Резюме от 13 октября 2017

Кузнецов Василий Васильевич

Продакт-менеджер (категорийный менеджмент)

Полная занятость.

Дата рождения:
30 января 1962 (55 лет)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

с 06.2017 по наст. время (4 месяца)
ТНП.КОМ, Киев (Оптовая торговля ТНП (посуда, текстиль, хозютовары)

Компания ТНП - крупнейший дистрибьютор и эксклюзивный представитель ведущих мировых брендов товаров для дома на рынке Украины. Среди огромного ассортимента товаров представлен широкий выбор кухонной и столовой посуды, бытовой техники, текстиля, товаров для детей, для отдыха, красоты и спорта.
Торговые марки: Krauff, Helfer, Briliant, Art Craft (Gurallar), Martex, Mitsui, Оселя, Lotti, Lorenzze и др.
Основные обязанности: работа с сетями (Эпицентр, Новая Линия, Ашан и др.) по всем группам товаров.

Коммерческий директор

с 01.2017 по 06.2017 (5 месяцев)
Лионгруп, Киев (Производство и продажа электрических обогревателей)

Компания ООО "Лионгруп" - украинский производитель электрических инфракрасных обогревателей и конвекторов. Торговая марка ENSA. Имеет дистрибуторов в Украине и зарубежом. Импортирует свою продукцию в 20 стран мира.
Основные служебные обязанности:
Организация продаж продукции компании в Украине, ближнем и дальнем зарубежье

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / сетями

с 01.2016 по 01.2017 (1 год)
АКО будівельні елементи ЛТД, Киев (Строительные материалы, сантехника, импорт)

Основные служебные обязанности.
Мониторинг рынка наружных водоотводящих и душевых каналов и трапов, Отслеживание рыночных тенденций, ценообразование. Продвижение продукции в сетях DIY (Эпицентр, Новая линия и др.). Работа с существующими партнерами, поиск новых партнеров. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров с заводами- производителями. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах сетей DIY и магазинах партнеров. Продвижение товара на рынке (организация акций, рекламных компаний, размещение рекламы в печатных изданиях и т.д.). Оптимальный и своевременный заказ товара и поддержание оптимального складского запаса. Выполнение плана продаж. Обучение персонала партнеров. Проведение обучающих и информационных семинаров. Составление отчетов.

Ведущий закупщик отдела категорийного менеджмента

с 08.2015 по 01.2016 (5 месяцев)
ООО Торговый дом «Практикер», Киев (розничная торговля сантехникой и климатической техникой)

Основные служебные обязанности
• Мониторинг рынка сантехники и климатической техники. Отслеживание рыночных тенденций. Поиск поставщиков и определение уровня рыночных цен. Поиск и ведение переговоров с поставщиками о коммерческих условиях. Заключение договоров. Проведение тендеров на закупку продукции. Контроль выполнения поставщиками договорных условий. Отбор и тестирование продукции, формирование ассортимента. Создание закупочных матриц. Работа с поставщиками. Размещение заказов у поставщиков, их отслеживание и анализ. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров по условиям сотрудничества, составление и подписание договоров. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах. Формирование товарных матриц, бренд-зон. Продвижение товара на внутреннем рынке (организация акций, рекламных компаний и т.д.). Оптимальное и своевременное распределение товара по региональным маркетам. Выполнение плана продаж. Подбор, обучение, контроль работы персонала.

Руководитель отдела продаж

с 06.2014 по 08.2015 (1 год 2 месяца)
ООО"Гидропром", Киевский филиал, Киев (Продажа электрических водонагревателей, газовых колонок и котлов)

служебные обязанности
• Мониторинг рынка электрических и газовых водонагревателей, газовых котлов Отслеживание рыночных тенденций, ценообразование. Продвижение продукции в сетях DIY (Эпицентр, Новая линия и др.) и сетях бытовой техники. Работа с существующими партнерами, поиск новых партнеров. Формирование дилерской сети Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров с заводами- производителями комплектующих к оборудованию. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах сетей DIY, бытовой техники и магазинах партнеров. Продвижение товара на рынке (организация акций, рекламных компаний, размещение рекламы в печатных изданиях и т.д.). Планирование производства продукции. Выполнение плана продаж. Обучение персонала партнеров. Проведение обучающих и информационных семинаров. Составление отчетов. Продвижение нового ОЕМ бренда «с нуля».Формирование стратегии и рыночной тактики для нового бренда электрических водонагревателей «CHAIKA». Организация ассортиментного и ценового ряда для нового бренда.

Продакт менеджер категории «Для дома, сада и приусадебного участка»

с 03.2014 по 05.2014 (2 месяца)
АКО Строительные элементы, (Торговля, оптовая, импорт)

ООО «АКО строительные элементы»(100%дочерняя компания немецкой компании ACO» Оптовая торговля профессиональными и бытовыми системами водоотведения и очистными системами (с марта 2014г по май 2014г)

Основные служебные обязанности
• Мониторинг рынка водоотводящих и душевых каналов каналов и трапов, Отслеживание рыночных тенденций, ценообразование. Продвижение продукции в сетях DIY (Эпицентр, Новая линия и др.). Работа с существующими партнерами, поиск новых партнеров. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров с заводами- производителями. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах сетей DIY и магазинах партнеров. Продвижение товара на рынке (организация акций, рекламных компаний, размещение рекламы в печатных изданиях и т.д.). Оптимальный и своевременный заказ товара и поддержание оптимального складского запаса. Выполнение плана продаж. Обучение персонала партнеров. Проведение обучающих и информационных семинаров. Составление отчетов.

Уволился в святи с реструктуризацией компании

Руководитель департамента «Отопление» направления "Сантехника"

с 09.2009 по 10.2013 (4 года 1 месяц)
Эпицентр К, (Розничная сеть DIY)

В подчинении 42 начальника отделов маркетов и около 150 продавцов.


Основные служебные обязанности
• Мониторинг рынка отопления Отслеживание рыночных тенденций. Поиск поставщиков и определение уровня рыночных цен. Поиск и ведение переговоров с поставщиками о коммерческих условиях. Заключение договоров. Проведение тендеров на закупку продукции. Контроль выполнения поставщиками договорных условий. Отбор и тестирование продукции, формирование ассортимента. Организация производства продукции под собственным брендом. Работа с поставщиками в Украине и за рубежом. Размещение заказов у поставщиков, их отслеживание и анализ. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров по условиям сотрудничества, составление и подписание договоров. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах. Формирование товарных матриц, бренд-зон. Продвижение товара на внутреннем рынке (организация акций, рекламных компаний и т.д.). Оптимальное и своевременное распределение товара по региональным маркетам. Выполнение плана продаж. Подбор, обучение, контроль работы персонала.
Достигнутые результаты
•- обновлен ассортимент продукции,
•Разработан и внедрен ассортимент продукции под собственными брендами
•- общее ежегодное увеличение объема продаж .
•- выведены с «0» новые бренды, выполнены подборка ассортимента, его позиционирование и продвижение товара

Руководитель проектов

с 08.2007 по 09.2009 (2 года 1 месяц)
ООО «Генезис групп», (Оптовая торговля, дистрибуция)

ООО «Генезис групп» (Эксклюзивное представительство в Украине продукции торговых марок ATLANTIC (Франция, электрические конвекторы), Fagor(Испания, электрические водонагреватели), TESY (Болгария, электрические водонагреватели), Vaillant (Германия). Дистрибуция электрических водонагревателей ARISTON (Италия). Оптовая торговля, прямая и не прямая дистрибуция электрических конвекторов и, водонагревателей). (с августа 2007 года по сентябрь 2009г)
В непосредственном подчинении 4 региональных менеджера, 1 территориальный менеджер, 1 отдел. В функциональном подчинении 4 региональных компании ( в общей сложности около 100 человек).

Основные служебные обязанности
- организация продаж на территории всей Украины, координация рабочих процессов внутри группы компаний
- подбор ассортимента продукции для торговли
- ведение переговоров с поставщиками продукции и заключение контрактов
- формирование структуры группы компаний
- подбор персонала для выполнения поставленной цели
- составление планов продаж (годовых и месячных) для каждого региона Украины и их выполнение
- ведение договорной работы с дистрибуторскими, и оптовыми компаниями, сетями
- формирование плана поставок товара в Украину и в регионы
- стратегическое планирование продаж
- координации поставок и продаж внутри группы компаний.
- постановка задач, контроль исполнения, оценка эффективности.


Достигнутые результаты
- на 90 % обновлен ассортимент продукции, предлагаемой группой компаний
- изменена структура и методы продаж во всех компаниях – дистрибуторах (организованы новые отделы, применены технологии активных продаж FMCG, B2B, B2C )
- организованы продажи и продвижение товара в сетях бытовой техники и (Эпицентр, OBI, Auchan, Praktiker, Технополис, Комфи, Фокстрот, Фоксмарт, Эльдорадо, и т.д.)
- общее увеличение продаж на 40-45%.

Коммерческий директор

с 06.2005 по 10.2008 (3 года 4 месяца)
ООО «БРИКО», (оптовая торговля, дистрибуция)

ООО «БРИКО» (Эксклюзивное региональное представительство по Донецкой и Луганской области продукции торговых марок ATLANTIC (Франция), Fagor(Испания), TESY (Болгария),Vaillant (Германия), FRICO (Швеция), STARWAY(Китай). Оптовая торговля, конвекторами, водонагревателями, кондиционерами, полупромышленным и промышленным оборудованием (кондиционеры, инфракрасные излучатели, воздушные завесы и т.д.)( 2005 по сентябрь 2008г)
Количество подчиненных -11 человек

Основные служебные обязанности
-формирование и выполнение плана продаж по региону
-формирование политики цен на продаваемую продукцию в регионе
- формирование дилерской сети
- стратегическое планирование продаж
- промежуточный (текущий), поквартальный и годовой контроль за выполнением планов продаж
-осуществление оперативного руководства
-организация работы менеджеров по оптовым продажам
- поиск и работа с ключевыми клиентами
- подбор персонала
- организация сервисной службы (проектирование, монтаж, гарантийное и послегарантийное обслуживание продукции).

Достигнутые результаты
- Ежегодное увеличение продаж на 30-40%

Генеральный директор

с 10.2004 по 07.2005 (9 месяцев)
Совместное польско-украинское предприятие “НОВАВИТА” в форме ООО, (Розничная и оптовая торговля)

(Региональное представительство продукции торговых марок GROHE (Германия), HANS GROHE (Германия), AZTECA CERAMICA (Испания), LAUFEN (Германия), DURAVIT (Германия) и др. Оптовая и розничная торговля сантехника, керамическая плитка. Два салона элитной сантехники и керамики и оптовая торговля . Партнерская торговая сеть.)(с 2004 -2005) Количество подчиненных до 50 человек

Основные служебные обязанности
* оперативное и стратегическое управление компанией
*проведение переговоров с иностранными производителями продукции
*разработка стратегии развития компании, анализ рынка, планирование
*организация рекламных компании с участием в выставках и СМИ
* постоянное проведение переговоров с ключевыми клиентами
* составление и выполнение бюджета компании

Достигнутые результаты
*разработана и внедрена новая организационная структура предприятия
*разработаны и внедрены новые формы организации работы оптовой сети
*подобран, обучен и организован коллектив, способный решать поставленные задачи
*внедрен единый электронный документооборот на предприятии
*произведен капитальный ремонт помещений
*перевыполнен годовой план продаж компании
*отлажен процесс формирования и исполнения заказов с прямыми поставками из-за рубежа (более 15 иностранных поставщиков, поставки каждые 2 недели морем или автоперевозки)
*организована система непрерывного обучения продавцов розничных магазинов и менеджеров по оптовым продажам
*разработана и внедрена программа работы с партнерами в области и в Украине
* увеличение продаж по различным направлениям от 15 до 30%
*организация франчайзинга магазина сантехники


Образование

Донецкий политехнический институт

Горный, Организация управления горными предприятиями, Донецк

Высшее, с 09.1978 по 06.1983 (4 года 9 месяцев)


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Опытный пользовательWindows(есть сертификат), Microsoft Office (Word, Excel, Access, Power Point …) Internet и т.д.
    Опыт работы с бухгалтерией (бухгалтерские программы 1С, БЭСТ и др.),

Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Украинский — эксперт
  • Английский — эксперт

Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: