Резюме от 9 июня 2017 PRO

Белоус Роман Григорьевич

Региональный директор, 30 000 грн/мес.

Полная занятость, удаленная работа.

Дата рождения:
2 апреля 1980 (37 лет)
Город:
Харьков


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель регионального направления

с 09.2016 по 02.2017 (5 месяцев)
Компания SANTAN, Харьков (Производитель, импортёр инженерной сантехники)

• Развитие направления и управление им.
• Выполнение бизнес-показателей по направлению.
• Активный поиск и привлечение новых клиентов через спец. магазины, торговые точки. Поддержка и развитие работы с существующими клиентами.
• Продвижение продукции через бюджетные, проектные, учебные, строительные организации.
• Контроль выполнения заказов клиентов, разработка действий, направленных на повышение качества удовлетворенности клиентов.
• Предложения по формированию ассортимента услуг, ценовой политики.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Составление отчетной документации.
• Разработка и внедрение программы развития "Партнёр Украина".


ДОСТИЖЕНИЯ: За время работы в компании я изучил основной ассортиментный ряд продукции (более 5000 наименований). Ознакомился с производством и техническими характеристиками производимой продукции. Провёл детальный анализ работы клиентов по направлению.
Разработал и согласовал программу развития "Партнёр Украина".
Разработал и согласовал план действий по развитию направления. Посетил 7 областных центров Украины, провёл переговоры с клиентами, определил возможности и потребности клиентов.
Сегментировал клиентов по каналам сбыта.
Разработал и согласовал детальный план развития по сегментам сбыта. Разработал маркетинговую программу развития направления.

Региональный директор

с 07.2012 по 09.2016 (4 года 2 месяца)
ООО "ПТК Шабо", Северо-восток Украины (Винодельческий холдинг с полным циклом производства, выпускающий алкогольную продукцию на основе винограда.)

Организация и развитие системы дистрибуции в восточном регионе Украины. Разработка стратегии развития ТМ, программ по увеличению объёмов сбыта продукции. Контроль своевременного и качественного выполнения договорных обязательств.

Контроль и координация расчетов за проданные товары (оказанные услуги, выполненные работы).

Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготовка и предоставление отчетов. Контроль реализации рекламных кампаний по продвижению ТМ в регионе. Подбор, обучение и координация (контроль) работы территориальных менеджеров. Взаимодействие с менеджерами по трейд-маркетингу.

Ввод ТМ во все каналы сбыта на обслуживаемой территории согласно стандартов представленности компании.
Аренда полочного пространства в ключевых ТРТ.
Организация и контроль работы команды мерчандайзеров в региональных и национальных сетях.
Корректировка заказов дистрибьютора и контроль своевременности их подачи.
Планирование продаж дистрибьютора.
Своевременная оплата дебиторской задолженности дистрибьютора.
Администрирование.
Соблюдение рекомендованных цен.
Формирование и защита годового бюджета на развитие ТМ в регионе.


ДОСТИЖЕНИЯ: Обеспечил максимальную стабильность продаж, высокую эффективность труда, повысил качество представленности продукции в регионе. Активировал автономную работу филиалов дистрибьютора в регионах, обеспечил своевременное погашение дебиторской задолженности. Сформировал штат квалифицированных сотрудников по территории в зоне своей ответственности: РТММ; ТМ; Мерчан-ры.

Региональный менеджер

с 02.2012 по 07.2012 (5 месяцев)
Инкерманский завод марочных вин, Харьков (Виноделие)

Организация и развитие системы дистрибьюции в восточном регионе Украины. Разработка стратегии развития ТМ "Инкерман" на базе дистрибьютора. Контроль своевременного и качественного выполнения договорных обязательств.
• Удержание позиций ТМ Инкерман: Контроль соблюдения ассортиментных матриц и маркетинговой активности. Национальной Медиа рекламы.
• Увеличение продаж за счет активации пассивных т.т. Увеличения Ср.SKU по коллекциям. Увеличение ТЗ с целью устранения Out-of-stock и представленности за счет проведения акций для ЛПР магазинов.
• Увеличение продаж за счёт ввода новых SKU согласно форматов магазинов.
• Вывод на рынок новой винной линейки ТМ Инкерман WMS.
ДОСТИЖЕНИЯ: За время работы на данной должности, мною был получен колоссальный опыт организации бизнес процессов компании лидера на винодельческом рынке Украины. Организован и внедрен на рынок проект по выводу новой линейки вин ТМ Инкерман "WMS". Достигнута главная цель проекта: присутствие ТМ во всех каналах сбыта, узнаваемость и востребованность продукции.

Руководитель проекта, менеджер, сеть розничных магазинов в формате фаст-дринк. По совместительству менеджер отдела по работе с VIP клиентами.

с 09.2009 по 01.2012 (2 года 4 месяца)
Компания "Свифт" Дистрибьютор алкогольной и бакалейной группы товаров (FMCG), Харьков (Развитие розничной торговой сети.)

•Участие в разработке плана развития проекта с нуля, с определением целей и стратегий;
•Подбор и обучение персонала. В подчинении штат 30 человек;
•Подбор ассортимента всех групп товаров для магазинов и баров, с ориентировкой на территориальное расположение Т.Т.;
•Мониторинг рыночной ситуации и деятельности конкурентов, с целью получения информации о соотношении спроса и предложения;
•Поиск партнёров, переговорные процессы, заключение договоров;
•Выбор поставщиков, проведение переговоров для получения наиболее выгодных условий закупки и оплаты, воплощение в реальность достигнутых договоренностей;
•Подбор эффективного и наиболее выгодного для предприятия ассортимента в соотношении предложения и спроса;
•Активности, направленные на продвижения продукции, ценообразование, акции, доп. места продажи;
•Контроль работы и выполнения персоналом плановых показателей;
•Продолжаю выполнять все обязанности менеджера по работе с VIP клиентами;
ДОСТИЖЕНИЯ: За время работы на данной должности, мною был организован и внедрен на рынок проект под названием «СЫТО-ПЬЯНО», открыто 6 магазинов-кафе в г. Харькове, достигнута главная цель проекта: прибыльность и узнаваемость.

Ведущий специалист отдела по работе с VIP клиентами

с 01.2005 по 09.2009 (4 года 8 месяцев)
Частная фирма "Свифт" Дистрибьютор алкогольной и бакалейной группы товаров (FMCG), Харьков (Дистрибуция товаров категории FMСG)

Основные обязанности:
•Работа с ведущими супермаркетами г. Харькова, расширение клиентской базы, заключение договоров поставки, маркетинга, организация и контроль работы клиентов;
•Согласование разногласий с клиентами по вопросам ценообразования, представленности, ассортимента и месторасположения поставляемой продукции;
•Организация ликвидации демпинга дистрибутивного товара, установление единой ценовой политики;
•Разработка, внедрение и контроль проведения маркетинговых мероприятий по продвижению торговых марок, в подчинении отдел мерчандайзеров;
•Подписание и контроль выполнения планограмм и оформления доп. мест продажи;
•Изучение состояния рынка, планирование продаж, аналитическая деятельность;
•Увеличение объемов продаж, выполнение плановых показателей ТМ и существующего портфеля, установленных на отчетный период;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Ведение отчетности и деловой переписки;
ДОСТИЖЕНИЯ: За время работы на данной должности, я организовал работу по группе ЛВИ в ведущих супермаркетах г. Харькова, локальные сети, национальные сети, обеспечил и закрепил доминирующие позиции ТМ в сетях. Вывел на рынок лидирующие ныне торговые марки: Nemiroff, Хлебный Дар, Шабо, Коблево, АЗШВ, ХЗШВ, Фр. Бульвар, ТМ Сандора. Установил доверительные отношения с клиентами, наладил коммуникации. Получил эффективный опыт работы с известными брендами компаний импортёров Pernod Ricard Ukraine и Баядера-импорт «DIAGEO». Как лучший менеджер VIP отдела, награждён дипломами от ТМ за значительный вклад в развитие и продвижение.

Менеджер по работе с VIP клиентами

с 01.2002 по 01.2005 (3 года)
Дистрибьютор алкогольной и бакалейной группы товаров (FMCG), Харьков (Дистрибьюция товаров категории FMСG)

Основные обязанности:
•Работа по продвижению новых ТМ и существующего портфеля, увеличение объемов продаж;
•Разработка новых каналов сбыта, крупный опт, vip розница локальные и национальные сети;
•Укрепление доминирующих позиций портфеля компании;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Анализ ценообразования в г. Харькове и Харьковской области, изучение конкурирующих организаций, установление единой ценовой политики;
•Организация и контроль проведение рекламных мероприятий, дополнительные места продажи;


Образование

Харьковский Государственный Педагогический Университет им. Сковороды.

Экономический факультет., Харьков

Высшее, с 09.2006 по 08.2011 (4 года 11 месяцев)

Диплом Специалиста. (ХГПУ им. Григория Сковороды, экономический факультет, специальность учет и аудит).


Дополнительное образование

  • Тренинг компании «Четвёртое измерение» «Эффективные продажи». (г. Харьков 2004 год (два дня))
  • Тренинг компании «Баядера-импорт» «Шесть стимулов роста» (г. Киев 2010 год (два дня))

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Продвинутый пользователь ПК(Microsoft Word, Excel, Internet, E-mail, 1С.)
  • Владею бесценным опытом работы в построении дистрибуции. (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Управленческие навыки (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Переговоры и убеждения (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Иследовательские навыки (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Дополнительная информация

Дата рождения: 02.04.1980г. Женат, двое деток. Продвинутый пользователь ПК (Microsoft Word, Excel, Internet, E-mail, 1С.)
Водительское удостоверение категорий “В” (стаж – более 15 лет).
Наличие заграничного паспорта.

Личные качества: Целеустремленность, лидерство, ответственность. Высокие организаторские способности, навыки командной и самостоятельной работы. Отсутствие вредных привычек. При необходимости выучу (базовый) иностранный язык.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: