Резюме от 2 декабря 2016 PRO

Каялов Владимир Владимирович

Коммерческий директор

Полная занятость.

Дата рождения:
18 ноября 1982 (34 года)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор

с 10.2014 по 08.2016 (1 год 10 месяцев)
ULTRA, Киев (Производство кожи (обувной ременной галантерейной))

- Оперативное уравление отделами продаж, маркетинга и экономического анализа;
- выполнение поставленых планов, по объему продаж и другим показателям эффективности;
- разработка и внедрение маркетинговых стратегий, направленных на увеличения общих продаж или конкретной группы товаров;
- анализ и контроль рентабельности, выработка стратегии направильной на ее повышения;
- анализ и контроль расходной части департамента продаж, поиск и внедрения решений направленных на снижение затрат;
- организация подбора и обучение персонала;
- переговоры с VIP-клиентами, поиск решений под конкретного клиента;
- контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
Сформированнаяву команда нацеленная на результат
Увеличение продаж на 40% в 2015г, по сравнению с 2014г.
Закрепления имиджа компании, как лидера кожевенной отрасли.

Коммерческий директор

с 11.2012 по 08.2014 (1 год 9 месяцев)
ООО "ЭКО Комплект", Киев (Дистрибуция. Оптовая торговля.)

- организация продаж, активное расширение клиентской базы
- построение дилерской сети с нуля
- анализ рынка, изучение потенциала и возможных стратегий выведение товара на рынок
- разработка и внедрение политики продаж брендов на территории Украины
- разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по продвижению брендов (акции, стимуляция дилеров и пр.)
- переговоры с VIP-клиентами, поиск решений под конкретного клиента; подготовка и участие в тендерных поставках услуг и материалов
- контроль дебиторской задолженности.
- организация и контроль логистических процессов предприятия (закупки в том числе и ВЭД, хранение, отгрузки).
Достигнутый результат - доля рынка импортного ДСП с 0 до 18-20%

Руководитель проекта

с 11.2011 по 02.2013 (1 год 3 месяца)
Zametr.ua, (IT технологии. Украинский портал недвижимости, который является рабочим инструментом, содействующим к формированию эффективной, мобильной и прибыльной деятельности своих пользователей.)

- организация работы службы поддержки и обеспечения сайта.
- обучение и контроль персонала. (Call-центр)
- разработка ТЗ для программистов.
- разработка и внедрение стратегии продвижения.
- составление предусмотренной (разработанной) отчетности.

Коммерческий директор

с 07.2010 по 02.2012 (1 год 7 месяцев)
ООО "ЦРК "Заправский", (Сервис по ремонту техники, заправки картриджей, оптовая продажа материалов)

- организация работы филиала (в Донецке)
- расширение клиентской базы по направлению сервиса и оптовых продаж (в том числе и Private Label)
- организация автоматизации бизнес процессов, и учета.
- формирование стратегии развития предприятия, контроль реализации стратегии
- переговоры с VIP-клиентами, поиск решений под конкретного клиента; подготовка и участие в тендерных поставках услуг и материалов
- подготовка договоров;
- анализ деятельности предприятия на основе экономических показателей; планирование финансирования стратегических программ; контроль дебиторской задолженности.
Достигнутый результат - увеличение продаж филиала в 3 раза, за год.

Руководитель направления

с 02.2006 по 06.2010 (4 года 4 месяца)
ООО "ТЕС", (Розничная и оптовая торговля материалами для производства мебели. Производство мебельных фасадов.)

- разработка стратегии развития отдела, приведение всех торговых точек к единому корпоративному стилю (12 точек в разных регионах)
организация выставки, учета, механизмов продаж;
- разработка и внедрение корпоративной отчетности (в рамках своего направления), на основе ключевых показателей.
- анализ деятельности направления, принятие решений на основе анализа;
- разработка и внедрение системы мотивации персонала;
- расчет, организация и проведение рекламных компаний, на увеличение продаж;
- маркетинговые исследования рынка;
- организация закупок товаров, (в том числе и импортных), переговоры с поставщиками, логистика складских запасов (на уровне всей корпорации, по своему направлению);
- обучение персонала, проведение презентаций, регулярных отчетных собраний.

Начальник торгового отдела

с 11.2002 по 02.2006 (3 года 3 месяца)
ООО "Стел", (Розничная торговля материалами для производства мебели)

- организация работы отдела, от оформления торговых залов, до логистики производства
- расчет, организация и проведение рекламных компаний, на увеличение продаж;
- работа с VIP-клиентами;
- внедрение автоматизированной системы учета на предприятии.
- ведение предусмотренной отчетности, анализ деятельности отдела, подготовка решения по дальнейшему развитию (для непосредственного руководителя)
- решение вопросов по рекламациям
- организация и проведение плановых инвентаризаций
- организация закупок предмета продаж, переговоры с поставщиками.


Образование

Приазовский Государственный Технический Университет

Транспортных технологий, Мариуполь

Высшее, с 09.1999 по 05.2006 (6 лет 8 месяцев)

Специальность: "Управление на транспорте и Логистика"


Дополнительное образование

  • Курс MBA «Управление малым и средним бизнесом» (2012, одни год.)
  • Управление предприятием по теории ограничений (ТОС) /запасы, производство/ (2004, три месяца)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    В совершенстве владение:
    Офисные приложения: Word, Excel, почтовые программы.
    Программы учета: 1С, (7.7, 8.2)
    На высоком уровне:
    PowerPoin, CRM системы.
  • Экономической анализ деятельности направления (выводы и решния) (6 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Отличные навыки ведения переговоров (7 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Построение отдела продаж с "0" (4 года опыта)
    Эксперт, 1 год назад.

Знание языков

  • Английский — средний
  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт

Рекомендации

  • Литвиненко Оксана Ивановна
    Генеральный директор, Компания "ULTRA", +38 (097) 3771777
  • Экзархо Сергей Владимирович
    Ген. Директор (владелец), Группа компаний "ТЕС", 0676216644, ekzarkho2011@gmail.com

Дополнительная информация

Большой опыт в организации отделов продаж с нуля (активные продажи, документооборот, логистика).
Глубокие навыки по подбору и обучению персонала.
Наличие сильных лидерских и управленческих навыков.
Успешный опыт ведения переговоров на разных уровнях, построение прочных и эффективных отношений с партнерами (клиентами, поставщиками).
Нацеленность на результат.
Глубокие знания в экономики предприятия и организации управленческого учета.
Практические опыт управления производством.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: