Резюме от 30 ноября 2016 PRO

Вакулко Андрей Владимирович

Национальный менеджер по продажам

Полная занятость.

Дата рождения:
28 февраля 1978 (38 лет)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор по экспортным продажам

с 11.2015 по 08.2016 (9 месяцев)
ООО «АП Комплекс», Киев (Национальная компания – экспортер замороженного мяса птицы, полуфабрикатов.)

Республики, входящие в зону ответственности:
Таджикистан, Узбекистан, Монголия.
В прямом подчинении Руководители продаж Республик
Общее кол-во сотрудников Службы продаж - более 150 чел.
- Построение системы прямых продаж на территории Республик
- Разработка и внедрение системы оценки персонала
- Внедрение стандартов работы Службы продаж
- Внедрение учетной системы на базе Импортера
- Разработка коммерческой политики Дилера, ценообразование
- Формирование планов продаж, бюджетов Республик в формате года
- Оценка работы действующих Дилеров, поиск и подключение новых партнеров

Руководитель департамента продаж

с 12.2014 по 08.2015 (8 месяцев)
ООО "Платан Систем Трейд Украина", Киев (Дистрибуция отделочных строительных материалов)

В прямом подчинении 5 региональных менеджеров, 22 территориальных руководителя.
-Управление прямыми продажами на территории Украины отделочных строительных материалов.
-Внедрение стандартов работы и системы контроля службы продаж
-Оптимизация ассортимента, определение ключевых товарных категорий
-Определение ценовой политики Компании
-Формирование бюджетов подразделений, контроль над их исполнением
-Формирование планов продаж

Национальный менеджер по развитию продаж в Украине

с 03.2008 по 07.2014 (6 лет 4 месяца)
ООО «Крымская водочная компания» (c 01.04.14. – ООО «Истерн Беверидж Трейдинг»), Киев (Оптовая торговля алкогольной продукцией)

Предприятия Группы Компаний «Союз-Виктан»
Производство и дистрибуция ликероводочной продукции:
ТМ «Союз-Виктан», «Медофф», «Мерная», вино-коньячная группа ТМ «Коктебель»
Общий стаж работы – 15 лет.
Управление Регионами (филиалами) и всеми каналами сбыта:
Киев (Киев, Б.Церковь)
ЮГ (Одесса, Херсон, Николаев)
Крым (Джанкой, Евпатория, Керчь, Симферополь, Севастополь, Ялта, Феодосия)
Восток (Донецк, Луганск, Мариуполь)
Приднепровье (Днепропетровск, Запорожье, Кривой Рог).
Ответственность за развитие каналов сбыта в Национальном формате:
ХоРеКа, Национальные сети «АЗС», «DUTY-FREE»
В прямом подчинении 5 Региональных Менеджеров,
18 Территориальных Менеджеров.
Общее кол-во сотрудников Службы Продаж – более 300 человек.
•перспективное и текущее планирование продаж по каналу/территориям;
• разработка стратегии развития вверенных территорий/ каналов сбыта;
•разработка программ повышения продаж (специальные акции, включая составление бюджета и оценку результативности);
•ведение переговоров с VIP клиентами;
•заключение, сопровождение и контроль исполнения договоров поставки и маркетинговых договоров;
•составление и соблюдение утвержденных бюджетов развития вверенных каналов сбыта/территорий.
•контроль дебиторской задолженности контрагентов;
•выполнение планов продаж по вверенным Регионам/Каналам сбыта;
•Разработка и внедрение системы отчетности (нумерическая дистрибуция, оперативные отчеты по продажам, финансовые показатели).
Результат:
Привел работу по возврату просроченной дебиторской задолженности и финансовую дисциплину в соответствие с требованиями и стандартами Компании.
Доля (%) просроченной ДЗ до 8%.
Прирост продаж по сравнению с предыдущими периодами на 15%.
Прирост клиентской базы на 12%.
Увеличена доля присутствия портфеля Компании на подотчетных территориях на 16%.
Выполнение ежемесячной нумерической дистрибуции на уровне 97%.
Проведена качественная кадровая работа, которая привела филиалы к стабильности и соответственно к ожидаемым результатам.

Руководитель продаж по Центральному региону (Черкассы, Чернигов, Житомир, Винница).

с 02.2007 по 03.2008 (1 год 1 месяц)
ООО «Союз – Виктан Трейд», Киев (Оптовая торговля алкогольной продукцией)

В прямом подчинении 14 человек, в косвенном – более 80.
Результат:
Формирование Службы продаж, построение системы продаж на 2-х территориях с «0».
За счет подключения новых направлений (территорий), увеличение АКБ составило 22%.
Качественная дистрибуция (% обязательного ассортимента) был увеличен на 18% и составил 80%.

Заместитель директора прямых продаж по Украине

с 02.2006 по 02.2007 (1 год)
ООО «Производственно-Дистрибуторская Компания «Княжий Град», Киев (Оптовая торговля алкогольной продукцией)

Результат:
Организовал слияние Филиалов ПДК «Княжий Град» со структурой «Союз-Виктан».
Сформировал и систематизировал работу новых служб (Продажи и Логистика).
Организовал возврат 100% ДЗ компании «Княжий Град».

Директор Житомирского филиала ООО «Союз-Виктан Трейд».

с 02.2004 по 02.2006 (2 года)
ООО «Союз-Виктан Трейд», Житомир (Оптовая торговля алкогольной продукцией)

Количество подчинённых - 60 человек.
Результат:
95% нумерическая дистрибуция,
70% качественная дистрибуция,
Увеличение продаж территории в 7 раз.


Образование

Черкасский государственный технологический университет

Финансы, финансово-экономический факультет,, Черкассы

Высшее, с 01.2007 по 02.2010 (3 года 1 месяц)

Черкасский государственный технологический университет

Факультет электротехники, специалист, Черкассы

Высшее, с 02.2006 по 03.2009 (3 года 1 месяц)


Дополнительное образование

  • Сессия стратегического планирования (агентство «Бизнес Мастер») (2005)
  • Организация работы руководителя структурного подразделения (агентство «Бизнес Мастер») (2003)
  • Технология непрямой дистрибуции (агентство «Бизнес Системы») (2001)
  • Организация и техника активной продажи (агентство «Бизнес Мастер») (2001)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Профессиональные навыки работы на ПК, 1.С Предприятие 8.1, MS Office, электронная почта.
  • Управление персоналом (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Построение и управление структурой и системой продаж (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Организаторские способности, умение ставить цели и контролиров (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Русский, Украинский — эксперт
  • Английский — начинающий

Дополнительная информация

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: