Контактна інформація

Шукач вказав ел. пошту, Facebook та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2329744

Досвід роботи

Product manager

з 08.2023 по 02.2024 (6 місяців)
Sculptor Academy, Київ (Краса, фітнес, спорт)

Розвиток віддіну навчання.
- Планування стратегії відділу
- Постановка, пріоритезація задач для команди, контроль виконання. Модуль задач у Бітрикс24, Trello.
- Аналіз ринків
- Розробка та актуалізація навчальних програм
- Пошук тренерів
- Участь у розробці маркетингових стратегій
- Побудова відділу продажів. Встановлення планів, написання скриптів, налаштування воронок у CRM (Бітрикс 24).
- Підготування звітностіРозвиток віддіну навчання. - Планування стратегії відділу
- Постановка, пріоритезація задач для команди, контроль виконання. Модуль задач у Бітрикс24, Trello.
- Аналіз ринків
- Розробка та актуалізація навчальних програм
- Найм тренерів
- Участь у розробці маркетингових стратегій
- Побудова відділу продажів. Встановлення планів, написання скриптів, налаштування воронок у CRM (Бітрикс 24).
- Підготування звітності

Досягнення: за перші 3 місяці роботи збільшив оборот свого напрямку у 3 рази, у порівнянні із останнім зафіксованим до мене. Для цього налаштував шлях клієнта у срм, додав вебінарні воронки до каналів отримання лідів, прописав регламенти обробки лідів, та скрипти, запустив декілька нових продуктів (курсів).
Причина закінчення роботи: неспівпадіння фінансових та кар’єрних перспектив із очікуваннями.

Навички: управління змінами · Управління проектом · Управління командою · Управління продуктами · Управління продажами

Product manager

з 03.2023 по 08.2023 (5 місяців)
Study.ua (Проект StudySpace), Київ (Освіта, наука)

Розвиток відділу корпоративної IT освіти (QA, front end\back end, python).
- Постановка та пріоритезація задач для команди, контроль дотримання термінів виконання (task tracker Basecamp).
- Аналіз ринку, дослідження попиту через особисті звернення, та опитування в соц мережах у профільних групах.
- Аналіз конкурентів: популярні пропозиції, УТП, ціни, відмінності. Зведення даних до порівняльної таблиці.
- Виділення актуальної лінійки продуктів, на основі зібраної інформації.
- Розробка маркетингових стратегій.
- Створення презентації продуктів, на її основі розробка ТЗ, та контроль за розробкою сайту (https://studyspace.com.ua/for-businesses/).
- Пропрацювання механіки співпраці з клієнтами та партнерами.
- Написання скриптів для спілкування із клієнтами та партнерами.
- Налаштування воронки у СРМ.
- Постановка цілей відділу на 2 місяці.
- Розробка PNL звіту.
- Презентація, захист пропозицій перед керівництвом.
Причина закінчення роботи: після аналізу конкурентів, зібрання відгуків з ринку, і консолідації всієї зібраної інформаціі у звіт, отримали висновок - напрямок виявився недоцільним, і проект був завершений.
Навички: Управління проектом · Управління командою · Ведення переговорів · Стратегічне планування · Управління продуктами · Управління продажами

Sales manager

з 05.2022 по 03.2023 (10 місяців)
SkillUP, Київ (Освіта, наука)

- Продаж освітніх курсів в напрямках: QA; UI/UX дизайн; Front-End; IT Recruting; IT English.
- Модерування вебінарів
- Робота в Bitrix24
ДОСЯГНЕННЯ: з першого місяця роботи на третину перевиконав план, та декілька місяців поспіль робив топові показники обороту у відділі.
Причина закінчення роботи:
1. Обстріли енергоструктури України, через що стрімко впав попит на дистанційне онлайн навчання, відповідно і дохід.
2. Бажання розвитку в напрямку керівних посад.

Junior Project-менеджер

з 10.2021 по 02.2022 (4 місяці)
SYSALE (web studio), Київ (IT)

- Розробка маркетингових стратегій;
- Аналіз конкурентів;
- Розробка цінової політики продукту;
- Проведення онлайн/офлайн презентацій, укладання угод;
- Контроль дотримання термінів, та коригування процесу розробки сайтів.
- Робота з інструментами: Bitrix24, Jira, Trello.

Досягнення: доволі швидко адаптувався, і на другому місяці роботи закривав клієнтів із чеками більше $10 тис.
Причина закінчення роботи: повномасштабне вторгнення рф

Спеціаліст приймальної комісії

з 11.2018 по 10.2021 (2 роки 11 місяців)
City Business School, Київ (Освіта, наука)

Телефонні продажі навчальних програм формату MBA та Pre-MBA, супроводження та крос-продажі додаткових продуктів діючим студентам.
Серед основних обов'язків - робота з теплою та холодною базами, підготовка договорів, рахунків; узгодження унікальних запитів від студентів з відділами компанії.
Пошук та робота з партнерами по залученню нових студентів, розвиток партнерських стратегій.

Junior Product manager проекту "Sintegrum" - платформи навчання та адаптації персоналу

з 01.2018 по 10.2018 (9 місяців)
IT Step Academy, Киев (Освіта, наука)

• Участь у розробці маркетингових стратегій;
• Участь у розробці цінової політики продукту;
• Розробка партнерських/дилерських програм;
• Дослідження конкурентів, організація вебінарів;
• Прямі продажі.
• Робота з інструментами: Jira, Trello, Workflowy.

Менеджер з продажів IT послуг

з 09.2014 по 01.2018 (3 роки 4 місяці)
"IT24", Житомир (IT)

Продажі хмарних та локальних ІТ послуг (Віддалені закордонні фізичні сервери, хостинги, ip телефонія, аутсорсинг і т.д.)
Ефективне залучення і супровід нових корпоративних клієнтів за допомогою дзвінків та листування, пошук та робота з партнерами. Проведення вебінарів.

Оператор, супервайзер

з 10.2013 по 07.2014 (9 місяців)
Beeper, Житомир (Телекомунікації, зв'язок)

Хлодні продажі інтернету і цтв. У зв'язку з гарними результатами у виконанні плану, та підходящим характером, був запрошений на посаду супервайзера, для підвищення ефективності продажів групи операторів (20 чол).

Специаліст ІКС, оператор ІКС

з 11.2012 по 07.2013 (8 місяців)
ТОВ "Телеконтакт", Житомир (Телекомунікації, зв'язок)

Холодні телефонні продажі інтернету та цифрового телебачення.

Освіта

ЖДТУ

Факультет Інженерної Механіки, Житомир
Вища, з 2008 по 2013 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Центр Післядипломної Освіти, спеціальність "Менеджмент организації", м. Житомир

2011-2014

Муз. школа №2 Специальність "форте-піано"

1998-2005

Hillel (IT School), QA manual

Apr 2022 - Aug 2022

Genious Academy – «Project management»

2022-2023, 3 міс

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Рекомендації

• Alena Fartushna

  Alena Fartushna

  HR manager, HR Business Partner, Recruiter, STUDY SPACE

  Контактні дані приховані

• Nadiya Fedchenko

  Nadiya Fedchenko

  Marketing Manager at STUDY.UA | Brands - NEO STUDY, STARTUP IT ACADEMY, IKNOW | CIM member, STUDY SPACE

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Більше 11 років продажів b2b\b2c, в основному послуг або навчання у сфері ІТ.
- Робота із різними CRM (Бітрикс 24, AMO та ін.)
- Управління командою
- Визначення цільової аудиторії
- Написання скриптів
- Побудова воронок продажів
- Постановка та контроль виконання планів, своїх та команди
Майже 2 роки у Project\Product менеджменті.
- Розробка стратегії розвитку
- пріоритезація задач проекту
- аналіз конкурентів
- розробка маркетингової стратегії/цінової політики
- підготовка ТЗ для комнади розробки
- контроль дотримання термінів.
Досвічений користувач офісного пакету, різних CRM, таск трекерів (модуль задач Бітрикс24, Trello, Basecamp, частково Jira)
Маю досвід проведення презентацій, вебінарів, організації онлайн марафону із регулярними прямими ефірами на майданчику телеграм каналу із 19 спікерами, для популяризації бренду.
Легко засвоюю нову інформацію, адаптуюсь у колективі.
Готовий розвиватись, та приносити користь.
Англійська на рівні В1.
Хобі - cross fit, велосипед, рибалка.