Резюме от 24 февраля 2017 PRO

Саух Александр Николаевич

Директор по продажам

Полная занятость, неполная занятость, удаленная работа.

Дата рождения:
6 июня 1979 (37 лет)
Город:
Одесса


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор

с 04.2013 по 04.2014 (1 год)
ООО «Ланжерон и К», г. Одесса, Одесса (Производство и дистрибьюция (на территории всей Украины) ТМ «Золотой Орфей» (вина, шампанское, вермуты))

В прямом подчинении: 7 региональных менеджеров, начальник по производству, начальник логистики
Общее кол-во подчинённых 40 чел.
Функциональные обязанности: планирование производства, продаж, прихода денежных средств; организация и контроль выполнения данных показателей
Основные достижения:
1. расширена сеть дистрибьюторских компаний на территории Украины (было 18, стало 30)
2. увеличение объёма продаж в период с апреля 2013 по ноябрь 2013 на 26% по сравнению с аналогичным периодом 2012 года
3. оптимизированы затраты по логистике
Причина увольнения компания проходит процедуру банкротсва и не функционирует

Директор по продажам

с 05.2012 по 03.2013 (10 месяцев)
ООО «Джерело», г.Одесса, Одесса (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Импорт Белорусской водки по Украине и филиальная дистрибьюция на Юге Украины (Одесса, Херсон, АР Крым, Николаев)
Основные торговые марки: «Добра шклянка», «Сябровка», «Бульбаш», «ОЗШВ», «Петрус», «Шабо», «Виски Дуглас»
В прямом подчинении национальный менеджер по продажам, 4 директора филиалов , 4 НТО, 10 супервайзеров.
Общее кол-во подчинённых 90 чел.
Отвечаю за формирование стратегии продаж, обеспечение выполнения плановых показателей, развитие дистрибьюции (НД и КД)
Основные достижения:
1.расширена сеть дистрибьюторских компаний по Украине (было 17, стало 41)
2.сформирован оптимальный отдел продаж импорта
3.оптимизирован штат каждого из филиалов
4.применена эффективная система мотивации
5.два отстающих филиала выведены в плюсовую динамику по экономике
Причина увольнения окончен контракт

Дивизиональный директор по развитию бизнеса

с 02.2008 по 04.2012 (4 года 2 месяца)
Инвестиционная компания "Петрус-Алко", г.Киев, (Торговля оптовая / Дистрибуция)

Дивизион - Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым, Запорожье, Днепропетровск, Донецк, Луганск
Производство и дистрибуция ликёро-водочной продукции и продуктов питания.
Основные торговые марки: водка «Златогор», «Статус», «Графская», «Горілочка», бальзам «Давній рецепт».
В прямом подчинении 3 RSM и 2 менеджера по работе с ключевыми клиентами. Общее кол-во подчинённых 60 чел.
Отвечаю за формирование стратегии развития подотчётной территории. Развитие дистрибьюции, увеличении доли рынка, планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
Основные достижения:
1. в каждой области бренды развивают компании имеющие высокую лояльность (исходя из созданных для них условий).
2. создал высокопрофессиональную команду которая развивает существующие бренды и готова развивать новые.
3. провёл деление территорий, создал команды торговых представителей эксклюзивные либо узкий фокус.

Региональный менеджер по продажам Западного региона

с 09.2006 по 02.2008 (1 год 5 месяцев)
Холдинговая Компания «Петрус», г.Киев, (Торговля оптовая / Дистрибуция)

Регион - Черновцы, Хмельницкий, Ровно, Винница, Житомир
Производство и дистрибуция ликёро-водочной продукции и продуктов питания.
Основные торговые марки: водка «Златогор», «Статус», «Графская», «Горілочка», бальзам «Давній рецепт».
В прямом подчинении - 8 супервайзеров. Общее количество подчинённых - 32 человека.
- Отвечаю за создание и развитие дистрибуции, продаж, возврат денежных средств, увеличение доли рынка на территории вверенного региона, бюджет региона, трейд-маркетинговые мероприятия.
- Основные достижения:
1. Реструктуризация и создание профессиональной команды региона.
2. Увеличение объёма продаж в период с сентября 2006 по сентябрь 2007год на 35%.
3. Рост нумерической дистрибуции по бюджетообразующим ТМ с 50% до 80% за период работы.
4. Рост качественной дистрибуции с 30% до 60% за период работы.
5. Разработка схемы работы с нестандартными каналами сбыта.
6. Разработка плана развития региона для перехода на схему работы с эксклюзивными командами.

Начальник торгового отдела

с 02.2005 по 09.2006 (1 год 7 месяцев)
ООО «Лидер-Продукт», г.Житомир, (Торговля розничная)

Дистрибуционная компания торговых марок «Торчин продукт», «Аквамарин», «Соки Украины», «Олейна», вода «Караван», «Руна».
Общее количество подчиненных - 18 человек, из них в прямом подчинении - 8.
Подчинялся генеральному директору.
- Отвечал за:
1. Создание структуры по работе (набор, адаптация, обучение, планирование, организация, контроль, мотивация сотрудников).
2. Создание стандартов работы, должностных обязанностей.
3. Планирование и контроль продаж, развития дистрибуции, возврата денежных средств, логистики.
- Основные достижения.
1. Создание команды профессиональных торговых представителей.
2. Разработка эффективной маршрутизации логистики.
3. Увеличение валового оборота за период работы в 3 раза.
4. Благодаря эффективной работе, компания получила в эксклюзиве ТМ «Караван», «Олейна» «Руна».
5. Активизировал нестандартный канал сбыта.
6. Рост нумерической дистрибуции по данным ТМ выросла с 60% до 90%.


Образование

Киевский гуманитарный институт

Менеджмент внешнеэкономической деятельности, Экономический факультет, бакалавр, Киев

Высшее, с 09.2003 по 07.2007 (3 года 10 месяцев)

Житомирский автодорожный колледж, Строение дорог, бакалавр
Цикл тренингов в компании «Петрус»: «Тренинг для супервайзеров», «Мотивация персонала», «Основы менеджмента», «Эффективные переговоры».


Профессиональные и другие навыки

  • Водительское удостоверениеКатегория В (14 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Рекомендации

  • Кулик Петр Александрович
    Собственник, ООО «Джерело», 067-488-88-84
  • Губский Сергей Анатольевич
    Директор направления ЛВИ, Инвестиционная компания "Петрус-Алко", 067-239-18-00
  • Лобай Юрий Иванович
    Генеральный директор, ООО «Лидер-Продукт», 050-313-91-99
  • Сергеев Евгений Игорьевич
    Учредитель компании, ООО «Ланжерон и К», 050-316-07-05

Дополнительная информация

Профессиональные навыки: умение достигать поставленные цели, умение вести переговоры, знание техники продаж

Достижения: в каждом предприятии создал профессиональную команду и достигал проговоренные плановые показатели.разрабатывал эффективную мотивацию и оптимизировал затраты


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: