Резюме от 30 ноября 2016 PRO

Стипанов Руслан Михайлович

Коммерческий директор, топ-менеджер, 75 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
19 сентября 1971 (45 лет)
Город:
Хмельницкий
Готов к переезду:
Другие страны, Киев, Львов, Одесса


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор завода

с 06.2015 по 09.2015 (3 месяца)
I Cotton, Лиепая (Латвия) (Производство и продажа товаров FMCG)

Планирование и подготовка запуска завода:
-производство нетканого полотна;
-производство ватных дисков;
-производство ватных палочек.
Обеспечение эффективной финансовой деятельности работающего производства влажных салфеток.
Внедрение принципов бережливого производства (Lean production) .
Снижение затрат.
Повышение производительности.
Оптимизация бизнес процессов управления предприятием.
Развитие продаж в восточной Европе по СТМ (PL) и торговым маркам.
За период работы достигнуто:
-снижены затраты по заработной плате на 2%;
-снижена сырьевая себестоимость выпускаемой продукции 4-9%;
-проведен аудит и оптимизация бизнес-процессов предприятия;
-разработаны проекты по улучшениям;
-повышена производительность рабочих участков на 10-20%;
-разработана сдельная система оплаты труда;
-разработана система коммуникаций и стандартны документов для работы с клиентами по СМТ (PL)

Директор по продажам на территории Украины

с 02.2015 по 05.2015 (3 месяца)
Cotton Club, Киев (FMCG)

Управление продажами на территории Украины.
Улучшение работы со всеми каналами сбыта:
Национальные и Региональные Торговые Сети;
Дистрибьюторы всех категорий.
Увеличена эффективность работы торгового персонала компании.
Достигнуты рекордные объемы продаж.
Улучшена работа отдела логистики.
Улучшены финансовые результаты деятельности Украинского подразделения компании.

Директор по развитию

с 12.2014 по 02.2015 (2 месяца)
Инпак, Киев (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

1 Определение целей развития компании на рынке.
2 Оценка новых маркетинговых возможностей, потенциальных проблем и угроз (оценка состояния компании, ее возможностей, что мы можем? , чего нам не хватает?).
3 Аналитическая работа: выявление тенденций, причинно-следственных связей, ключевых факторов влияния на бизнес; прогнозирование развития рынков.
4 Разработка предложений по развитию компании.
5 Разработка предложений по организационной модели, ее описание (организационная и финансовая структуры, бизнес-процессы).
6 Определение потребности в недостающих ресурсах (кадрах).
Выполнены пункты 1-6.
Разработано более 23-и проекта улучшений и развития.

Заместитель Генерального Директора

с 11.2013 по 04.2014 (5 месяцев)
Ясен Подолье, Хмельницкий (Розничная торговля, производство (мебель))

Штат: 500 сотрудников
Обязанности:
Построение системного управления компанией (розница 33 магазина, производство).
Оценка текущего состояния компании.
Внедрение мониторинга KPI показателей деятельности компании.
Внедрение системы планирования и бюджетирования.
Оптимизация логистики транспорта.
Оптимизация товарных запасов.
Построение системы управления ассортиментом магазинов.
Создание планограмы выкладки товаров на магазинах.
Разработка и внедрение новинок ассортимента товаров.
Разработка системы мотивации торгового персонала.
Автоматизация расчета мотивации торгового персонала в программе 1С.
Разработаны стандарты "направлений работы" для сотрудников компании.
Оптимизированы затраты компании.

Директор производственного комплекса

с 02.2008 по 10.2013 (5 лет 8 месяцев)
Эргопак, (FMCG)

Штат: 950 сотрудников
Обязанности:
Планирование и организация перемещения производств с г.Боярка в г. Канев (3-и производства, Центральные склады), без прекращения выпуска готовой продукции.
Набор и обучение персонала.
Построение системных внутрипроизводственных бизнес-процессов с «0».
Подготовка ежегодного бюджета предприятия.
Формирование штатного расписания по численности и бюджету ФОТ.
Обеспечение хозяйственной деятельности предприятия.
Еженедельное планирование производственных мощностей и ресурсов для выполнения недельных заказов.
Оптимизация затрат производственного комплекса.
Снижение себестоимости продукции.
Модернизация производственных мощностей.
Расчет экономических обоснований по проектам развития.
Коммуникации с местными государственными органами.
Операционное управление подразделениями предприятия:
хозяйственный отдел
складской комплекс
отдел сервисного обслуживания
транспортный отдел
планово-производственный отдел
отдел логистики
отдел главного энергетика
отдел капитального строительства и эксплуатации зданий
служба охраны
Достижения:
Создана система технической и технологической документации для выпуска продукции.
Внедрена эффективная система оплаты труда персонала (расчет сдельной оплаты труда через 1С).
Снижены затраты производственного комплекса.
За время работы подготовлено более 100-а проектов по улучшениям.
На октябрь 2013г. успешно реализовано 64-е проекта с экономическим эффектом более 8 млн. грн. в год. (краткое описание проектов систематизировано)
Внедрены новые технологии при производстве продукции.
Внедрены новые системы и методы планирования и контроля производства продукции (автоматизация планирования загрузки оборудования производства через 1С).
Организованна система контроля качества (отдел ОТК) по международным стандартам ISO.
Успешно работает 4-е производства (производство мусорных пакетов и рулонной продукции, производство поролоновых губок и салфеток, производство одноразовой посуды, производство вторичной ПЭ гранулы).
Производственный комплекс успешно сертифицирован по международным стандартам ISO (9001; 14000;18000).

Директор филиала

с 05.2003 по 02.2008 (4 года 9 месяцев)
Эргопак, (FMCG)

Организация филиала с "нуля" (регистрация, склады, офис, транспорт, персонал 26 человек, логистика, клиентская база).
Построение прямых продаж в регионах.
Выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности.
Управление торговой командой (торговые представители 5-ть чел., мерчандайзеры 10 чел.).
Обеспечение качественного мерчандайзинга.
Работа с дистрибьюторами и национальными сетями.
Разработка и проведение промоактивностей для клиентов и конечного потребителя.
Контроль расходов филиала и их минимизация, составление годового бюджета.
Планирование логистики 4-х грузовых автомобилей.
Лучший директор филиала в компании 2005-2007г. Остальные года в тройке лидеров.
Торговые представители филиала ежегодно входят в 3-ку лучших торговых представителей компании.
Филиал в течение 10-ти лет остается одним из лучших и стабильных филиалов в компании.

Региональный представитель

с 12.2002 по 05.2003 (5 месяцев)
Джей Еф Кей Юкрейн, (FMCG (чай, кофе))

Регион покрытия: Хмельницкая, Черновицкая, Винницкая области.
Поиск дистрибьюторов в регионах.
Помощь дистрибьюторам в расширении клиентской базы.
Работа с торговыми командами дистрибьюторов.
Выполнение планов отгрузок и оплат.
Вывод на рынок новых ТМ чая и растворимого кофе.
Проведение промоакций для оптовых клиентов, дистрибьюторов и конечного потребителя.

Торговый представитель

с 07.2001 по 12.2002 (1 год 5 месяцев)
Ольвия Бета Трейдинг, (FMCG (бытовая химия))

Регион покрытия (бытовая химия и женская гигиена): Хмельницкая область.
Работа с торговой командой дистрибьютора.
Расширение клиентской базы.
Обеспечение качественного мерчандайзинга (3-и мерчандайзера в подчинении).
Контроль выполнения планов закупок и продаж дистрибьютора.
Проведение промоакций для оптовиков, дистрибьютора и конечного потребителя.
Вывод на рынок новых ТМ и продуктов бытовой химии и женской гигиены.
Еженедельный анализ рынка б\х региона.


Образование

Хмельницкий Технологический Университет Подолья

Экономический. Учет и аудит, Хмельницкий

Высшее, с 09.1993 по 05.1999 (5 лет 8 месяцев)


Дополнительное образование

  • Принципы и методы проведения эффективных совещаний. Менеджмент-руководство: система, принципы, методы. TCB International Гуляев (2013)
  • Международный Институт Бизнеса, Киев REFA International "Организация и управление производственными системами и процессами" (2012)
  • Управление временем и делегирование "Инфо Менеджер" тренер Богуш Л. (2012)
  • Алгоритм эффективных переговоров с поставщиками Тренер: Кравченко А. (2012)
  • Эффективные коммуникации. Резервы личностного роста менеджера. профессор Рожковский Г. (2008)
  • Современные психотехнологии личностного и командного роста. Профессор Рожковский Г. (2008)
  • Переговорные поединки. "Инфо Менеджер" Богуш Л. (2004)
  • Атакующий Бизнес Тренер: Кучинский С.П. (2004)
  • Совершенствование коммуникативных и презентационных навыков, "НАУ" (2003)
  • Планирование и управление временем TACK international (2003)
  • Работа с ключевыми клиентами TACK international (2003)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Пользователь офисных приложений, 1С .

Знание языков

  • Руский — эксперт
  • Украинский — эксперт

Дополнительная информация

В наличии рекомендательные письма от компаний Эргопак и Ясен Подолье.

Увлечения и интересы:
Спорт, путешествия.
Мастер Спорта Международного Класса по легкой атлетике


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: