТОВ Агропромбуд, Борзна (Будівельна промисловість, деревообробка)

Професійний профіль:
Досвідчений керівник з досвідом управління виробничими підприємствами.

Ключові компетенції:
-Досвід управління цегельним заводом
-Стратегічне планування
-Досягнення у підвищенні KPI (ROI, OEE)
-Впровадження lean-виробництва та управління змінами.
-Оптимізація виробничих процесів, управління командами.

Функціональні обов’язки:
-Повна зона відповідальності у всіх процесах виробництва
-Планування роботи заводу
-Стратегічне управління
-Бюджетування
-Підвищення ефективності виробництва
-Оптимізація витрат на зростанні прибутковості
-Робота по підбору обладнання і запчастин, ПММ
-Організація збуту та закупівель
-Взаємодія з держорганами
-Контроль відділу збуту
-Контроль, аналіз роботи відділів та ділянок коригування роботи.
-Контроль технології продукту і впровадження іновацій
-Розробка кар’єра

Досягнення:
-Виконання основних цифрових показників в умовах складної економічної ситуаціїї в країні.
-Виконання планових обов’язків перед інвесторами (20 млн шт. цегли на рік)
-Збільшив обсяг виробництва на 20%
за рахунок модернізації лінії
-Зменшив собівартість продукції на 10%
шляхом впровадження Lean-технологій.

Директор з продажу

з 05.2017 по 02.2022 (4 роки 10 місяців)
ТНП, ТГ, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності: вся Україна
(Національні торговий рітейл, Закордонний рітейл, Электротехнічні. рітейл, Дистрибуція)

Функиіональні обов’язки:
- Розробка стратегії продаж компанії.
- Вибудова та управління системами продаж
- Організація необхідних заходів для збільшення об’єма продаж в Україні.
- Участь у формуванні бюджета та стратегічного планування компанії.
- Тактичне планування робіт для відділів компанії.
- Разробка ціноутворення політики компанії та програм знижок для каналів сбуту.
- Проведення тиждневих зборів по постановці задач керівникам та розподілення обов’язків між відділами..
- Анализ даних відділів компанії та анализ продаж.
- Встановлення та корегування планів реалізации по продуктах компанії.
- Розробка та впровадження стандартів зберігання, сбуту, логістики продукції, а також залучення заходів по оптимизації товарних запасів на складах компанії, та логістичних витрат .
- Формування відділів продаж з «0»
- Управління та контроль відділами продаж, маркетінгового, кадрового, логістичного.
- Розробка та впровадження моделей мотивації для відділів.

Зона відповідальності:
- Виконання планових та цифрових показників по компанії.
- Контроль виконання задач по відділам.
- Контроль-виконання, скорочення дебеторської заборговоності по контрагентам.
- Розробка стратегії компанії та контроль ефективності роботи відділів.
- Впровадження та контроль заходів по стимуляції сбут продукції.
- Розробка та реалізація рекламних акцій компанії, виставки, та інші заходи.
- Підготовка прогнозів по реалізації та збуту продукции та перспектив розвитку ринків збуту.

Досягнення:
- Збільшив продажі х3 за рахунок акційних програм, збільшенню SKU по контрагентам, та залученню нових схем продажу.
- Успішний вхід в торгівельні мережі рітейлу з новими ТМ.
- Подключення альтернативних каналів та схем сбуту.
- Перевиконання плану заходу коштів по компанії х2,
за рахунок чистки та оптимізаціїї товарних запасів по контрагентах..
- Створення ефективної команди продаж з «0»
- Циклічний зріст KPI по відділам.

Керівник відділу продажу

з 01.2010 по 03.2017 (7 років 3 місяці)
ТОВ “Укрторгбізнес”, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності : вся Україна
(Дистрибютори, Мережі побутовихх технік, Рітейл, інтернет магазини)

Функиіональні обов’язки:
- Виконання основних цифровик показників по відділу.
- Управління продажами (планування, впровадження-контроль)
- Управління торговою командою.
- Управління ресурсами компанії в рамках проектів по збільшенню сбуту ТМ.
- Планування, постановка SMART – задач.
- Проведення переговорних компаній, заключенню контрактів.
- Организація мотивації для менеджерів, залучення бонусів та спеціальних програм для збільшення збуту продукціїї

Зона відповідальності:
- Контроль та аналіз виконання планових показників продаж по відділу.
- Контроль-аналіз, моделювання KPI
- Просування та організація сбуту ТМ компанії в торгівельних мережах.
- Контроль та баланс дебіторської заборгованності по контрагентах.
- Створення ефективної команди менеджерів з “0”.
- Підбір, обученння та мотивація торгових агентів,
- Успішний вхід в торгівельні мережі з новими ТМ
- Підключення альтернативних схем сбуту.
- Коучинг, тренінги для менеджерів.
- Контроль т.т.,

Досягнення:
-100% + виконання продаж по відділу.
-Збільшення товарооббігу на закріпленній території в умовах кризису
-Потинційне виявлення потреб контрагентів.
-Створення успішної команди з «0»
-Зріст KPI по відділу
-Успішний досвід входу ТМ в торгівельні мережі.

Регіональний менеджер

з 01.2008 по 10.2010 (2 роки 10 місяців)
ТОВ М-Квадро, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Компанія холдингового типа.
(Виробництво / Будівництво / Торгівля оптова будівельними матеріалами, B2B)

Регіональний менеджер (2008 – 2010)
(Вся Україна)

Функціональні обов’язки:
- Управління продажами (планування, впровадження, контроль)
- Ведення переговорів с першими особами бізнесів.
- Заключення эксклюзивних контрактів із власниками заводів.
- Контроль команди менеджерів, постановка SMART-задач, мотивація.
- Подання інтересів компанії в торгах, аукціонах та тендерах.
- Супровід угод по компаніям.
- Ведення замовника та підряднимх організацій.
- Ведення проектів від початку и до кінця в сфері комерційній та жилий нерухомості.
- Участь в бюджетуванні, контроль виконання бюджетів в цілому по компанії.

Зона відповідальності:
- Контроль работи підрядних организацій з метою виконання обов’язків перед замовником.
- Участь в разробці та реализації проектів по компанії
- Контроль дебіторки.,
- Контроль своєчасного виконання планів виробництва заводів.
- Контроль постачання матеріалів на будівельні об”єкти.

Досягнення:
-Досягнення х3, х4 оборотів по компанії за 1 рік.
-100% покриття ринку сбуту на даній тереторії.
-Сформування каналів сбуту майже з «0».
-Введена система управління бюджетування відділу продаж.
- Введена система антикризисного управління по Україні.
- Досвід гнучко вести перемовини на різних рівнях та вирішувати в процесі виникаючі питання.

Спеціаліст з продажу

з 01.2007 по 01.2008 (1 рік)
ТОВ Віленд, Київ (Роздрібна торгівля)

Товари для дома (хоз група) Non-Food-retail.
Торгівля оптова / Дистрибуція/ Рітейл більше 8000 SKU/

Спеціаліст коммерційного відділу продаж з закордонними мережами. (2007 – 2008)

Функціональні обов’язки:
- Співпраця з закордонними и продуктовими мережами рітелу.
- Виконання основних планових цифровик показників по відділу.
- Просування ассортиментної матриці компанії.
- Підбір, мотивація та обучення персонала
- Робота по збільшенню об’ємів продаж в ТЦ
- Створення проектів по вводу эксклюзивних товарів під брендами контрагентів (ТМ)
- Впровадження продукції під СТМ ТЦ.
- Створення своєї команди супервайзерів, мерчендайзерів.
- Просування ТМ «Виланд», «Мій Дім» в ТЦ.
- Підтримання лояльного відношення до ТМ компанії, персонала ТЦ.
- Створення та, просування акций в ТЦ.
- Ведення звітності.

Зона відповідальності:.
- Контроль разміщення брендів компании на полиці ТЦ.
- Контроль якості роботи супервайзерів та менчендайзерів.
- Контроль оплат, поставок, знижок та акцій по контрагентам.
- Контроль стану дебіторської заборгованості контрагентів.
- Контроль документообігу по контрагентам

Досягнення:
-100% виконання планів продажів
-Успішний досвід «Private Label» для ТЦ.
-Збільшив товарообіг х2 с комерційними структурами.
-Успішний вхід новых ТМ в мережі рітейлу
-Створення ТМ для ТЦ.
-зріст KPI

Супервайзер

з 07.2004 по 01.2007 (2 роки 7 місяців)
ТОВ «Одеськкий стиль», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

(FMCG, Food-retail, HoReCa)

Алкогольна та безалкогольна группа товарів
Торгівля оптова / Дистрибуция/ Рітейл.

Супервайзер (2004 – 2007)

Функціональні обов’язки:
- Формування каналів збуту «Продуктовий Рітейл», «HORECA»
- Планове разміщення брендів компанії
- Маршрутизація.
- Подбір, мотивація та коучінг менеджерів.
- Виконання планів об’єма продаж.
- Робота с VIP-клиєнтами, залучення, пошук нових клієнтів, формування особистої бази клієнтів.
- Створення команди продаж з «0» .
- Прямі продажі та контроль дистрибьюції.
- Створення та контроль дилерскій мережі продаж товарів по Україні.
- Просування ТМ комапанії.
- Підтримання лояльного відношення до ТМ компанії, персонала ТЦ.
- Контроль поставок, знижок та оплат.
- Введення звітності.

Менеджер із продажу (11/2003 – 05/2004)

Функціональні обов’язки:
- Виконання планів продаж
- Робота с VIP-клиєнтами, залучення, пошук нових клієнтів, формування особистої бази клієнтів.
- Заключення контрактів.
- Прямі продажі.
- Контроль поставок, знижок та оплат.
- Забезпечення т.т. POS- матеріалами та їх розміщення.
- Мерчандайзинг и шелвінг контроль.
- Контроль асортимента, якості товарів на торгівельних точках
- Ведення звітності

Освіта

Київський університет Економіки та Права «КРОК»

Економіка підприємства, екноміст, Київ
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

С/Ш 175

Київ
Середня, з 1989 по 1999 (10 років)

Знання і навички

• Розробка стратегії продажу
• Управлінські навички
• Впровадження системи KPI
• Відповідальність
• Фінансовий аналіз
• Економічний аналіз виробництва
• Економічний аналіз продажу
• Цілеспрямованість
• Прямий продаж
• Непрямий продаж
• SEO
• Оптимізація бізнес-процесів
• Оптимізація витрат
• Оптимізм
• Впровадження lean-виробництва
• Досвід 22 роки продаж
• Non Food-retail
• Food-retail
• B2B
• HoReCa
• FMCG-продаж
• Оптимізація товарних запасів
• Стратегічне планування
• Стратегічне мислення
• Успішна побудова відділів з 0
• Досвід роботи з асортиментною матрицею більше 8 тис SKU
• Успішний вхід в сегменти ринку з новими ТМ
• Успішна побудова стратегій розвитку бізнесу
• Впровадження альтернативних каналів збуту

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Польська — початковий

Додаткова інформація

Загальний досвід у сфері прямих та не прямих продажів більше 22 років в сегменті ринків FMCG, Non Food-retail, Food-retail, B2B, HoReCa. СЕО, Директор, Директор з продажу, Керівник проекту. Досвід стратегічного планування, оптимізації виробничих процесів, то що.. Володіє навичками підвищення KPI, просуванню бізнес продуктів, впровадження Lean-виробництва та управління процесами. Має стратегічне мислення, високий рівень відповідальності та талант до продажів. Безумовно чесний, позитивно налаштований комунікабельний фахівець з вмінням ефективно керувати часом, аналізувати складні бізнес процеси, та знаходити вихід з кризових ситуацій. Має водійські права категорій "В","В1" "С".