Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту, Facebook, Instagram та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2297905

Досвід роботи

Волонтер

з 02.2022 по 03.2023 (1 рік 1 місяць)
Volunteer community, Kyiv (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

1. Інформаційний та психологічний опір у соцмережах ФБ/Інстаграм: світлини, репости лідерів думок, дискусії в групах і месенджерах.
2. Волонтерський фандрейзинг - процес залучення грошових коштів та інших ресурсів (людських, матеріальних, інформаційних тощо).
3. Організація та супровід проектів, контроль ресурсів, звітність, зворотній зв'язок.

Фаундер

з 07.2020 по 12.2022 (2 роки 5 місяців)
Олейников Олексій, Київ (Видавництво, поліграфія)

Обов'язки та досягнення:

1. Організував команду для реалізації власного книжкового проекту.
2. За перші три тижні проекту завдяки краудфандингу зібрав необхідні кошти для випуску першого лімітованого тиражу ювілейної книги "50 на 50".
3. Об'єднав та залучив до проекту ТОП-150 друзів у Facebook, Instagragram з України та США, Грузії та Німеччини, Канади та Казахстану.
4. Провів душевну:) презентацію книги у київському лісі, з прямою трансляцією у Facebook.
5. Випустив чотири тиражі та оптимізував процес доставки книги кінцевому покупцю, готую до видання нову книгу.

Менеджер по развитию продаж

з 09.2019 по 03.2020 (6 місяців)
IDS Aqua Service, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
1. Выполнение плановых показателей продаж.
2. Холодные звонки, поиск, формирование и ведение базы потенциальных клиентов.
3. Документальное сопровождение продаж.

Достижения:
1. Подключено 32 новых офиса и 16 домохозяйств за первые четыре месяца на высококонкурентном киевском рынке питьевой воды H.O.D. (Home&Office delivery).
2. Дебиторская задолженность - 0.
3. Оформлены стандарты работы с ситуативными клиентами и бюджетными организациями.
4. Возвращено 7 старых клиентов компании.
5. Внедрение новых каналов коммуникации с клиентами.

Freelancer

з 08.2018 по 05.2019 (9 місяців)
Freelancer - на перспективу, New York, New Jersey (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• На протяжении девяти месяцев жил в США.
• Занимался изучением американского рынка FMCG и B2B, проведением переговоров для расширения украинского бизнеса на крупнейшем мировом рынке.
• Открыл филиал украинской компании в Нью-Джерси.
• Снимал фото и видео сюжеты о жизни и бизнесе в Америке для украинских партнеров и социальных сетей.

Директор по развитию бизнеса - проектная работа

з 10.2015 по 03.2017 (1 рік 5 місяців)
Dress-Code, Киев (Легка промисловість)

Обязанности:
• Разработка и внедрение плана развития предприятия на 2016-2017 гг.
• Подготовка и подписание нового договора сотрудничества аренды помещения.
• Поиск партнеров для проведения ремонтных работ в новом цеху и офисе компании.
• Закупка нового оборудования и оптимизация логистических затрат.
• Поиск, отбор и обучение персонала.

Достижения:
• В необходимые сроки подписан взаимовыгодный и долгосрочный договор аренды помещения.
• Оптимально (цена+качество+сроки) закуплено новое оборудование предприятия и выполнен капитальный ремонт нового офиса и цеха.
• Отобраны и успешно работают в компании новый менеджер по продажам и конструктор одежды.

Руководитель торгового отдела

з 06.2014 по 08.2015 (1 рік 2 місяці)
Геотранс ООО, Киев (Пищевая промышленность)

Геотранс ООО, г.Киев - одна из ведущих дистрибьюторских/логистических компаний на молочном рынке Украины (ТМ Словяночка, ТМ Наш молочник, ТМ Біла лінія, ТМ Галичина и др.).

Обязанности:
• Стратегическое планирование продаж и промоционной активности компании
• Разработка и обоснование портфеля продуктов и бюджета отдела продаж
• Ведение переговоров с производителями об условиях сотрудничества: поставок, скидках, оплатах
• Контроль эффективного использования ресурсов, работы офиса, логистики и склада
• Разработка мотивационной политики и программы обучения персонала

Достижения:
1. Разработка и внедрение плана развития компании: ТОПовые поставщики и три новые фокусные торговые команды (на 1.07.2015), новые логистические и дистрибьюторские проекты с ведущими производителями. На 70% обновлена команда офиса и склада, от грузчика до технического директора компании, на 80% торговая команда.
2. Нумерическая дистрибуция за тринадцать месяцев работы торговой команды в Киеве и области изменилась с 470 тт в июне 2014 года до 3296 тт по итогам июня 2015 года. Товарооборот компании в гривнах на 1.07.2015 года увеличен более чем в пять раз.
3. Подписаны договора сотрудничества с лидерами рынка направления - группой компаний "ТЕРРА ФУД" (ТМ Біла лінія и др.), компанией "PepsiCo" (ТМ Словяночка), ТМ Щедро и др.
4. Уменьшение затрат компании на 3% в месяц, за счет частичного перевода финансирования сотрудников торговой команды на поставщиков продукции.
5. Обоснование и реализация проекта увеличения размеров холодного склада в шесть раз до 252 кв.м., за первые полгода работы, открытие второго холодного склада в Киеве для оптимизации расходов компании, увеличения объемов продаж и развития нового направления бизнеса, расширение парка авто с ХО на 50%.

Региональный менеджер по продажам и дистрибуции

з 07.2010 по 03.2014 (3 роки 8 місяців)
IDS Borjomi Ukraine, г. Киев - лидер рынка природных минеральных вод Украины, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Базовые обязанности:

• Планирование и управление продажами в рамках Центрального региона (Чернигов, Черкассы, Житомир, Полтава, Хмельницкий, Сумы, Винница, Кировоград): обеспечение выполнения планов по объему продаж, стандартам мерчандайзинга, холодильному оборудованию, нумерической дистрибуции и пр.
• Организация и контроль работы дистрибуторов: ведение переговорного процесса, инициирование замены, вывода-ввода нового дистрибутора или смена территории его ответственности. Сбор информации о потенциальном дистрибуторе.
• Аудит работы территориальных менеджеров по региону: постановка целей и задач, мониторинг их выполнения; ротация персонала - подбор и адаптация, премирование, использование дисциплинарных штрафов.
• Предоставление отчетности согласно правил, форматов и сроков, установленных в компании.
• Обеспечение развития подчиненных (аудиторные и полевые тренинги, создание личностных планов развития и контроль их выполнения).

Достижения:

1. В 2012-2014 гг. - переход четырех прямых подчиненных, территориальных менеджеров по продажам (ASM) на повышение в структуре компании.
2. За 2010-2013 гг. средний прирост по продажам в регионе составил +16% (по стране +13%), средний показатель выполнения плана продаж 101% (по стране 99%).
3. В 2011 году - лучшие показатели региона по нумерической дистрибуции новых брендов компании.
4. Создана профессиональная эксклюзивная (на 90%) торговая КОМАНДА.
5. Успешно проведена замена четырех дистрибуторов в регионе.
6. В период 2010-2013 гг. в регионе успешно была внедрена практика системного обучения и развития персонала - внешние и внутренние тренинги для сотрудников торговой команды. На данный момент это стало нормой во всех регионах страны.
7. Руководитель проектов, реализованных в компании: "Должностные инструкции сотрудников торговой команды" (2010 год), «Устав Полевых Продаж» (2012-2013 гг.), "Инструкция по замене дистрибутора" (2013 год).

Key account manager отдела сбыта и дистрибуции Киевский филиала

з 06.2000 по 01.2010 (9 років 7 місяців)
IDS Borjomi Ukraine, г. Киев - лидер рынка природных минеральных вод Украины, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Интересная и результативная деятельность в компании с 2000 по 2014 год, от должности торгового представителя по Киевской области до позиции регионального менеджера Центрального региона (семь областей, девять дистрибьюторов и 247 сотрудников в торговой КОМАНДЕ).

Освіта

школа

Київ
Середня, з 1977 по 1987 (10 років)

Період 2000-2013 років. - основні тренінги в рамках навчальної програми компанії IDS Borjomi Ukraine:

1. Технологія переговорів.
2. Основи управління.
3. Лідерство та командоутворення.
4. Міжособистісна взаємодія та вплив.
5. Особиста ефективність.
6. Управління конфліктами.
7. Менеджер – наставник.
8. Методи оцінки та найму персоналу.
9. Виконавча дисципліна у створенні.
10. Корпоративна модель компетенцій – найефективніший інструмент сучасного менеджменту.
11. Переговорні поєдинки.

Додаткова освіта та сертифікати

основные тренинги в рамках обучающей программы компании «IDS Group Ukraine»

2000-2013 гг.

курсы английского языка Capital English (Киев)

2015-2016, 6 месяцев

Знання і навички

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

Довгостроковий практичний досвід управління бізнесом компаній – лідерів ринку в Україні;
Є рекомендації керівників, колег та партнерів.
Відрядження: готовий до відряджень, можливість переїзду розглядається, в наявності закордонний паспорт та віза до США.
Посвідчення водія: водійські права категорії В з 1995 р.
Особисті якості: позитивне мислення, націленість на максимальний результат, уміння працювати у команді, відповідальність, комунікабельність, порядність.
Захоплення та інтереси: спорт, плавання, футбол та настільний теніс; поезія, театр та кіно.
Автор фото та відео звітів: "USA", "Подорож пляшечки в Європі", "Чудова Україна", "Інновації та хроніки з "полів" та ін.
Військова служба: сержант запасу.