Резюме от 17 февраля 2017 PRO

Тодчук Дмитрий

Региональный менеджер

Полная занятость.

Дата рождения:
27 марта 1981 (35 лет)
Город:
Ирпень
Готов к переезду:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Региональный менеджер. В подчинении Коммерческому директору, управлял Директорами филиалов – 3 человека, управление командой 240 человек

с 02.2016 по 08.2016 (6 месяцев)
ТОВ ТД Глобино – один из ведущих производителей колбасных и мясных изделий на рынке Украины, Киев (ru.globino.ua)

- Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через руководителей отдела продаж
- Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории
- Планирование прибыли обеспечение выполнения плановых показателей
- Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж
- Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок
- Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения;
- Плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов
- Поиск и привлечение новых клиентов (ключевых, сетевых)
- Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса территории.
Достижения:
- Внедрил регламент работы и структуру Торгового отдела
- Разработал и внедрил развитие Киевского филиала
- Внедрил работу дистрибутора в Одесской области
- Улучшил прямую и не прямую логистику в своем регионе
- На уровне компании внедрил в штатное расписание позицию младшего торгового представителя

Региональный менеджер. В подчинении Дивизионному менеджеру, управлял Супервайзерами – 7 человек, управление командой 60 человек

с 08.2012 по 02.2016 (3 года 6 месяцев)
ЧАО Эфес Украина. Международная группа Efes – 6-й крупнейший в Европе производитель пива, Запорожье (FMCG)

- Координация и контроль деятельности торговой команды
- Планирование, управление и организация продаж в своём регионе
- Проведение переговоров со стратегическими партнерами
- Анализ и контроль выполнения плановых показателей
- Контроль ценовой политики в регионе
- Организация маркетинговых мероприятий
- Планирование и реализация стратегии развития
- Внедрение нестандартных решений по продвижению продукции
- Постоянное обучение и развитие торгового персонала;
- Поиск дистрибьюторов для сотрудничества;
- Контроль роботы дистрибьюторов
Достижения:
- По итогу 2014 года был награжден грамотой от президента компании за активное участие в развитии бизнеса
- По итогу 2013 года занял 1 место в Дивизионе 3
- Увеличил долю рынка с 3% до 10%
- Успешно управлял командой, за что команда была награждена по итогу 2013 года
- Качественное обучение подчиненных, которые занимают выше позиции
- Заменил дистрибьютора без потерь компании
- Увеличил активную клиентскую базу на 36%
- Увеличил торговое оборудование в рознице на 26%.

Территориальный менеджер. В подчинении Региональному менеджеру, в подчинении Супервайзеры – 5 человек, управлял командой 38 человек

с 05.2011 по 08.2012 (1 год 3 месяца)
ЭФЕС Украина, ЧАО Международная группа Efes – 6-й крупнейший в Европе производитель пива, г. Донецк (FMCG)

- Выполнение планов продаж и дополнительных параметров
- Контроль продвижения продукции на территории
- Ведение отчетности по продажам и выполнении задач
- Контроль дебиторской задолженности
- Заключение договоров на сотрудничество и контроль их соблюдения
- Контроль и соблюдение стандартов, традиций и ценностей компании.
Достижения:
- По итогу 2011 года занял 2-е место по Украине
- Увеличил долю рынка с 11% до 18%
- Сократил текучесть персонала с 40 до 15% через работу с во влеченностью сотрудников
- Снизил дебиторскую за должность по клиентам с 21% до 5%
- Увеличил прирост к прошлому году по объему продаж на 37%
- На уровне компании внедрил в штатное расписание позицию младшего торгового представителя.

Руководитель группы по продажам на территории. В подчинении Директору филиала, управлял Торговыми представителями

с 08.2008 по 05.2011 (2 года 9 месяцев)
ИП Кока – Кола Бевериджиз Украина Лимитед. Лидер на украинском рынке безалкогольных напитков, единственное предприятие в Украине, г. Киев (FMCG)

- Организация работы по выполнению ключевых бизнес-показателей торговой командой
- Контроль дебиторской задолженности
- Документальное оформление всех бизнес-процессов
- Анализ потребности и проблематики бизнеса ключевых клиентов на территории
- Мониторинг ключевых показателей и адаптация планов работы команды
- Разработка путей повышения объемов продаж и развития территории
- Подбор, обучение , развитие, мотивация персонала торговой команды
- Постановка и контроль выполнения целей торговой командой
- Проведение корректирующих мероприятий
Достижения:
- По итогу 2010 года занял 8-е место по Украине
- По итогу 2010 года занял 1-е место по филиалу
- 50 % моих подчиненных занимают вышестоящие должности на позиции супервайзера
- Увеличил объем продаж к 2010 году на 27%
- Увеличил представленность торгового оборудования в рознице к 2010 году на 32%.

Торговый представитель. Подчиняется руководителю группы на территории

с 05.2007 по 08.2008 (1 год 3 месяца)
ИП Кока – Кола Бевериджиз Украина Лимитед. Лидер на украинском рынке безалкогольных напитков, единственное предприятие в Украине, Донецк (FMCG)

- Продажа продукции ИП "Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед" заказчикам
- Выполнение установленных планов продаж
- Обеспечение наличия необходимого ассортимента продукции в торговых точках
- Ведение и поддержание клиентской базы и истории продаж
- Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов
- Обеспечение заключения договоров с заказчиками в соответствии с правилами заключения договоров ИП "Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед"
Достижения:
- Снизил дебиторскую задолженность по клиентам с 18% до 6%
- Увеличил количество торгового оборудования к 2006 году на 19%
- Увеличил объем продаж к 2006 году на 23%
- Прошел успешно визит Генерального директора компании, за что был награжден грамотой

Младший торговый представитель. Подчиняется Торговому представителю

с 02.2007 по 05.2007 (3 месяца)
ИП Кока – Кола Бевериджиз Украина Лимитед Компания, Донецк (FMCG)

- Изучение стандартов компании
- Подменна сотрудников компании
- Поиск новых клиентов
- Контроль дебиторской задолженности
- Продвижение новинок продукции на рынок
- Расширения ассортимента в торговых точках
- Представленность продукции в торговых точках за счет мерчендайзинга
Достижения:
- Защитил пилотный проект «Основы навыки продаж»
- Подменял двух торговых представителей без потерь для компании
- Установил холодильное оборудование клиенту, которому не могло установить вышестоящее руководство.


Образование

MINI-MBI-Professional

Управление продажами, Киев

Высшее, с 08.2016 по 02.2017 (6 месяцев)

Харьковский институт экономики рыночных отношений и менеджмента

«Экономика и предприятие» специалист; Экономическая кибернетика, Торез

Высшее, с 09.2002 по 06.2007 (4 года 9 месяцев)

Шахтерский техникум Донецкого государственного университету экономики и торговли им. Туган-Барановского

Товароведение и коммерческая деятельность, Шахтерск

Среднее специальное, с 09.1998 по 06.2001 (2 года 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • Эффективный подбор персонала. Интервью как основной инструмент оценки кандидата (2014, 2 дня)
  • «Шаг к успеху» отдел тренингов компании Efes (2014, 2 дня)
  • «Навыки переговоров» (2013, 2 дня)
  • «KAIZEN»-Непрерывное совершенство процессов, отдел тренингов компании Кока-Кола (2010, 3 дня)
  • «Путь лидера 1 и 2», отдел тренингов компании Кока-Кола (2010, 5 дней)
  • «КАМ»-Основы управления ключевыми клиентами, отдел тренингов компании Кока-Кола (2010, 3 дня)
  • «Модель PITA», отдел тренингов компании Кока-Кола (2009, 1 день)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    - Владение ПК (Microsoft Office, Windows, XL, Power Point, Paint), программы SAP-1 и 1С (8.2).
    - Умение работать с электронной почтой Outlook
  • Ведение переговоров (5 лет опыта)
    Средний, использую в настоящее время.
  • Поиск и привлечения дистрибуторов для сотрудничества (5 лет опыта)
    Средний, 2 года назад.
  • Подбор персонала (8 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Украинский — средний
  • Английский — начинающий

Дополнительная информация

Целеустремленный, ответственный, умею принимать самостоятельные решения, имею отличные коммуникативные навыки, умею грамотно продавать и увеличивать прибыль
компании, дисциплинированный, организованный, умею работать в автономном режиме, постоянно развиваюсь и обучаю свои навыки за счет семинаров и тренингов.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: