Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2581502

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 09.2022 по нині (1 рік 7 місяців)
Анбуд Південь дистрибуція будівельних матеріалів, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запуск філіала компанії з нуля . Управління продажами в регіоні; вивчення та аналіз можливостей ринку
Управління менеджерами, відповідальність за їх ефективну роботу (кількісні і якісні показники).
Розвиток бази клієнтів; Планування продажів
Аналіз та оцінка ефективності роботи відділу та ключових показників;
Розробка та реалізація стратегії развитку на ввіренному регіоні;
Удосконалення роботи відділу, прийняття рішень щодо оптимізації роботи відділу;
Участь у підборі та адаптації, навчанні персоналу;
Виконання відділом плану продаж; Контроль документообігу та дебиторскої заборгованості;
Вирішення особисто складних ситуацій та конфліктів з клієнтами;
Ведення звітності по роботі керівника та відділу; Аналіз результатів продажів

Регіональний менеджер Південно -Східний та Центральний регіон України

з 08.2019 по 04.2022 (2 роки 8 місяців)
ТД Евротон, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

- Управління продажами в регіоні; вивчення та аналіз можливостей ринку керамічної продукції;
- Розробка та реалізація стратегії развитку ТМ «Евротон» на ввіренному регіоні; участь в розробці комерційної політики для дилерів на підзвітному регіоні.
- Прямі активні продажі-об*ектні продажі; розвиток клієнтської бази;
-Розвиток дистрибуторскої сітки; контроль та підтримка існуючих дилерів; робота с будівельними компаніями, прорабами, забудовниками;
-Контроль документообігу та дебиторскої заборгованості;
-Планування продажів; розробка акциій та спецпропозицій для мотивації попиту.
-Аналіз результатів продажів.

Регіональний менеджер

з 08.2015 по 11.2018 (3 роки 3 місяці)
Группа компаній Дельта Фуд ;ТД Дельта, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління продажами в регіоні ; Зона відповідальності– Південь України (Одеська , Миколаївська, Херсонська та Кропивницька обл. України )

- Забезпечення роботи дистрибюторів на підзвітні території .(ключові дистрибютори : Марсель 8; Альянс ( Одесса ); Водний Мир ( ГК Ківіт) Миколаїв ; Віжес (Херсон) ; ТДК (Кропивницький);

-Участь в разробці комерційної политики для дистрибюторів .

Забезпечення якісної та кількісної дистрибуції ТМ Гуляй Поле на территорії.
- Планування продажів, керівництво торговою командою -постановка цілей та задач ТК дистрибутора , контроль виконання планів дистрибуторів ; проведення промоактивностей .
- Аналіз результатів продаж ; аналіз регіонального ринку.
- Управління прямим контрактом по ТМ – мережа Таврия-81 ТО ( Одесса); мережа Файно Маркет- 70 ТО ( ООО ВересенЬ) Кропивницький ; контракт Private Label- ТМ Семерка мережа Таврия

Регіональний менеджер Південий регіон та АР Крим

з 07.2011 по 11.2014 (3 роки 4 місяці)
Heinz Ukraine, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Розробка стратегічних цілей в частині регіонального розвитку;
-Пошук субдиллерів на підзвітні території;
-Виведення нових продуктів компанії на ринок ;
-Аналіз роботи дистрибуторів та мереживих клієнтів. Розрахунок та погодження річних планів з офісом /виявлення потенціалу території;
-Постановка планів та контроль продажів дистрибуторів та субдистрибуторів на підзвітному регіоні (компанія «Всесвит Ко» – бакалійний напрямок, компанія «Европродукт» - напрямок дитячого харчування);
-Проведення річних перемовин с ключовими мережами региону – Таврія, Копійка, Виртус, Обжора. Узгодження з ключовими мережами та дистрибуторами плана листингу, трейд-маркетингових активностей, контроль продажів и представленості;
-Анализ та розрахунок основних экономічних показників діяльності на підзвітному регионі; аналіз результатів первинних та вторинних продаж; моніторинг ринка;
-Контроль роботи торгових точок які відносяться до Национальних мереж ;
-Управління командою мерчендайзерів (4 співробітника в 2013р.), контроль дотримання викладки та присутності згідно вимог компанії.
-Надання звітності згідно вимогам компанії.
Кількість дастрибуторів : 2; Кількість представництв дистрибутора на регионі: 5; Европродукт (філіал Одеса; Херсон; Крим) Всесвіт (філіал Одеса; Херсон субдистрибутор Віжес; Крим субдистрибутор Фіал; Чечик НоReКа) – Кількість прямих підлеглих 4 людини .

Керівник відділу продажу

з 01.2009 по 07.2011 (2 роки 6 місяців)
Компанія «Всесвит Ко», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Пошук та залучення нових клієнтів;
-Контроль роботы та проведення перемовин з мережевими клієнтами – Таврія, Копійка, Віртус, ЭкстраОбжора, і т.д.;
-Забезпечення якісної та кількісної дистрибуції ТМ які перебували в дистрибуційному портфелі компанії ;
-Робота з дебіторською заборгованістю клієнтів;
- Планування продаж та контроль виконання планів;
-Навчання торгових представників технології продажів та методів ведення перемовин;
-Координація та контроль діяльності по сбуту через регіональних торгових представників в
м. Миколаїв, та в м. Херсон, постановка завдань та планів продаж на підзвітні території;
-Аналіз результатів продаж.

Керівник проєкту

з 03.2005 по 12.2008 (3 роки 9 місяців)
Компанія «ООО Берлин»,, Одеса (Готельно-ресторанний бізнес)

-Визначення цілей, задач та результатів виконання проекта;
-Участь в розробці концепції проекта;
-Координація роботи персоналу для виконання задач;
-Участь в проведенні переговорів с подрядними організаціями та постачальниками;
-Взаємодія з контролюючими інстанціями ;
-Участь в процесі заключення договорів з постачальниками;
-Планування та контроль проектних робіт;
-Отримання погоджувальної та дозвільної документації ;
-Контроль бюджета проекта.

Менеджер з продажу ключові кліенти та мережі торгові

з 03.2000 по 05.2005 (5 років 2 місяці)
Компания ЗАО «Одесса» ТД Люксембургский, Одесса (Харчова промисловість)

-Управління продажами та формування стратегії продаж;
-Підтримка та розвиток клієнтської бази в регіоні ;
-Проведення перемовин з кліентами;
-Аналіз регіонального ринку та конкурентного середовища ;
-Планування продаж та контроль виконання планів;
-Проведення промо-мероприемств;
-Контроль платежів та робота з дебіторською заборгованістю

Освіта

Одесский экологічний університет

Менеджмент організацій, Одесса
Вища, з 1995 по 2000 (5 років)

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

порядність, відповідальність, здатність працювати на результат,виділяти приорітети, організованість, пунктуальність та позитивний погляд на життя.
Прагну до структурного підходу в роботі. Шкідливих звичок не маю.
Посвідчення водія , категорія «В».