Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Менеджер ЗЕД

з 12.2010 по нині (15 років 3 місяці)

Функції:
Організація міжнародних перевезень (авіа, морські контейнери)
Повний супровід зовнішньоекономічних контрактів (імпорт / експорт)
Переговори з іноземними постачальниками та агентами (Китай, Гонконг, Південна Корея, Японія, країни ЄС)
Узгодження комерційних умов: ціни, тарифи, Incoterms, строки постачання, умови оплати
Підготовка та погодження контрактів, інвойсів, пакувальних листів, сертифікатів
Оформлення транспортних документів (MAWB, HAWB, BL, CMR)
Взаємодія з митними брокерами щодо імпортного та експортного оформлення
Контроль митної вартості, кодів УКТЗЕД, комплектності документів
Аналіз ринку, конкурентів, формування цінової політики
Робота з CRM, ведення клієнтської бази
Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості
Пошук і залучення клієнтів у країнах ЄС, Центральної Азії (Казахстан, Узбекистан)

Досягнення:
Сформована мережа агентів і постачальників у 10+ країнах (Китай, Гонконг, Азія, ЄС), що забезпечує стабільні імпортні та експортні потоки
Стале зростання обсягів імпортно-експортних операцій на 15–20% щорічно
Запуск та супровід десятків нових зовнішньоекономічних контрактів з іноземними контрагентами
Побудував з нуля команду з роботи з клієнтами та ЗЕД (5–6 співробітників), налагодив внутрішні процеси супроводу контрактів і постачань авіа, море

Менеджер по роботі з клієнтами

з 09.2005 по 10.2010 (5 років 2 місяці)
ТОВ «Самсунг Електронікс Україна», Київ, Київ (IT)

Функції:
- продаж моніторів дистриб"юторам в Україні (5 клієнтів), Балтійських країнах: Естонії, Латвії, Литві (6 клієнтів), Білорусі (3 клієнтів) та Молдові (3 клієнтів)
- планування продажів (місяць, квартал, рік)
- розміщення замовлень на заводах (Китай, Малайзія, Угорщина, Румунія, Словаччина)
- розробка мотиваційних програм (для торгового персоналу клієнтів)
- встановлення та моніторинг реалізації планів дистриб"юторів (місяць, квартал, рік)
- аналіз продажів (sell-in, sell-out, складські запаси), звіти про акції
- контроль дебіторської заборгованості
- розробка та бюджетування маркетингових програм (національних і місцевих)
- планування модельного ряду (модельний мікс, прибутковість)
- аналіз ринку та конкурентного середовища
- ціноутворення (прибутковість)
- проведення тренінгів і презентацій
- звітність місцевому топ-менеджменту та штаб-квартирі в Кореї (щотижня)

Досягнення:
- частка ринку No1 за моніторами у всіх країнах, крім Білорусі
- вихід на перше місце за часткою ринку в Молдові з 2007 року
- зростання продажів понад 30%, 2005 - 2007рр
- управління кризами та подолання складної ринкової ситуації (4-й квартал 2008 - 2009)

Освіта

Донецький державний університет економіки та торгівлі

Факультет міжнародних економічних відносин, Донецьк
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Знання і навички

• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Ведення CRM
• MS Excel
• Користувач 1С
• Ведення документації
• Імпортні операції
• Ведення переговорів
• Експортні операції
• Комунікабельність
• Продаж B2B
• Дисциплінованість

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно