Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17403009/

Досвід роботи

Директор з розвитку бізнесу

з 01.2021 по нині (5 років 2 місяці)
Horus intertrade & consulting Kft, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Активний пошук та залучення нових клієнтів;
Ведення переговорів із клієнтами, укладання договорів;
Участь у тендерах;
Участь у виставках: Робота із клієнтами на стенді компанії;
Участь у тренінгах, конференціях, круглих столах;
Розробка бюджету продажу (рік, квартал, місяць);
Розробка фінансового плану (рік, квартал, місяць);
Контроль за виконанням бюджету продажу (відвантаження + виконання фінансового плану);

Налагоджено постачання кругляка для держрезерву Узбекистану;
Налагоджено постачання дизельгенераторів, підкладок, накладок, Z профілю, листів, залізничних рейок для Узбецької залізниці;
Налагоджено постачання бандажів, підкладок, накладок для Туркменської залізниці;
Налагоджено постачання підкладок, накладок для Афганської залізниці;
Вибудовано співпрацю з провідними корпораціями у своїй сфері (Метінвест, Євраз, Huta Bankova, ПСМ). Отримано дилерські сертифікати на реалізацію продукції перерахованих вище підприємств на ринки Середньої Азії;

Директор з продажу

з 08.2020 по 07.2021 (1 рік)
«GIR-INTERNATIONAL LLC», Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Розробка та участь у реалізації стратегії продажів експортного спрямування;
планування діяльності департаменту експортного спрямування;
Розробка бюджету продажу (рік, квартал, місяць);
Розробка фінансового плану (рік, квартал, місяць);
Здійснення контролю за виконанням планових показників та виконання коригуючих дій;
Оптимізація існуючих та впровадження нових бізнес-процесів у підрозділах департаменту про-дажів з метою підвищення ефективності діяльності департаменту, в цілому, та результативності співробітників;
Проведення комерційних переговорів із ключовими клієнтами;
Управління експортними підрозділами;

Директор з розвитку

з 01.2011 по 12.2020 (10 років)
Horus intertrade & consulting Kft, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Активний пошук та залучення нових клієнтів;
Ведення переговорів із клієнтами, укладання договорів;
Участь у тендерах;
Участь у виставках: Робота із клієнтами на стенді компанії;
Участь у тренінгах, конференціях, круглих столах;
Розробка бюджету продажу (рік, квартал, місяць);
Розробка фінансового плану (рік, квартал, місяць);
Контроль за виконанням бюджету продажу (відвантаження + виконання фінансового плану);

Налагоджено постачання кругляка для держрезерву Узбекистану;
Налагоджено постачання дизельгенераторів, підкладок, накладок, Z профілю, листів, залізничних рейок для Узбецької залізниці;
Налагоджено постачання бандажів, підкладок, накладок для Туркменської залізниці;
Налагоджено постачання підкладок, накладок для Афганської залізниці;
Вибудовано співпрацю з провідними корпораціями у своїй сфері (Метінвест, Євраз, Huta Bankova, ПСМ). Отримано дилерські сертифікати на реалізацію продукції перерахованих вище підприємств на ринки Середньої Азії;
Налагоджено постачання вугілля на цементні заводи Балканських країн (Lucovac Боснія та Герце-Говина, Nasicecement Хорватія, Titan Сербія). Обсяги близько 30-40 тис. тн на кожен завод щорічно.

Заступник директора з продажу

з 01.2007 по 12.2011 (5 років)
ООО ІНТEРПАЙП УКРАЇНА, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Активний пошук та залучення нових клієнтів;
Ведення переговорів із клієнтами, укладання договорів;
Участь у тендерах;
Участь у виставках: Робота із клієнтами на стенді компанії;
Участь у тренінгах, конференціях, круглих столах;
Розробка бюджету продажу (рік, квартал, місяць);
Розробка фінансового плану (рік, квартал, місяць);
Контроль за виконанням бюджету продажу (відвантаження + виконання фінансового плану);

Збільшення обсягів продажу з 60 до 100 млн. USD на рік за рахунок залучення нових клієнтів;
Участь у переговорах із конкурентами щодо розділу ринків продажів. Дворазове збільшення кіль-кості клієнтів у РФ, запуск продажів нових продуктів;
Проведено роботу з налагодження постачання коліс в обсязі 25 000 штук щорічно до Казахстану;
Проведено роботу з налагодження постачання коліс в обсязі 10 000 штук щорічно до Білорусі;
Проведено роботу з налагодження постачання коліс в обсязі 15 000 штук щорічно до Грузії;
Проведено роботу з налагодження поставок коліс для метрополітену до Грузії, Узбекистану, Азербайджану;
Проведено роботу з налагодження постачання заготовок зубчастих коліс до Грузії;
Розпочато постачання коліс для трамваїв до Естонії;

Менеджер з продажу

з 01.2006 по 12.2007 (2 роки)
KLW WHEELCO S.A. (представництво ІНТЕРПАЙП, продажі дальнє зарубіжжя), Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Розробка бізнес-планів з відкриття представництв в Індії, Китаї, Північній Америці;
Активний пошук та залучення нових клієнтів;
Ведення переговорів із клієнтами, укладання договорів;
Участь у тендерах;
Участь у виставках: Робота із клієнтами на стенді компанії;
Участь у тренінгах, конференціях, круглих столах;
Розробка бюджету продажу (рік, квартал, місяць);
Розробка фінансового плану (рік, квартал, місяць);
Контроль за виконанням бюджету продажу (відвантаження + виконання фінансового плану);

Розроблено бізнес-плани з відкриття представництв в Індії, Китаї, Північній Америці та винесено до розгляду та затвердження на Раду Директорів;
Налагоджено ділові контакти та здійснено постачання нових видів продукції до Китаю, Ірану, Пів-нічної Америки;

Менеджер по роботі з клієнтами

з 01.2003 по 12.2006 (4 роки)
ООО ІНТЕРПАЙП УКРАЇНА, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Збір інформації та її систематизація;
Вивчення попиту та моніторинг ринку;
Участь у розробці стратегії компанії;
Участь у виставках, тренінгах, конференціях, круглих столах;
Розробка моделей споживання у довгостроковому періоді

Розроблено модель споживання продукції на найближчі 10 років;
Налагоджено щомісячну обробку митних баз;
Розроблено щомісячний звіт щодо відвантажень конкурентів та споживання продукції клієнтами;
Проведено роботу з наповнення маркетинговою інформацією довгострокової стратегії
компанії;
Прийнята участь у міжнародних виставках з метою просування продукції компанії
країни ближнього та далекого зарубіжжяя

Освіта

НМетАУ

Фінанси, Дніпро
Вища, з 2002 по 2004 (2 роки)

НМетАУ

Обробка металів тиском, Дніпро
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Здобув ступень Магістру

Додаткова освіта та сертифікати

Правові засади підприємницької діяльності

2005, 2 місяця

Збалансована система показників (BSC) як інструмент реалізації стратегії

2005, 1 місяць

Англійський клуб SAM. Upper-Intermediate рівень

2006, 1 рік

Англійський клуб SAM. Pre-advanced рівень

2007, 1 рік

Core business school. "Управління складними комерційними перемовинами"

2006, 1 місяць

Core business school. «Бойові навички проведення малобюджетної виставки»

2007, 1 місяць

TUV Rheinland Ukraine. «Фахівець у галузі систем менеджменту якості»

2011, 1 місяць

TUV Rheinland Ukraine. «Уповноважений представник керівництва у сфері якості»

2011, 1 місяць

TUV Rheinland Ukraine. «Статистичні методи у Системі менеджменту якості підприємства. Статистичне управління процесами»

2011, 1 місяць

Знання і навички

• Організованість
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• MS Excel
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Управління персоналом

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вище середнього