Контактна інформація

Шукач вказав телефон.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17338521/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 08.2020 по 11.2025 (5 років 4 місяці)
Балакком, Київ (Легка промисловість)

2020 , міс Комерційний директор
з 08.2020 по 11.2025 (5 років 7 місяців)
ТОВ ВКФ Балакком, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Комерційний директор / Business Development Director
📍 Київ, Україна | Відкритий до релокації та міжнародних проєктів
📞 Telegram: @Stanislav13B


Я працюю з власниками бізнесу як зовнішній комерційний партнер, коли потрібно швидко навести лад у продажах, запустити новий напрям або масштабувати збут.

Закриваю задачі, які зазвичай “висять” роками:

- організація та налаштування CRM під реальні продажі, а не формальність
- розробка та впровадження стратегії продажів
- підготовка та супровід виходу на міжнародні ринки
- побудова відділу продажу з 0
- аудит існуючого відділу продажу та його перезапуск
- закриття складних управлінських задач у період росту або змін
- оптимізація складських залишків і створення каналів збуту

Працюю не як консультант “за порадою”, а як людина, яка заходить у бізнес, структурує процес і доводить комерційні задачі до результату:

→ запуск продажів
→ нові канали збуту
→ системна робота з B2B клієнтами
→ розблокування “заморожених” напрямків
→ монетизація неликвіду

Залучають тоді, коли:

- продажі є, але не ростуть
- склад переповнений
- немає системи
- планується вихід на нові ринки
- потрібно швидко запустити новий напрям

Працюю у форматі:

- проектної співпраці
- запуску під ключ
- результатної моделі

Окремі проекти готовий розглядати у форматі full-time


ПРО МЕНЕ

Комерційний директор з 10+ роками досвіду управління продажами, маркетингом та операційною діяльністю в FMCG та виробництві.
Спеціалізуюся на створенні та масштабуванні нових напрямів продажів, побудові системи B2B, розвитку експортних ринків та оптимізації бізнес-процесів.

Маю сильні компетенції у стратегічному менеджменті, формуванні продуктової політики, роботі з національними ритейлерами та управлінні P&L.



КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегічне планування та управління продажами
• Побудова та масштабування B2B / B2C каналів
• Переговори C-level
• Розвиток експортних ринків (ЄС)
• Управління P&L, ціноутворення, маржинальність
• Формування та управління командою 20–40 осіб
• Операційна ефективність, оптимізація витрат
• CRM, автоматизація, аналітика продажів



ДОСВІД РОБОТИ

Комерційний директор / Business Development Director

ТОВ ВКФ “Балакком”, Київ
08.2020 – 11.2025

Виробництво та дистрибуція товарів для дому (подушки, ковдри, текстиль).
Компанія: 260 співробітників, у підпорядкуванні — 40 (відділ продажів, маркетинг, e-commerce, логістика).

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• +38% зростання обороту за 2 роки завдяки новій стратегії B2B та e-commerce.
• Запуск експортного напрямку у ЄС: побудував клієнтську базу.
• Підписав контракти з топ-ритейлом: Епіцентр, Metro, АТБ, Ашан.
• Оптимізував логістику , економія витрат –12% / рік.
• Впровадив CRM та автоматизацію, збільшивши конверсію угод на +20%.
• Створив новий продуктовий напрям (матраци та комплектуючі), що дав додаткові +15% обороту.
• Організував участь у міжнародн

Освіта

Європейський Університет

Економіки та менеджменту, Київ
Вища, з 2008 по 2012 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

ЛАБА, Директор з продажу

2021

СУПЕРЛЮДИ, digital marketing

2021

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI
• Управління персоналом
• FMCG-продаж
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Продаж B2C
• Користувач Бітрікс24
• Ведення CRM

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній