Резюме от 20 октября 2017 PRO

Журавлев Дмитрий Валериевич

Руководитель бизнес-направления, проекта

Полная занятость.

Дата рождения:
5 января 1975 (42 года)
Город:
Днепр
Готов к переезду:
Другие страны, Запорожье, Киев, Львов, Николаев (Николаевская обл.), Одесса, Полтава, Ровно, Харьков, Черкассы


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель подразделения розничной сети департамента "Строительный крепеж"

с 05.2016 по 03.2017 (10 месяцев)
ООО "АВ Металл Групп" (бизнес-направление "Строительный крепеж"), Днепр (Днепропетровск) (Компания является крупнейшим оператором рынка металлопроката Украины и представлена > 300 розничными точками в Украине, 4 бизнес-направлениями и производственными мощностями (профнастил, профильная труба, электроды, сетка сварная и т.д.))

Основные функциональные обязанности:
- контроль торговой деятельности розничной сети департамента "Строительный крепеж" (76 торговых отделов на металлобазах и 8 торговых точек проекта "Минимаркеты");
- формирование плана продаж и контроль расходования денежных средств подразделениями розничной сети департамента "Строительный крепеж";
- формирование и управление ассортиментной матрицей проекта «Минимаркеты» и контроль поставок товаров на розничные точки;
- разработка и контроль внедрения мотивационной программы для управляющих розничной сети, привлеченных к деятельности департамента «Строительный крепеж» и проекта "Минимаркеты";
- увеличение эффективности подразделений розничной сети департамента «Строительный крепеж» и проекта «Минимаркеты»;
- формирование и контроль политики ценообразования на торговых точках розничной сети "Строительный крепеж" и проекта "Минимаркеты".

Основные достижения, произведенные в Компании:
- разработана и изменена система мотивации Управляющих торговых точек розничной сети департамента "Строительный крепеж";
- произведена реорганизация и улучшена эффективность розничной сети департамента "Строительный крепеж";
- организован и запущен пилотный проект для тестирования нового формата розничной торговой точки - Строительный Центр ООО "АВ Металл Групп" (г. Шпола, Черкасская область), https://www.youtube.com/watch?v=CewA5wUBizY.

Директор

с 11.2014 по 09.2015 (10 месяцев)
ТОО "Chemical Systems" (Группа Компаний "Alina"), Алматы, Республика Казахстан (Дистрибуция сырьевых материалов для производства сухих строительных смесей, лакокрасочных материалов, ПВХ-изделий, пищевой и нефтяной промышленности)

Основные функциональные обязанности:
- формирование, обучение, мотивация и контроль работы Торговой Команды Дивизиона;
- разработка плана продаж и бюджетирование бизнес - деятельности Дивизиона на 2015 г.;
- оптимизация и повышение ликвидности товарных остатков Дивизиона;
- разработка, внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики Дивизиона;
- снижение уровня дебиторской задолженности Контрагентов, накопленной в период 2013 – 2014 гг.

Основные достижения, произведенные в Компании:
- разработана и внедрена система мотивации для Торговой Команды Дивизиона;
- маржинальность текущих продаж Дивизиона увеличена на +5,84 % в сравнении с плановыми показателями;
- уровень дебиторской задолженности периода 2013 – 2014 гг. снижен на -[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») $ (-36,24 %);
- произведена распродажа неликвидного товарного запаса (44,86 % всего товарного запаса);
- перевод всех Контрагентов Дивизиона на 100 % предоплату.

Начальник коммерческого отдела (B2B)

с 12.2008 по 06.2014 (5 лет 6 месяцев)
ЧАО "Ганза-Украина", бизнес: Строительный Центр "Profitek", Днепропетровск (Бизнес ориентирован на комплексное обеспечение любых объектов строительства материалами широкого спектра применения путем осуществления активных продаж в формате B2B)

Основные функциональные обязанности:
- стратегическое планирование и контроль выполнения плановых показателей;
- подбор, обучение и управление персоналом отдела сбыта;
- формирование и контроль ассортиментной и ценовой политики;
- организация и управление процессом активных продаж в формате В2В;

Основные достижения, произведенные в Компании:
- увеличен на +37,5 % объем продаж строительных материалов;
- увеличена на +57,4 % клиентская база Компании за счет профессиональных строителей;
- оформлены дилерские контракты с основными производителями строительных материалов;
- создана эффективная торговая команда менеджеров, мотивированных на получение прибыли для Компании;
- обеспечено присутствие Компании практически на всех крупных строительных объектах г. Днепропетровск.

Коммерческий директор Днепропетровского филиала

с 06.2005 по 12.2008 (3 года 6 месяцев)
ЧП "21 век", бизнес: "Украинские Строительные Склады", Днепропетровск (Бизнес УСС ЧП “21 век” обслуживал потребности строительного рынка Украины через 10 складов-терминалов, работающих в формате B2B (business to business).)

февраль 2007 г. – 05 декабря 2008 г., Департамент продаж.
Должность: Коммерческий директор Днепропетровского филиала.

Основные функциональные обязанности:
- определение стратегии взаимоотношений и контроль деятельности с Контрагентами, работающими на территории, закрепленной за филиалом;
- обеспечение выполнения плановых показателей по реализации товаров строительного назначения;
- контроль уровня дебиторской задолженности;
- контроль, оптимизация и минимизация затрат на содержание филиала;
- обеспечение стабильности поставок товаров и контроль выполнения взятых Компанией на себя обязательств по их осуществлению перед Контрагентами;
- контроль претензионной деятельности во взаимоотношениях с Контрагентами;

Основные достижения, произведенные в Компании:
- обеспечено стабильное выполнение плана продаж филиала, а также увеличена доходность филиала на +14,6 %;
- минимизирована текущая дебиторская задолженность на -43,2 %;
- расширен ассортимент реализуемой продукции на +23,8 % за счет объектной доукомплектации;
- развито направление по обеспечению строительными материалами промышленных предприятий региона.

январь 2006 г. – 29 декабря 2006 г., Департамент Логистики.
Должность: Менеджер отдела закупок по товарам категории “Внутренние Отделочные Материалы”.

Основные функциональные обязанности:
- определение стратегии взаимоотношений с Поставщиками 12 товарных групп, формирующих категорию;
- определение и поддержание оптимального товарного запаса на всех складах предприятия;
- снижение затрат на перемещение товаров между складами предприятия;
- обеспечение стабильности поставок товаров, составляющих основной ассортимент категории;

13 июня 2005 г. – январь 2006 г., Отдел Категорийных Менеджеров.
Должность: Руководитель категории “Внутренние Отделочные Материалы”.

Основные функциональные обязанности:
- формирование и внедрение ассортиментной политики 12 товарных групп, составляющих категорию;
- определение оптимального ценообразования на товары, входящие в категорию;
- управление запасами товарных групп категории;
- управление закупками товаров, входящих в категорию;
- поиск и введение в ассортимент категории новых товаров, способных увеличить доходность компании;
- осуществление технических консультаций по товарам категории менеджерам по продажам филиальной сети;
- продвижение товаров (рекламные и обучающие акции) среди торгового персонала компании;
- управление отклонениями, возникающими при закупках, хранении и сбыте товаров категории.

Основные достижения, произведенные в Компании:
- построены и улучшены взаимоотношения с основными Поставщиками товаров, наполняющими категорию;
- существенно пересмотрен «ассортиментный портфель» товарных групп, наполняющих категорию;
- увеличена динамика продаж товаров категории на +24,48 %, а также увеличена доходность категории на +34,3%.

Начальник коммерческого отдела

с 02.2001 по 05.2005 (4 года 3 месяца)
ООО Научно-Инженерный Центр "Адгезив", (ООО НИЦ “АДГЕЗИВ” был основан для внедрения отечественных научных разработок в области полимерных материалов, производства композиционных материалов и практической отработки технологий восстановления работоспособности бетонных и металлических конструкций.)

Основные функциональные обязанности:
- обеспечение сырьевых потребностей компании (производство, научный отдел, строительные объекты);
- планирование и контроль производства производимой продукции;
- реализация производимой продукции и сопутствующих услуг в сфере строительства;
- организация рекламной поддержки для продвижения материалов на территории Украины
- перспективное планирование реализации производимой продукции

Основные достижения, произведенные в Компании:
- создание «с нуля» отдела, который сконцентрировал в себе управление всеми функциями Компании;
- формирование и ведение основной базы Контрагентов и Заказчиков (до 70 % всех продаж Компании);
- улучшение экономического климата в Компании.

Менеджер отдела сырьевого обеспечения

с 09.1997 по 02.2001 (3 года 5 месяцев)
ООО компания "Double I. Group", Днепропетровск (Основным бизнес-направлением ООО компания “Дабл Ай Груп” являлось производство и экспорт метизных изделий (сварочная проволока, гвозди, электроды))

Основные функциональные обязанности:
- сырьевое обеспечение производственных потребностей метизного производства;
- разработка и осуществление бартерных операций с промышленными предприятиями Украины, России и Молдовы;
- мониторинг рынков металлопроката, металлического лома, огнеупорных материалов, сварочных электродов, сахара, электроэнергии, сложных продуктов органического синтеза и строительных материалов.


Образование

Государственная Металлургическая Академия Украины

Металлургический, Физико-Химические Исследования Металлургических Процессов, Днепропетровск

Высшее, с 09.1992 по 08.1997 (4 года 11 месяцев)

Повышение квалификации:

2013 г.:
Тренинг "Партизанский маркетинг", автор К. Галюк,
место проведения: г. Днепропетровск, Украина
Тренинг позволил раскрыть и систематизировать малозатратные методы продвижения товаров и услуг, что позволило впоследствии существенно снизить маркетинговые затраты при стабильном увеличении уровня продаж. Также был пересмотрен маркетинговый бюджет Компании на поддержание пассивных продаж.

2012 г.:
Мастер-класс "Продавать дорого!", автор Б. Жалило,
место проведения: г .Днепропетровск, Украина
Мастер-класс позволил систематизировать и дополнить знания по техникам продаж (аргументация, работа с возражениями, типология клиента и методы ведения переговоров с ним). В результате улучшились взаимоотношения с Поставщиками и Потребителями, которые сотрудничали с Компанией. Найдены аргументы для торгового персонала при формировании ценовой политики на товары, реализуемые Компанией.

Мастер-класс "Как добиться результата от сотрудника: секреты мотивации",
автор Б.Жалило, место проведения: г. Днепропетровск, Украина
Мастер-класс позволил дополнить, а также систематизировать знания и навыки в разрезе управления персоналом. Также в Компании впоследствии была изменена система мотивации менеджеров по продажам, что существенно снизило текучку персонала и позволило начать процесс командообразования.

2011 г.:
Тренинг "Планирование продаж - инструментарий гарантированного роста",
автор Б. Жалило место проведения: г. Днепропетровск, Украина
Тренинг раскрыл методику планирования и контроля работы персонала, задействованного в продажах. Внедрение данной системы планирования в Компании позволило повысить уровень эффективности продаж в несколько раз.

2010 г.:
Мастер-класс "Школа тигра", автор Б. Жалило
место проведения: г. Днепропетровск, Украина
Мастер-класс позволил систематизировать ранее накопленные знания в продажах и сосредоточить все управленческие усилия на организации в Компании "активных продаж", которые позволили забыть про кризисные явления в отрасли.

2007 г.:
Тренинг "Инструменты системного менеджмента",
автор И. Сокуренко, место проведения: г. Одесса, Украина
Тренинг-семинар раскрыл возможности использования основных инструментов управления персоналом и позволил увеличить эффективность управления торговым подразделением в Компании, а также позволил осознать роль Руководителя в Команде.


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Владение навыками работы с ПК на уровне продвинутого пользователя (Windows, MS Office, Internet, 1С и т.д.).
  • Коммуникабелен, предприимчив, порядочен, настойчив в целях (17 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Практический опыт организации активных продаж (14 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Опыт организации семинаров и участия в выставках (12 лет опыта)
    Эксперт, 3 года назад.
  • Опыт работы с таможенными органами Украины (3 года опыта)
    Средний, более 4-х лет назад.
  • Опыт сотрудничества с проектными и исследовательскими Компаниями (14 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Водительские права категории "В" (8 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Украинский — средний
  • Английский — средний

Рекомендации

  • Прокопчук Татьяна Петровна
    Заместитель директора по коммерческим вопросам, ЧАО "Ганза-Украина", +38050 340-41-30
  • Ляпин Алексей
    Глава представительства на Украине, Республика Беларусь, Азербайджан, Грузия и Армения, ARMSTRONG GMBH, +38067 220-62-72
  • Шепель Андрей Петрович
    Коммерческий директор, ЧП "Двадцать первый век", +38067 565-88-66
  • Калашников Сергей Александрович
    Директор и Учредитель, ООО "Юлота", +38067 568-65-70
  • Веселовский Роман Александрович
    Директор по науке, профессор, д.х.н., Луареат Государственных премий СССР и Украины, Учредитель, ООО Научно-Инженерный Центр "Адгезив", +38067 625-90-39
  • Старушко Александр Семенович
    Директор департамента сырьевых ресурсов, ООО компания "Double I. Group", +38066 145-55-23
  • Письменные Рекомендации Бывших Работодателей И Партнеров
    Предоставлю по дополнительному запросу, +38067 565-71-55, davini@ua.fm

Дополнительная информация

Мой общий трудовой стаж составляет более 20 лет, из которых 14 лет руководство различными коммерческими подразделениями. За это время я смог реализовать себя как в производственных, так и в торговых предприятиях. Моя трудовая биография была связана с металлургической, химической, энергетической и строительной отраслями промышленности. За годы работы в качестве руководителя я приобрел опыт создания успешных торговых команд, оптимизации бизнес-процессов, внедрения процесса активных продаж, разработки ассортиментной и ценовой политик Компаний, а также получил практические знания в области логистики, маркетинга, финансового планирования и анализа торговой деятельности предприятия.

Прилагаемое резюме даст представление о моем профессиональном опыте, квалификации и достижениях. Однако данное резюме не сможет отразить в полной мере мои основные компетенции, среди которых хочется особо выделить:
• успешный и разноплановый опыт активных личных продаж;
• навыки стратегического планирования и определения необходимых «точек роста» Бизнеса;
• развитие коммерческого мышления у сотрудников торговых подразделений;
• умение отстаивать и развивать интересы Бизнеса, а также видеть задачи с позиции Собственников.

Среди моих личных качеств можно отметить высокую деловую репутацию, порядочность и честность, настойчивость в достижении целей и высокую работоспособность, системность и аналитическое мышление, инициативность в инновациях и внутреннюю потребность в достижении положительных результатов.

Приобретенный опыт и знания, а также желание реализовать свой управленческий потенциал стимулируют меня к поиску новых карьерных возможностей. Ваша потребность в эффективном руководителе направления – это прекрасная возможность для меня применить свой многолетний опыт и увеличить продажи Вашей компании.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: