Резюме от 15 ноября 2017 PRO

Журавлев Дмитрий Валериевич

Коммерческий директор

Полная занятость.

Дата рождения:
5 января 1975 (42 года)
Город:
Днепр
Готов переехать в:
Винница, Другие страны, Запорожье, Киев, Львов, Николаев (Николаевская обл.), Одесса, Харьков


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель подразделения розничной сети департамента "Строительный крепеж"

с 05.2016 по 03.2017 (10 месяцев)
ООО "АВ Металл Групп" (бизнес-направление "Строительный крепеж"), Днепр (Днепропетровск) (Компания является крупнейшим оператором рынка металлопроката Украины и представлена > 300 розничными точками в Украине, 4 бизнес-направлениями и производственными мощностями (профнастил, профильная труба, электроды, сетка сварная и т.д.))

Основные функциональные обязанности:
- контроль торговой деятельности розничной сети департамента "Строительный крепеж" (76 торговых отделов на металлобазах и 8 торговых точек проекта "Минимаркеты");
- формирование плана продаж и контроль расходования денежных средств подразделениями розничной сети департамента "Строительный крепеж";
- формирование и управление ассортиментной матрицей проекта «Минимаркеты» и контроль поставок товаров на розничные точки;
- разработка и контроль внедрения мотивационной программы для управляющих розничной сети, привлеченных к деятельности департамента «Строительный крепеж» и проекта "Минимаркеты";
- увеличение эффективности подразделений розничной сети департамента «Строительный крепеж» и проекта «Минимаркеты»;
- формирование и контроль политики ценообразования на торговых точках розничной сети "Строительный крепеж" и проекта "Минимаркеты".

Основные достижения, произведенные в Компании:
- разработана и изменена система мотивации Управляющих торговых точек розничной сети департамента "Строительный крепеж";
- произведена реорганизация и улучшена эффективность розничной сети департамента "Строительный крепеж";
- организован и запущен пилотный проект для тестирования нового формата розничной торговой точки - Строительный Центр ООО "АВ Металл Групп" (г. Шпола, Черкасская область), https://www.youtube.com/watch?v=CewA5wUBizY.

Директор

с 11.2014 по 09.2015 (10 месяцев)
ТОО "Chemical Systems" (Группа Компаний "Alina"), г. Алматы, Республика Казахстан, Алматы, Республика Казахстан (Дистрибуция сырьевых материалов для производства сухих строительных смесей, лакокрасочных материалов, ПВХ-изделий, пищевой и нефтяной промышленности)

Основные функциональные обязанности:
- формирование, обучение, мотивация и контроль работы Торговой Команды Дивизиона;
- разработка плана продаж и бюджетирование бизнес - деятельности Дивизиона на 2015 г.;
- оптимизация и повышение ликвидности товарных остатков Дивизиона;
- разработка, внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики Дивизиона;
- снижение уровня дебиторской задолженности Контрагентов, накопленной в период 2013 – 2014 гг.

Основные достижения, произведенные в Компании:
- разработана и внедрена система мотивации для Торговой Команды Дивизиона;
- маржинальность текущих продаж Дивизиона увеличена на + 5,84 % в сравнении с плановыми показателями;
- уровень дебиторской задолженности периода 2013 – 2014 гг. снижен на - [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») $ (- 36,24 %);
- произведена распродажа неликвидного товарного запаса (44,86 % всего товарного запаса);
- перевод всех Контрагентов Дивизиона на 100 % предоплату.

Начальник коммерческого отдела (B2B)

с 12.2008 по 06.2014 (5 лет 6 месяцев)
Частное Акционерное Общество "Ганза-Украина" (бизнес: Строительный Центр "Profitek"), Днепропетровск (Компания ведет свою деятельность с 1992 года и является многопрофильным холдингом. Бизнес СЦ "Profitek" ориентирован на комплексное обеспечение любых объектов строительства материалами путем осуществления активных продаж в формате B2B.)

Основные функциональные обязанности:
- стратегическое планирование и контроль выполнения плановых показателей;
- подбор, обучение и управление персоналом;
- формирование и контроль ассортиментной и ценовой политики;
- организация и управление процессом активных продаж в формате В2В;
- развитие бизнес-направления;
- контроль закупочной деятельности Компании.

Основные достижения, произведенные в Компании:
- увеличен на 37,5 % объем продаж строительных материалов;
- расширена на 57,4 % клиентская база Компании за счет профессиональных строителей;
- увеличена на 26,2 % доходность бизнеса;
- оформлены дилерские контракты с основными производителями строительных материалов;
- сформирован качественный "ассортиментный портфель" Компании;
- создана эффективная торговая команда менеджеров, мотивированных на получение прибыли для Компании;
- обеспечено присутствие Компании практически на всех крупных строительных объектах г. Днепропетровск.

Коммерческий директор филиала г. Днепропетровск - Категорийный менеджер "Внутренние Отделочные Материалы"

с 06.2005 по 12.2008 (3 года 6 месяцев)
Частное Предприятие "Двадцать первый век" (бизнес: "Украинские Строительные Склады", (Компания в течение 10 лет удовлетворяла потребности строительного рынка Украины посредством 10 складов-терминалов. Весь товарный ассортимент, состоящий из 10 000 позиций, был разделен на 4 категории и управлялся службами Головного офиса в г.Днепропетровск)

февраль 2007 г. – 04 декабря 2008 г., Департамент продаж.
Должность: Коммерческий директор Днепропетровского филиала.

Основные функциональные обязанности:
- определение стратегии взаимоотношений и контроль деятельности с Контрагентами, работающими на территории, закрепленной за филиалом;
- обеспечение выполнения плановых показателей по реализации товаров строительного назначения;
- контроль уровня дебиторской задолженности;
- контроль, оптимизация и минимизация затрат на содержание филиала;
- обеспечение стабильности поставок товаров и контроль выполнения взятых Компанией на себя обязательств по их осуществлению перед Контрагентами;
- контроль претензионной деятельности во взаимоотношениях с Контрагентами;

Основные достижения, произведенные в Компании:
- обеспечено стабильное выполнение плана продаж филиала, а также увеличена доходность филиала на 14,6 %;
- минимизирована текущая дебиторская задолженность на 43,2 %;
- расширен ассортимент реализуемой продукции на 23,8 % за счет объектной доукомплектации, которая не входила в основной ассортимент Компании;
- развито направление по обеспечению строительными материалами промышленных предприятий региона и участие в тендерах Финансово-Промышленных Групп.

13 июня 2005 г. – декабрь 2006 г., Отдел Категорийных Менеджеров.
Должность: Руководитель категории “Внутренние Отделочные Материалы”
Товарные группы, составляющие категорию:
Дверные блоки, Дверная фурнитура, Декоративные профиля, Керамическая плитка и мозаика, Лакокрасочные материалы, Строительные леса и лестницы, Напольные покрытия, Обои, Плинтус, Подоконники и столешницы, Покрытия для стен и потолка, Стеклоблоки.

Основные функциональные обязанности:
- формирование и внедрение ассортиментной политики 12 товарных групп, составляющих категорию;
- определение оптимального ценообразования на товары, входящие в категорию;
- управление запасами товарных групп категории;
- управление закупками товаров, входящих в категорию;
- поиск и введение в ассортимент категории новых товаров, способных увеличить доходность компании;
- осуществление технических консультаций по товарам категории менеджерам по продажам филиальной сети;
- продвижение товаров (рекламные и обучающие акции) среди торгового персонала компании;
- управление отклонениями, возникающими при закупках, хранении и сбыте товаров категории.

Основные достижения, произведенные в Компании:
- построены и улучшены взаимоотношения с основными Поставщиками товаров, наполняющими категорию;
- возвращен "кредит доверия" к категории со стороны торгового персонала Компании;
- существенно пересмотрен «ассортиментный портфель» товарных групп, наполняющих категорию;
- увеличена динамика продаж товаров категории на 24,48 %, а также увеличена доходность категории на 34,3%.

Руководитель коммерческого отдела

с 02.2001 по 05.2005 (4 года 3 месяца)
ООО Научно-Инженерный Центр "Адгезив", (ООО НИЦ “АДГЕЗИВ” был основан для внедрения отечественных научных разработок в области полимерных материалов, производства композиционных материалов и практической отработки технологий восстановления работоспособности бетонных и металлических конструкций.)

Основные функциональные обязанности:

•формирование отдела, поиск, отбор и обучение персонала:
•обеспечение потребностей компании:
- поиск и контроль приобретения сырьевых компонентов для обеспечения
производства, разработок научного отдела и проводимых строительных работ;
- контроль поставок и мониторинг стоимости приобретаемых сырьевых
материалов;
- мониторинг информации по химическим продуктам (заменители и аналоги
сырья, используемые в производстве и научных разработках);
•контроль производства и логистики производимой продукции:
- планирование и контроль производственной деятельности предприятия;
- поиск оптимальных схем движения сырьевых материалов и производимой
продукции;
- определение и поддержание оптимальных сырьевых запасов для
бесперебойного функционирования производства;
- контроль отгрузки производимой продукции в адрес Партнеров Компании;
•реализация производимой продукции и услуг:
- формирование и контроль обслуживания клиентской базы Партнеров и
Заказчиков коммерческого отдела (60-70 % всего товарооборота Компании);
- обеспечение реализации производимых материалов и строительных работ
(генеральный подряд и технический надзор) на территории Украины;
- контроль деятельности сотрудников отдела по осуществлению поиска новых
потребителей продукции и работе с существующими Заказчиками и Партнерами
по реализации (продвижению) материалов и услуг;
- поиск Партнеров для реализации совместных программ по внедрению
продукции в их производственные циклы;
- организация сети дистрибьюторов для реализации материалов на территории
Украины и контроль их деятельности;
•организация и контроль рекламной поддержки для продвижения производимой
продукции и услуг на территории Украины;
•стратегическое планирование по реализации производимой продукции:
- формирование и контроль политики ценообразования на материалы в различных
каналах сбыта;
- расширение областей применения материалов ООО НИЦ “Адгезив”;
- мониторинг информации об инвестициях в отрасли, связанные с возможным
внедрением материалов;

Основные достижения, произведенные в Компании:
- создание «с нуля» отдела, который впоследствии сконцентрировал в себе
управление всеми основными коммерческими функциями Компании;
- формирование и ведение основной базы Контрагентов и Заказчиков (60-70 % всех
продаж Компании);
- создание сети дистрибьюторов;
- улучшение экономического климата в Компании.

Менеджер отдела сырьевого обеспечения

с 09.1997 по 02.2001 (3 года 5 месяцев)
ООО компания "Double I.Group", (Основным бизнес-направлением ООО компания “Дабл Ай Груп” являлось производство и экспорт метизных изделий (сварочная проволока, гвозди, электроды))

Основные функциональные обязанности:
- сырьевое обеспечение производственных потребностей метизного производства;
- разработка и осуществление бартерных операций с промышленными предприятиями Украины, России и Молдовы;
- мониторинг рынков металлопроката, металлического лома, огнеупорных материалов, сварочных электродов, сахара, электроэнергии, сложных продуктов органического синтеза и строительных материалов.


Образование

Государственная Металлургическая Академия Украины

Металлургический, Физико-химические исследования металлургических процессов, Днепропетровсвк

Высшее, с 09.1992 по 08.1997 (4 года 11 месяцев)

Владение навыками работы с ПК на уровне продвинутого пользователя (Windows, MS Office, Internet, 1С и т.д.).

Повышение квалификации:

2013 г.:
Тренинг "Партизанский маркетинг", автор К. Галюк,
место проведения: г. Днепропетровск, Украина
Тренинг позволил раскрыть и систематизировать малозатратные методы продвижения товаров и услуг, что позволило впоследствии существенно снизить маркетинговые затраты при стабильном увеличении уровня продаж. Также был пересмотрен маркетинговый бюджет Компании на поддержание пассивных продаж.

2012 г.:
Мастер-класс "Продавать дорого!", автор Б. Жалило,
место проведения: г .Днепропетровск, Украина
Мастер-класс позволил систематизировать и дополнить знания по техникам продаж (аргументация, работа с возражениями, типология клиента и методы ведения переговоров с ним). В результате улучшились взаимоотношения с Поставщиками и Потребителями, которые сотрудничали с Компанией. Найдены аргументы для торгового персонала при формировании ценовой политики на товары, реализуемые Компанией.

Мастер-класс "Как добиться результата от сотрудника: секреты мотивации",
автор Б.Жалило, место проведения: г. Днепропетровск, Украина
Мастер-класс позволил дополнить, а также систематизировать знания и навыки в разрезе управления персоналом. Также в Компании впоследствии была изменена система мотивации менеджеров по продажам, что существенно снизило текучку персонала и позволило начать процесс командообразования.

2011 г.:
Тренинг "Планирование продаж - инструментарий гарантированного роста",
автор Б. Жалило место проведения: г. Днепропетровск, Украина
Тренинг раскрыл методику планирования и контроля работы персонала, задействованного в продажах. Внедрение данной системы планирования в Компании позволило повысить уровень эффективности продаж в несколько раз.

2010 г.:
Мастер-класс "Школа тигра", автор Б. Жалило
место проведения: г. Днепропетровск, Украина
Мастер-класс позволил систематизировать ранее накопленные знания в продажах и сосредоточить все управленческие усилия на организации в Компании "активных продаж", которые позволили забыть про кризисные явления в отрасли.

2007 г.:
Тренинг "Инструменты системного менеджмента",
автор И. Сокуренко, место проведения: г. Одесса, Украина
Тренинг-семинар раскрыл возможности использования основных инструментов управления персоналом и позволил увеличить эффективность управления торговым подразделением в Компании, а также позволил осознать роль Руководителя в Команде.


Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Владение навыками работы с ПК на уровне продвинутого пользователя (Windows, MS Office, Internet, графические редакторы, 1С и т.д.).
  • Организаторские способности (13 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Ориентированность на результат (17 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Планирование и расстановка приоритетов (15 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Самоорганизация (17 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Ведение переговоров на высоком уровне (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Стрессоустойчивость (15 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Умение отстаивать собственное мнение (16 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Аналитические способности (16 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Обучаемость (25 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Гибкость и адаптивность в действиях и принятии решений (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Стратегическое мышление (14 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Финансовое планирование и бюджетирование (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Знание основ логистики и товарного движения (17 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Качественный опыт закупочной деятельности (17 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Опыт управление ассортиментной и ценовой политикой (14 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Знания маркетинговой деятельности предприятия (15 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Опыт организации процесса активных продаж (14 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Умение развивать и отстаивать интересы Бизнес (17 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Умение смотреть на задачи глазами собственника (14 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Успешный опыт построения коммерческих подразделений "с нуля" (13 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Преданность Делу и Компании (15 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Опыт организации коммерческих подразделений "с нуля" (13 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Английский — средний
  • Украинский — средний

Рекомендации

  • Прокопчук Татьяна Петровна
    Заместитель директора по коммерческим вопросам, ЧАО "Ганза-Украина", +38050 340-41-30
  • Ляпин Алексей
    Глава представительства на Украине, Республика Беларусь, Азербайджан, Грузия и Армения,, Armstrong Gmbh, +38067 220-62-72
  • Шепель Андрей Петрович
    Коммерческий директор, ЧП "21 век" (бизнес "Украинские Строительные Склады", +38067 565-88-66
  • Калашников Сергей Александрович
    Директор и Учредитель, ООО "Юлота", +38067 568-65-70
  • Зинченко Адрей
    Представитель ТМ "Thomsit", ООО "Хенкель Баутехник Украина", +38097 198-05-44
  • Веселовский Роман Александрович
    Директор по науке, профессор, д.х.н., Лауреат Государственных премий СССР и Украины, учредитель, ООО Научно-инженерный центр "Адгезив", +38067 625-90-39
  • Старушко Александр Семенович
    Директор департамента сырьевых ресурсов, ООО компания "Double I. Group", +38066 145-55-23
  • Письменные Рекомендации Бывших Работодателей
    Предоставлю по дополнительному запросу на:, и Партнеров, +38067 565-71-55, davini@ua.fm

Дополнительная информация

Мой общий трудовой стаж составляет более 20 лет, из которых 14 лет руководство различными коммерческими подразделениями. За это время я смог реализовать себя как в производственных, так и в торговых предприятиях. Моя трудовая биография была связана с металлургической, химической, энергетической и строительной отраслями промышленности. За годы работы в качестве руководителя я приобрел опыт создания успешных торговых команд, оптимизации бизнес-процессов, внедрения процесса активных продаж, разработки ассортиментной и ценовой политик Компаний, а также получил практические знания в области логистики, маркетинга, финансового планирования и анализа торговой деятельности предприятия.

Прилагаемое резюме даст представление о моем профессиональном опыте, квалификации и достижениях. Однако данное резюме не сможет отразить в полной мере мои основные компетенции, среди которых хочется особо выделить:
• успешный и разноплановый опыт активных личных продаж;
• навыки стратегического планирования и определения необходимых «точек роста» Бизнеса;
• развитие коммерческого мышления у сотрудников торговых подразделений;
• умение отстаивать и развивать интересы Бизнеса, а также видеть задачи с позиции Собственников.

Среди моих личных качеств можно отметить высокую деловую репутацию, порядочность и честность, настойчивость в достижении целей и высокую работоспособность, системность и аналитическое мышление, инициативность в инновациях и внутреннюю потребность в достижении положительных результатов.

Приобретенный опыт и знания, а также желание реализовать свой управленческий потенциал стимулируют меня к поиску новых карьерных возможностей. Ваша потребность в эффективном руководителе – это прекрасная возможность для меня применить свой многолетний опыт и увеличить продажи Вашей компании.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: