Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2377271

Досвід роботи

Продакт-менеджер, Менеджер з розвитку + Менеджер з закупівлі, продажу

з 10.2018 по 07.2023 (4 роки 9 місяців)
7Toys, Одеса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Напрямки: вело, спорт товари
* оцінка конкурентного середовища;
* формування асортименту;
* створення специфікації для Власної торгівельної марки;
* розміщення замовлень;
* планування та аналіз закупівель і продажів;
* ціноутворення;
* відвідування виробничих фабрик, Китай;
* підбір асортименту, Китай;
* відвідування спеціалізованих виставок, Європа, Китай.
* проведення презентації для клієнтів, навчальні презентації для співробітників

Менеджер з розвитку + Менеджер з продажу

з 11.2017 по 07.2018 (8 місяців)
МЕТР +, Одеса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Напрямки: вело товари
1) ФУНКЦІЇ МАРКЕТОЛОГУ
* аналіз ринку України, моніторинг конкурентів;
* вивчення цінової політики, стратегії чинних конкурентів;
* вивчення тенденції ринку;
* відвідування, участь у спеціалізованих виставках.

2) ФУНКЦІЇ МЕНЕДЖЕРА З ПРОДАЖІВ І РОЗВИТКУ
* складання комерційних пропозицій;
* складання умов співробітництва;
* підготовка договорів.

Керівник відділу продажів, закупівель

з 02.2011 по 11.2017 (6 років 9 місяців)
"ВЕЛООЛІМП" РФ - провідна компанія в сегменті вело запчастин, та аксесуарів., . (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

* пошук та розвиток клієнтської бази;
* підготовка комерційних пропозицій, презентацій за напрямами;
* переговори з першими особами постачальників, покупців, на користь підприємства;
* підготовка та укладання договорів, протоколів розбіжностей;
* ціноутворення, розробка системи знижок;
* аналіз статистичних даних продажів;
* вивчення думки покупців та їх пропозицій щодо покращення Товару;
* формування складських запасів на наступний рік;
* робота з 9000 номенклатурою базою товару (75 груп товару, 14 брендів);
* оновлення товарної лінійки;
* формування та розміщення замовлень іноземним постачальникам (7 постачальників, Азія, Європа);
* узгодження та контроль виконання замовлень;
* відвідування та участь у спеціалізованих виставках.

Вересень 2010 - січень 2011
Друкарня “Формат”,
Україна
Комерційний директор
* планування роботи відділу;
* аналіз ринку збуту, підготовка бізнес-планів, розробка стратегій;
* проведення комерційних переговорів.

Травень 2007 - вересень 2010
Arkus Romet Group
Україна,
Керівник відділу продажу
«Аркус – Ромет» Польсько – Українське підприємство (входить до складу групи підприємств "Arkus – Romet Group" Polska), виробництво мотто-вело техніки.

* ефективне управління відділом продажів (у підпорядкуванні 9 чол);
* ціноутворення та аналітика конкурентоспроможності товару;
* організація підготовки та укладання договорів на постачання продукції, узгодження умов постачання;
* контроль виконання підрозділами підприємства замовлень, договірних зобов'язань, стан запасів готової продукції на складах;
* вирішення рекламаційних питань, конфліктних ситуацій;
* контроль дебіторської та кредиторської заборгованостей;
* оптимізація діяльності складів готової продукції.
Поєднання з посадою менеджера відділу закупівель:
* визначення порядку та процедури закупівлі комплектуючих, узгодження порядку розрахунків з постачальниками;
* контролювання стан складських запасів комплектуючих по всіх групах;
* проведення оптимізації закупівельної політики (частота замовлень, розмір замовлення, момент замовлення,) з урахуванням сезонних коливань, граничних термінів реалізації готової продукції;
* підготовка та укладання договорів, погодження вхідних цін, умов оплати, термінів відвантаження.

Січень 2004 - квітень 2007
Arkus Romet Group
Україна,
Менеджер відділу продажів
«Аркус – Ромет» Польсько – Українське підприємство (входить до складу групи підприємств "Arkus-Romet Group" Polska), виробництво мотто-вело техніки.

* підтримка та розвиток клієнтської бази;
* мотивація клієнтів на довгострокову співпрацю;
* ведення переговорів із клієнтами;
* укладання та супровід договорів;
* прийом та формування замовлень; ;
* первинна бухгалтерія (рахунок, рахунок-фактура, накладна);
* контроль поставок та дебіторської заборгованості;
* участь у виставках;
* виконання планових показників.
досягнення:
перевиконання планових показників, залучення великого замовника, переведення посаду РОП.

Освіта

Київський інститут міжнародної економіки та підприємництва

Факультет економіки, менеджменту та права, Бакалавр з економіки, Київ
Вища, з 2005 по 2008 (3 роки)

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Польська — вище середнього
• Англійська — початковий

Рекомендації

• Robert Schatton

  Robert Schatton

  Керівник напряму, SKS metaplast Scheffer-Klute GmbH Zur Hubertushalle 4 59846 Sundern

  Контактні дані приховані

• Mateusz Biela

  Mateusz Biela

  Директор з продажу компанії Arkus Romet Group, Arkus Romet Group

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Володіння методикою розрахунків:
ABC, XYZ-аналіз, розрахунок рентабельності продажів за товарними групами, з окремих видів продукції.
Навички роботи з комп'ютером:
Володіння персональним комп'ютером на рівні досвідченого користувача. Робота серед операційних систем: Windows /XP/10 з програмами MS Word, Excel, робота у мережі Internet. Програма 1С.

Особисті якості:
Активний, товариський, комунікабельний, цілеспрямований. Вибагливий до себе та інших. Найважливіші якості вважаю у собі відповідальність, пунктуальність. Готовий приймати рішення та нести за них відповідальність.

Професійні якості:
Чітка послідовність своїх обов'язків, точність ведення документації. Відповідальність, організованість, націленість на результат, уміння працювати у команді.

Прочитані книги останнім часом (професійна та художня література):
- Ефективне управління запасами, автор Джон Шрайбфедер.
- Аналіз ефективності товарних категорій та брендів компанії; - планування продажів: принципи, методики, приклади;
- Ціноутворення для торгових організацій;
- Закупівлі від Європи до Азії: контроль постачання;
- Розробка та запуск нових напрямків та брендів торгових компаній, автор Андрій Стигар.
- Стартап, автор Стів Бланк, Боб Дорф.
- 7 Навичок високоефективних людей, автор Стівен Р. Кові.
- НейроМаркетинг, автор Роджер Дулі.
- Як виділити свій Бренд із Натовпу, автор Сем Хорн.
- Тригери, автор Маршал Голдсміт, Марк Рейтер.
- Продавець взуття (NIKE), автор Філ Найт