Ігор

Керівник відділу продажу

Розглядає посади:: Керівник відділу продажу, Комерційний директор, Регіональний менеджер, Директор з продажу
Вид зайнятості:: повна
Зарплата:: 70 000 грн/міс
Вік:: 49 років
Місто проживання:: Харків
Готовий працювати:: Дистанційно, Харків

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17709795/

Досвід роботи

Керівник відділу збуту

з 10.2002 по 03.2026 (23 роки 6 місяців)
ООО ТК Союз, Дергачі (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажів/Head of Sales
( ООО ТК Союз ) 2016-2026
Фактично виконува функції комерційного директора

Керівник з 22-річним досвідом роботи у FMCG-дистрибуції. Досвід управління торговими командами 60+співробітників, розвитком дистрибуції 4000+торгових точок та портфелем 26 брендів більше 10 років.
Управління оборотом до 30 млн.грн. на місяць, розвиток нових брендів зі зростанням 40-80% у перший рік.
Експерт у : розвитку регіональних брендів, управління P&L, побудові ефективних систем продажу та побудові результативних торгових команд.

Основні обов'язки:
управління двома відділами продажів ( 60+ співробітників)
керівництво начальниками торгових відділів, супервайзерами та торговими комадами
розвиток дистрибуції 2000-2200 торгових точок на відділ
управління фінансовими показниками та прибутковістю напрямків
взаємодія з логістикою, бухгалтерією та фінансовими службами
оптимізація маршрутів торгових представників
проведення тренінгів та навчання торгових команд

Ключові результати:
управління оборотом 28-30 млн.грн. на місяць
пікові продажі 17-18 млн.грн. на місяць на відділ
зростання продажів нових брендів 40-80% у перший рік
зростання 20% у другий рік розвитку бренду
стабільний щорічний приріст 7-9% за зрілими брендами
розвиток дистрибуції до 4000+ торгових точок
підготовка 10-12 керівників середньої ланки
збільшення продажів після кризи 2022 року та відновлення обсягів

Супервайзе 2009-2016
управління торговою командою
розвиток клієнтської бази
контроль виконання планів продажу
навчання торгівельних представників

Торговийпредставник 2002-2009
розвиток продажу в роздріб
робота з торговими точками
виконання планів продажу

Портфель брендів
робота з брендами виробників:
Nestle
Оболонь
та іншими брендами у категоріях:
вода та напої ( ТМ Себек, ТМ Трускавецька, ТМ Поляна Квасова )
кондитерські вироби ( ТМ Жако. ТМ Полюс, ТМ Пічкарь та інші )
бакалія ( ТМ Макмай, ТМ Ямуна та інші )
чай та кава ( ТМ Челтон, ТМ Батик та інші )

Фінансові показники
середня рентабелбність категорій:
вода та напої 11-12%
пиво 7-9%
кондитерські вироби 4-6%
бакалія 4-6%

Освіта

Харківський Національний Технічний Універсітет Радіоелектроніки

Інженер електронік, Харків
Вища, з 1995 по 2000 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Навчальні програми компанії OLOS-ART. Живий тренінг Іцхак Пінтосевич

2015-2021

Знання і навички

Управління продажами та дистрибуцією FMCG
Управління торговими командами 60+ співробітників
Розвиток дистрибуції 4000+ торгових точок
Управління портфелем 26 торгових марок
Управління прибутковістю та P&L
Управління маркетинговими бюджетами виробників
Контроль дебіторської заборгованості
Розвиток управлінської команди
Розробка систем мотивації та KPI
Переговори з локальними та регіональними мережами
Запуск та масштабування нових брендів
Розвиток регіональних ринків
Побудова торгових команд
Розробка маркетингових програм виробників

Знання мов

Українська — вільно
Англійська — початковий

Додаткова інформація

1С : Підприємство впевнене володіння
Microsoft Excel просунутий рівень
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Аналітичні звітні системи та обробка даних

Розглядаю тільки віддалений формат роботи, тому що зараз проживаю у м. Братислава, Словаччина ( тел [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»), [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») ) Останні 3 роки працював на ООО ТК Союз саме у віддаленому форматі, при цьому повністю виконував всі функціональні обов'яки на 100%