Резюме от 16 сентября 2018 PRO

Литвинов Игорь Викторович

Региональный директор

Полная занятость.

Возраст:
41 год
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Управляющий магазина

с 12.2014 по 07.2018 (3 года 7 месяцев)
Сильпо, Fozzy Group / Фоззи Групп, Киев (Торговля розничная / Retail)

Обязанности:
1. Операционное управление финансовыми показателями магазина (KPI, P&L).
2. Контроль за соблюдением стандартов работы магазина (прием товара, выкладка согласно планограмм, работа на кассе, работа с Гостями и т. д.).
3. Контроль выполнения планов продаж в магазине, стимулирование продаж.
4. Оптимизация рабочих процессов торгового персонала.
5. Оптимизация складских помещений, перестановка торгового зала в соответствии с потоками Покупателей.
6. Управление ассортиментом, анализ эффективности ассортимента.
7. Управление персоналом магазина (отбор, обучение, мотивация персонала, проведение собраний, кадровый резерв).
8. Разработка и проведение мероприятий по повышению товарооборота.
9. Контроль проведения инвентаризаций в магазине (обычный товар, сырье, основные средства).
10. Взаимодействие с контролирующими органами.
11. Проведение аналитической работы, сдача отчетности.

Начальник отдела продаж IT – решений для страховых компаний

с 09.2013 по 06.2014 (9 месяцев)
ООО «Коммуникационная компания «Эстафета», (IT-компания)

Обязанности:
1.Построение системы продаж программных продуктов страховым компаниям.
2.Проведение переговоров, заключение договоров сотрудничества.
3.Анализ конъюктуры рынка решений для страховых компаний.
4.Подготовка материалов и участие в национальных и международных конференциях по страхованию.
5.Подготовка и участие в тендерах.

Директор Департамента развития региональной сети (организации продаж)

с 01.2013 по 04.2013 (3 месяца)
ПАО «УСК «Гарант-Авто», (Страховая компания)

Обязанности:
1.Развитие каналов продаж Компании.
2.Организация работы с автосалонами, банками, посредниками и т.д..
3.Проведение совместных встреч с директорами филиалов.
4.Организация новых каналов продаж, описание их технологий и передача в региональную сеть.
5.Проведение селекторных совещаний с региональной сетью.
6.Выполнение плана страховых поступлений в разрезе каналов продаж, соблюдение страхового портфеля.
7.Координация работы сотрудников Департамента, распределение обязанностей.
Достижения: организована работа с 5-ю автосалонами, налажена работа по страхованию ответственности арбитражных управляющих.

Директор Киевского регионального Департамента продаж

с 10.2011 по 12.2012 (1 год 2 месяца)
АО «ПРОСТО-страхование», (Страховая компания)

Обязанности:
1.Развитие агентской сети Компании.
2.Управление продажами Киевского региона.
3.Выполнение плана продаж, соблюдение страхового портфеля.
4.Координация работы действующих агентов и менеджеров агентских групп.
5.Разработка и утверждение Положений о премировании сотрудников продающих подразделений и Положения о премировании агентов и менеджеров агентских групп.
6.Разработка методики построения бюджета продающих подразделений.
Достижения: результаты продаж в 2012 году на 21% выше по сравнению с 2011 годом; результаты продаж через альтернативные каналы с ростом более чем в 200% по сравнению с 2011 годом; открыто 7 новых продающих подразделений в г. Киеве; разработаны новые Положения «По мотивации агентов и менеджеров агентских групп» и «О премировании руководителей продающих подразделений»; рост численности страховых агентов в 2012 году более 600 человек (из них более 200 в Киеве).

Заместитель директора по агентским продажам

с 06.2008 по 09.2011 (3 года 3 месяца)
ЧАО «СК «Альфа Страхование», (Страховая компания)

Обязанности:
1.Управление агентской сетью Компании.
2.Выполнение плана продаж, соблюдение страхового портфеля.
3.Составление и контроль над выполнением планов по рекрутингу агентов.
4.Проведение тренингов по страхованию и технике продаж страховых продуктов.
5.Участие в разработке методических материалов по обучению агентов.
6.Координация работы действующих агентов и менеджеров агентских групп.
7.Организация продаж страховых продуктов, в том числе direct-продажи.
8.Разработка форм оперативной отчетности сети.
9.Описание бизнес – процесса работы «Агентской сети».
Достижения: карьерный рост от Директора агентства в г. Киеве до заместителя Директора линии бизнеса; построение страхового агентства «с нуля»; рост продаж в 2009 году + 300% по сравнению с 2008 годом; по результатам работы в 2009 году получение награды «Лучший Директор агентства»; открыто более 10 новых продающих подразделений по территории Украины; разработка положения по мотивации агентов и менеджеров агентских групп; разработка системы конкурсов в «Агентской сети».

Заместитель директора Киевского филиала

с 04.2007 по 03.2008 (11 месяцев)
Страховая компания «АСКА», (Страховая компания)

Обязанности:
1.Создание Департамента продаж с нуля.
2.Организация продаж страховых продуктов корпоративным клиентам.
3.Проведение переговоров и деловых встреч.
4.Выполнение личного плана продаж.
5.Подбор и обучение персонала (начальников управлений и отделов, специалистов).
6.Управление фондом оплаты труда департамента страхования, ведение отчетности.

Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами

с 05.2004 по 03.2007 (2 года 10 месяцев)
ООО «ИРФ-Дистрибуция», (FMCG, продукция ТМ "АКВАМАРИН", "МОРЕ")

Обязанности: проведение переговоров с национальными сетями, управление торговым персоналом и командой мерчандайзеров, составление планов отгрузок по торговым сетям с понедельным анализом, составление и контроль за выполнением маркетинговых планов по торговым маркам, контроль представленности в торговых точках, контроль дебиторской задолженности, заключение договоров с новыми сетями.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 09.2003 по 05.2004 (8 месяцев)
ООО «Укрпродкомпания», (FMCG, соки ТМ "JAFFA", "НАШ СОК")

Обязанности: составление заказов, работа с дебиторской задолженностью, контроль представленности, работа с мерчандайзерами.

Торговый представитель отдела розницы

с 08.2002 по 09.2003 (1 год 1 месяц)
ПИИ «АКСОН-Украина», (FMCG, продукция ТМ "7 DAYS")

Обязанности: поиск новых клиентов, работа с дебиторской задолженностью.

Заместитель директора

с 09.2001 по 07.2002 (10 месяцев)
ЗАО «Вента», (Кафе-магазин "Реприза")

Обязанности: планирование продаж, заказы продукции поставщикам, управление персоналом кафе, ведение кассовой документации.

Инструктор по обучению персонала

с 10.1997 по 09.2001 (3 года 11 месяцев)
ПИИ «МакДональдс», (Ресторан)

Обязанности: проведение тренингов для новых сотрудников, управление персоналом на вверенных участках.


Образование

Национальный технический университет Украины «Киевский политехнический институт», «Механико - машиностроительный институт».

Специальность «Гидравлические и пневматические машины». Квалификация инженер механики., Киев
Высшее, с 09.1996 по 03.2002 (5 лет 6 месяцев)

Киевский судостроительный техникум.

Специальность «Обработка материалов на станках и автоматических линиях». Квалификация техник – технолог., Киев
Среднее специальное, с 09.1992 по 06.1996 (3 года 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • Тренинг «Профессиональные продажи» в «Школе продуктивности» Андрея Рублевского, г. Киев. (Январь 2008 года)
  • Тренинг "Цель. Мотивация. Энергия для достижений" в "Isaac Pintosevich Systems", г. Киев (Январь 2010 года)

Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
Опытный пользователь


Знание языков

Английский — средний


Дополнительная информация

•Опыт построения системы продаж;
•Наличие опыта успешного запуска новых направлений с «нуля»;
•Опыт разработки и реализации систем мотивации;
•Опыт разработки и внедрения KPI;
•Опыт управления коллективом более 100 человек (в том числе, в регионах);
•Опыт рекрутинга специалистов и руководителей направлений;
•Системный подход к выполнению задач;
•Работа на четко определенный результат;
•Навыки бюджетирования;
•Опыт создания коммерческих предложений;
•Успешный опыт личных продаж (В2В, В2С);
•Проведение тренингов по продуктам и продажам как для команд «новичков» так и для опытных продавцов;
•Знание технологий и методик продаж;
•Аналитический склад ума.

•Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль.
•Имеется загранпаспорт.
•Готовность к командировкам.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: