Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме від 12 липня 2017

Дмитрий

Директор по продажам и развитию

Зайнятість:
Повна зайнятість.
Вік:
51 рік
Місто проживання:
Харків
Готовий працювати:
Київ, Харків

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Региональный менеджер

з 03.2015 по 05.2017 (2 роки 2 місяці)
ЮД "СОВА", Киев (Ювелирный дом, оптовые продажи ювелирных изделий)

Расширение клиентской базы и увеличение годового товарооборота

Директор филиала

з 05.2012 по 02.2015 (2 роки 9 місяців)
ЧП "Бэль", Луганск (Производство и дистрибуция алкоголя)

Оперативное управление филиалом компании. Управление продажами и дистрибуцией на территории, обеспечение взаимодействия структурных подразделений филиала (торговый отдел, склад, логистика, инкассация).

Корпоративный тренер компании

з 10.2008 по 05.2012 (3 роки 7 місяців)
ЧП "Бэль" (Производство и дистрибуция алкоголя)

Разработка процедур работы торгового отдела, обучение персонала, организация работы фокус-команд, на филиалах предприятия. Разработка и внедрение системы "рейтинга" в торговом отделе.

Национальный менеджер по системе дистрибуции. Бизнес - тренер

з 03.2007 по 10.2008 (1 рік 7 місяців)
ООО ТД Левада (Лидер на рынке производства и реализации замороженных полуфабрикатов.)

Разработка процедур и методов работы в различных системах дистрибуции (прямые, непрямые продажи). Определение стандартов работы отделов продаж, систем отбора и обучения персонала. Разработка методики оценки деятельности филиалов. Разработка и проведение тренингов для персонала отдела продаж.
Внедрение проекта мобильная торговля на филиалах компании. Разработка и внедрение системы постановки целей на филиалах. Разработка и внедрение системы оценки отделов продаж.

Региональный менеджер по дистрибуции Восточного региона

з 10.2004 по 04.2007 (2 роки 6 місяців)
ООО Витмарк - Украина, , Одесса (Пищевая промышленность)

Функциональное управление дистрибуцией на 3-х филиалах Харьков, Донецк, Днепропетровск. Разработка систем и процедур работы подразделения продаж, сопровождение и контроль их внедрения. Оценка работы филиала.
2005г Харьковский филиал лучший по Украине. 1е полугодие 2006г Днепропетровский филиал –лучший по Украине. По результатам продаж и развитию системы дистрибуции.
Награжден сертификатом за лучшие результаты 2005 г. За формирование, объединение и воодушевление успешной команды, за внедрение новых идей и подходов в работе.

Региональный трейд – маркетинг менеджер по Северо-восточному региону

з 01.2004 по 10.2004 (9 місяців)
ООО Витмарк - Украина, , Харьков (филиал) (Пищевая промышленность)

Создание и управление трейд-маркетинг подразделением в регионе (Харьковская, Сумская, Полтавская обл.). Задача подразделения - обеспечение представленности продукции в регионе, в торговых точках прямой и непрямой дистрибуции, проведение промо - мероприятий, подключение новых торговых точек, предоставление оперативной информации.
Организация структурных подразделений (офисы, инфраструктура, команда) 4СВ 18 ТМА. По итогам года подразделение заняло 2 место по Украине (7 подразделений)

Начальник розничного отдела продаж

з 10.2003 по 12.2003 (2 місяці)
ООО Витмарк - Украина, Харьков (филиал) (Пищевая промышленность)

Управление розничным отделом продаж филиала. Планирование продаж и дистрибуции. Отбор, адаптация, обучение и мотивация персонала. Целепостановка и контроль работы торговых представителей и супервайзеров. Оценка работы подразделения.
Стабильная работа подразделения. Выполнение плановых показателей. Подготовка приемника из супервайзера отдела.

Корпоративный тренер компании (совмещение с основной должностью)

з 07.2003 по 04.2007 (3 роки 9 місяців)
ООО Витмарк - Украина, Одесса (Пищевая промышленность)

Разработка обучающих программ для подразделения продаж. Организация и проведение обучающих мероприятий для сотрудников компании (Все филиалы по Украине). Аудиторные и полевые тренинги. (Тренерская деятельность осуществлялась параллельно с основной менеджерской деятельностью).
Повышение профессионального уровня сотрудников отдела продаж (оценка по результатам и карьерному росту)

Супервайзер розничного отдела

з 02.2003 по 09.2003 (7 місяців)
ООО Витмарк - Украина, Харьков (филиал) (Пищевая промышленность)

Управление командой торговых представителей. Планирование, постановка задач и анализ результатов работы. Контроль профессионального уровня торговых представителей и обучение. Увеличение активной базы на 100 активных клиентов. Выполнение месячных планов продаж на 95-100%.

Менеджер по направлению HORECA

з 10.2002 по 01.2003 (3 місяці)
ООО Витмарк - Украина, Харьков (филиал) (Пищевая промышленность)

Работа с VIP клиентами (элитные рестораны, ночные клубы). Заключение договоров, сопровождение продаж, проведение тематических вечеринок. Увеличение активной рабочей базы с 5 ТТ до 30 (с циклом посещения- через день) увеличение объема продаж на 150%.

Региональный супервайзер компании HENKEL

з 05.2002 по 10.2002 (5 місяців)
ООО HENKEL - Украина, , . Полтава (Химическая промышленность, фармацевтика)

Управление выделенной командой ТП на дистрибуторе ООО Лодис г Полтава. Постановка целей, контроль выполнения, мотивация персонала, обучение персонала, отбор персонала. Разработка и проведение промо - мероприятий. Регион Полтава и область, филиал дистрибутора в Кременчуге, накопительный склад с командой в Лубнах. Количество подчиненного персонала 9-человек.
Увеличение продаж на 30% в период сезонного спада продаж.

Менеджер по направлению HORECA

з 08.2001 по 04.2002 (8 місяців)
Сигарный дом “Фортуна” , Одесса, (Импортер сигар и табака известных мировых брендов. Дистрибуция сигар и табака на территории Украины)

Открытие филиала в г. Харькове (поиск помещения, заключение договора, оформление нормативных документов). Работа по развитию направления HORECA в г .Харькове, с нуля. Обучение барменов и официантов “Сигарной церемонии”.
Будучи единственным представителем компании, в регионе, развил дистрибуцию по направлению (20 активных клиентов). Открыл филиал компании.

Менеджер по продажам

з 05.1997 по 08.2001 (4 роки 3 місяці)
ООО фирма ”СТВ” Официальный дистрибьютор компании “Procter&Gamble”, Харьков (Дистрибуция продукции компании “Procter&Gamble”)

1997-1999 VSR- торговый представитель. Работа на городских и областных маршрутах.
Продажа, мерчандайзинг, контроль дебиторской задолженности, поиск новых клиентов.
- 1999-2001 OSD- менеджер. Развитие бизнеса компании на локальной территории, рынок “Центральный” г Харьков. Тотальное покрытие территории, ежедневное обслуживание клиентов (заказы, доставка, дебиторка), проведение локальных промо - мероприятий. Разработка стратегии и тактики развития бизнеса компании на вверенной территории.
- январь-июль 2001 CPG- менеджер. Развития нового направления “Промышленная группа товаров” на территории Харьковской, Сумской и Полтавской областей. Обеспечение продаж, развитие новых сегментов, обучение выделенных сотрудников на дистрибуторах.

Освіта

Харьковский государственный политехнический университет,

Транспортное машиностроение, г. Харьков
Вища, з 1990 по 1996 (5 років 5 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

ООО Консалтинг - групп тренер Ковалев Сергей, г. Киев "Организационная структуризация."

Ноябрь 2007 года 2 дня

Агентство “Бизнес-Мастер”, тренер Тимур Згоев, г. Херсон “Школа командира”

Сентябрь 2006 года 3 дня

“ Бизнес-Мастер”, тренер Тамара Скуратовская, г. Одесса “Эффективное ведение переговоров с VIP- клиентами”

Ноябрь 2005 года 3 дня

Компания “Infor manager”, тренер Людмила Богуш., г. Одесса “Проведение совещаний и презентаций”

Август 2005 года 2 дня

Компания “ Четвертое измерение” тренер Яна Демченко, г. Одесса Навыки менеджера часть 2”

Ноябрь 2004 года 3 дня

Тренер Ирина Ульянова, г. Одесса “Управление тренинговым процессом”

Август 2004 года 2 дня

Компания “ Четвертое измерение” тренер Виктория Журавлева., г. Одесса “Навыки менеджера часть 1”

Апрель 2004 года 3 дня

Компания “Training force”, тренер Ирина Ульянова, г. Одесса “Технологии подготовки и проведения тренинга”, “Тренинг для тренеров

Июль 2003 года 2 дня

Компания “ Четвертое измерение” тренер Виктория Журавлева, г. Одесса «Матрица дистрибуции»

Ноябрь 2002 года 3 дня

Знання і навички

MS Excel MS Word MS Office MS PowerPoint Обучение персонала Управление командой Публичные выступления Личные продажи Построение систем дистрибуции

Знання мов

  • Російська — вільно
  • Українська — середній
  • Англійська — початковий

Рекомендації

  • Груша Владислав Иванович

    Груша Владислав Иванович

    Директор по продажам, ООО ТД Левада

    Контактні дані приховані
  • Котенко Олег Витальевич

    Котенко Олег Витальевич

    Директор по стратегическому развитию, Компания "АВИ" г. Енакиево

    Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Индивидуальные проекты в качестве консалтинговых услуг:
Разработка и проведение корпоративных тренингов для компаний
“Аллап – групп” г Харьков.
Специализация – продажа косметики, алкоголя, строительных машин, металла.
ООО “Юбилейный” г Днепропетровск
Специализация – мясокомбинат
ПТГ “Rainford” ООО “Алкогольная традиция” г Днепропетровск
Специализация – алкоголь
Группа компаний “АВИ” г Енакиево
Специализация – соки, вода
ООО Сладкая жизнь г Макеевка
Специализация – замороженные полуфабрикаты

Інші резюме цього кандидата

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: