Резюме от 2 декабря 2016

Афанасьев Дмитрий

Директор по продажам (импорт, экспорт, В2В)

Полная занятость.

Дата рождения:
25 ноября 1966 (50 лет)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор по продажам

с 03.2014 по наст. время (2 года 9 месяцев)
ТОВ "Азелис Украина", Киев (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Формирование стратегии продаж;
Разработка и внедрение плана развития продаж на территориях в соответствии со стратегией компании;
Проведение переговоров с дистрибьюторами;
Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии компании;
Анализ целевого рынка: сегменты клиентов и их потребности, конкуренты - цены, условия оплаты;
Обеспечение максимальной доли на целевых рынках по имеющимся продуктам направления, рыночным ценам, выведение имеющихся продуктов на новые рынки;
Разработка и коммерческая реализация бизнес-планов направления;
Работа с дебиторской задолженностью;
Формирование эффективной и профессиональной коммерческой команды;
Оценка и постоянное повышение квалификации коммерческой команды;
Постановка целей подчиненным и регулярный контроль их выполнения.

Директор

с 11.2006 по 02.2014 (7 лет 3 месяца)
ТОВ «Ассоциация Интерсировина», Киев (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Организация, развитие и укрепление сети продаж,
Подготовка, утверждение и выполнение плана продаж;
Поиск новых регионов, потенциальных клиентов и рынков;
Подготовка кратко-, средне- и долгосрочного планирования реализации/поставок;
Участие в разработке и реализации маркетингового плана;
Сбор и анализ информации о рынке (текущей ситуации и тенденций, действий конкурентов, возможности и угрозы, и т.д.);
Управление продвижением/сбором данных о продукции в регионах;

Коммерческий директор

с 09.1997 по 10.2006 (9 лет 1 месяц)
Агриком СА, Киев (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Работа с поставщиками, организация и координация поставок, Фактические поставки товара в конечные терминалы;
Организация складской и таможенной логистики (планирование производства, экспортно-импортных операций, движений товара внутри страны и поставки на экспорт);
Мониторинг кредитования клиентов и их обязательств по оплате;
Контроль соблюдения всех норм и правил действующего законодательства, отраслевых нормативных актов, норм и правил компании.

Key account manager

с 04.1996 по 09.1997 (1 год 5 месяцев)
Tetra Pak Ukraine, Киев (Производство/Торговля оптовая)

Разработка стратегии продаж по работе с ключевыми клиентами;
Поиск новых клиентов и партнеров B2B;
Создание коммерческих предложений и ведения переговоров с клиентами;
Отслеживание и поддержка ключевых клиентов;


Образование

Киевский национальный университет им. Шевченко

Факультет международных отношений и международного права, Киев

Высшее, с 09.1983 по 06.1990 (6 лет 9 месяцев)

AT Trade & Commerce, Columbia University (New York, USA)
Год окончания 1992
1991 - 1992 Master of Arts (M.A.), International Business/Trade/Commerce AT Trade & Commerce, Columbia University, New York, USA


Дополнительное образование

  • Бизнес Школа Киевского Университета КРОК Магистр бизнес администрирования (2015-2016)
  • AT Trade & Commerce, Columbia University (New York, USA) - Master of Arts (1 год)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Знание офисного пакета программ

Знание языков

  • Английский — эксперт

Дополнительная информация

Личные качества и достижения

20 лет опыта успешного управления бизнесом и сотрудничества с иностранными партнерами в сфере продаж В2В;
Знание рыночных условий, широкие деловые связи;
Английский, украинский, русский языки - свободно;
Отличные презентационные, коммуникативные навыки;
Лидерские способности и амбиции;
Стремление к постоянному поиску новых рыночных возможностей и их реализации;
Умение занимать активную позицию, в полной мере реализовать имеющиеся полномочия;
Готовность брать на себя ответственность за результаты работы;
Способность сотрудничать и эффективно взаимодействовать с другими структурными подразделениями компании;
Владение конкурентным анализом и актуальными данными о целевом рынке (потенциальные покупатели, поставщики, конкуренты, технологии);
Способность работать в соответствии с корпоративными требованиями и стандартами;
Компетентность, ответственность, дисциплинированность и целеустремленность.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: