Максим
Комерційний директор, 75 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 45 років
- Місто проживання:
- Бровари
- Готовий працювати:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон та ел. пошту.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1817083
Досвід роботи
Начальник коммерческого отдела
з 10.2018 по 02.2022
(3 роки 4 місяці)
ФХ "Агро-Эра", ТМ "Файне", Полтава (Пищевая промышленность)
Функциональные обязанности:
• Координация и управление отделом продаж
• Ведение оптовых продаж
• Управление и контроль дебиторской задолженностью
• Управление ценообразованием
• Управление затратами, расчет финансового результата
• Разработка и управление ассортиментом
• Разработка концепции и дизайна торговой марки
• Управление закупками сырья и материалов
• Подбор и адаптация персонала
Структура в подчинении:
• 1 региональный менеджер
• 7 торговых представителей
Достижения:
• Разработал концепцию торговой марки
• Создал полноценную ассортиментную линейку товара
• Увеличил продажи общего объема в 2 раза
• Увеличил продажи фасованых круп в 5 раз
• Разработал модель расчета финансового результата предприятия
Начальник отдела продаж
з 01.2014 по 10.2018
(4 роки 9 місяців)
УКРОЛИЯ, ТМ: «Диканька», «GARNA», «Диканьский Хуторок», «Маслинка», Полтава (Пищевая промышленность)
Функциональные обязанности
•Координация и управление отделом продаж фасованной продукции
•Обеспечение планового уровня представленности товара во всех каналах продаж: ритейл, розница, опт
•Проведение годовых переговоров с национальными сетями супермаркетов
•Обеспечение выполнения основных KPI отдела: объем продаж, FCF, маржинальная прибыль
•Управление ценообразованием
•Разработка трейд-маркетинговых мероприятий совместно с отделом маркетинга
•Управление и контроль дебиторской задолженностью
•Составление и утверждение у руководства бюджета отдела на год и месяц
•Управление отклонениями бюджетных показателей отдела
•Подбор и адаптация персонала
Структура в подчинении:
•2 национальных менеджера по работе с национальными супермаркетами
•5 региональных менеджеров
•22 территориальных менеджера
•2 офис-менеджера
•3 мерчандайзера
Достижения
•Увеличил долю рынка компании с 7% до 13%
•Увеличил прибыль отдела в 10 раз
•Компания заняла 3-е место по продажам фасованного масла в Украине в 2017 году
•Компания признана лучшим поставщиком подсолнечного масла в 2017 году, среди национальных сетей по версии Трейд Мастер
•Создал направление по работе с национальными сетями супермаркетов : АТБ, Сильпо, Варус, Таврия-В, Велика Кишеня, ЕКО-маркет, Брусничка
Проекты
•Участник группы «Стабильный результат»
•Руководитель проекта «Вознаграждение»
•Участник проекта по разработке стратегии компании
•Участник проекта по разработке маркетинговой стратегии
Руководитель отдела региональных продаж
з 02.2012 по 06.2013
(1 рік 4 місяці)
Киевский маргариновый завод (Производство и дистрибьюция масложировой продукции)
•Выполнение планов продаж.
•Составление и утверждение бюджета.
•Разработка системы мотивации персонала.
•Реструктуризация отдела продаж, подбор персонала.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Планирование, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий
Региональный менеджер
з 02.2006 по 02.2012
(6 років)
Киевский маргариновый завод (Производство и дистрибьюция масложировой продукции)
•Поиск и подбор и управление дистрибьюторами.
•Опыт проведение переговоров с дистрибьюторами и национальными супермаркетами.
•Проведение тренингов для торговых команд дистрибьюторов.
•Выполнение планов продаж, обеспечение показателей представленности.
•Опыт вывода на рынок новых ассортиментных позиций и товарных групп.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий.
•Планирование производства и организация логистических процессов.
•Знание методик работы с индикативными товарами
Менеджер по работе с VIP клиентами
з 02.2004 по 02.2006
(2 роки)
Киевский маргариновый завод (Производство и дистрибьюция масложировой продукции)
Выполнение планов продаж, составление заявок на поставку продукции, контроль дебиторской задолженности, контроль выкладки продукции в соответствии со стандартами представленности, проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
Освіта
Украинский Государственный Университет пищевых технологий
Экономики и менеджмента, менеджмент организаций, Киев
Вища, з 1995 по 2000 (4 роки 11 місяців)
Додаткова освіта та сертифікати
DTEK, Ключевые показатели эффективности
2017
DTEK, Основы бережного производства
2017
DTEK, Коммуникации в период изменений
2017
DTEK, Управление проектами
2017
Professional Trainings, Управление отделом продаж
2015
Бизнес-гармония, Качественный рост прибыли
2013
Бизнес-мастер, Рождественские каникулы с дистрибьюцией
2008
Бизнес-мастер, Тренинг для супервайзеров
2006
Знання і навички
Знання мов
- Російська — вільно
- Українська — середній
Рекомендації
Воскобоев Юрий Алексеевич
Коммерческий директор, Киевский маргариновый завод
Додаткова інформація
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Аналитический склад ума, системность, внимательность, высокая стрессоустойчивость.
ХОББИ:
Рыбалка, баскетбол
Схожі кандидати
CEO, COO, CMO, HRD, комерційний директор
Київ, Івано-Франківськ
,
ще 3 міста
Комерційний директор
Київ
СЕО, финансовый, коммерческий директор (HoReCa)
60000 грн, Київ, Дніпро
Коммерческий директор, руководитель проектов, управляющий
Київ, Дніпро
Комерційний директор
50000 грн, Київ
Генеральный, коммерческий директор
90000 грн, Київ, Дніпро, Львів