Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме від 29 листопада 2021 PRO

Сергій

Менеджер з продажів, з питань регіонального розвитку, 25 000 грн

Зайнятість:
Повна зайнятість.
Вік:
40 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 05.2021 по 10.2021 (5 місяців)
Варм-он Україна ТОВ, Київ (Дистрибуція електротехніки)

Обов'язки:

- Формування бази потенційних клієнтів;

- Проведення ділових переговорів по залученню до співпраці потенційних клієнтів, формування індивідуальних комерційних пропозицій, презентація товарів компанії;

- Супровід підписання договорів, контроль розміщення товарів в точках продажу та на сайтах компаній партнерів;

- Приймання замовлень від клієнтів, технічна консультація по застосуванню того чи іншого обладнання, необхідного для виконання задач, які стоять перед клієнтом або його замовником;

- Узгодження термінів поставки та оплати товару, контроль за їх виконанням;

- Участь у формуванні замовлень компанії на завод постачальник.

Основні категорії клієнтів, з якими працював: дилери, інтернет-магазини, монтажні організації та монтажники, приватні покупці.

Продукти компанії: електрофурнітура (розетки та вимикачі), електрична тепла підлога, саморегулюючий кабель, гофрована труба з нержавіючої сталі.

Менеджер зі збуту

з 12.2019 по 10.2020 (10 місяців)
Галант Пол електра ТОВ, www.galantpol.com.ua, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Розвиток клієнтів з існуючої клієнтської бази, відновлення втрачених і залучення нових клієнтів;
- Організація і контроль поставок товару клієнтам;
- Проведення переговорів, укладання договорів, організація презентацій та заходів, спрямованих на зростання продажів;
- Контроль дебіторської заборгованості, платежів, документообігу;
- Підготовка звітності.
Основні категорії клієнтів, з якими працював: електромонтажні та будівельні компанії, проектні організації, виконроби.
Продукти компанії: установче обладнання, силове і захисно-комутаційне обладнання, системи кабельних трас, системи електрообігріву та ін.

Менеджер по роботі з дилерами

з 05.2018 по 11.2019 (1 рік 6 місяців)
ОТС-Україна ТОВ, www.ots-ukraine.com.ua, Київ (Виробництво і дистрибуція професіональних клейких стрічок)

Обов'язки:
- Збільшення обсягів продажів в існуючих дилерів шляхом доповнення товарних концепцій новими продуктами, навчання торгового персоналу клієнтів і підтримки комунікацій з ним;
- Залучення до співпраці нових партнерів: вихід на ОПРа, проведення переговорів з вищим менеджментом і засновниками потенційних клієнтів;
- Презентація компанії та продуктів компанії, розробка товарних концепцій які найбільше відповідають сфері діяльності партнерів та здатні розвивати їх бізнес, формування першого рекомендованого замовлення;
- Узгодження умов і укладання договорів, контроль за дотриманням договірних зобов'язань, в т.ч. в частині термінів і обсягів поставок і своєчасних розрахунків за них;
- Проведення пост продажного навчання персоналу дилерів, надання технічних консультацій протягом усього періоду співпраці;
- Підготовка документації та участь у тендерних торгах в Системі державних закупівель Prozorro;
- Проведення програми лояльності для менеджерів дилерів компанії.
Досягнення: за період роботи в компанії збільшив обсяги продажів в зоні відповідальності в 2,5 рази.

Менеджер з питань регіонального розвитку

з 03.2017 по 12.2017 (9 місяців)
НВН-Плюс ТОВ, www.nvn.ua, Київ (Дистрибуція покрівельних матеріалів)

Обов'язки:
- Розвиток клієнтів з існуючої клієнтської бази, відновлення втрачених і залучення нових клієнтів;
- Організація і контроль поставок товару клієнтам;
- Проведення переговорів, укладання договорів, організація презентацій та заходів, спрямованих на зростання продажів;
- Навчання персоналу компаній партнерів;
- Розрахунок необхідної кількості матеріалів, технічна консультація;
- Контроль дебіторської заборгованості, платежів, документообігу;
- Підготовка звітності;
- Збір і аналіз інформації про конкурентів та ринок в регіоні;
Основні категорії клієнтів, з якими працював: дилери, будівельні компанії, прораби, приватні особи.
Продукти компанії: бітумна та композитна черепиці, металочерепиця і профнастил, водосточні системи.

Менеджер зі збуту

з 07.2016 по 03.2017 (8 місяців)
Будеко ТОВ, www.budeko.com.ua, Київ (Дистрибуція будівельних матеріалів)

Обов'язки:
- Пошук потенційних клієнтів, визначення ОПРа та потреб клієнта, презентація компанії і товарів;
- Узгодження з клієнтом умов співпраці, оформлення та підписання договорів;
- Приймання та обробка замовлень клієнтів у відповідності з технологією роботи відділу;
- Ділові зустрічі з клієнтами, налагодження взаємовигідної співпраці;
- Інформування клієнтів про нові продукти компанії, їх технічні характеристики та конкурентні переваги;
- Аналіз статистичних даних продажів клієнтам компанії, пошук шляхів їх збільшення;
- Взаємодія з підрозділами компанії (бухгалтерія, логістика) з метою виконання поставлених задач;
- Внесення та оновлення даних про клієнта в базі CRM;
- Ведення робочої та звітної документації, контроль документообігу;
- Контроль виконання договірних зобов'язань та умов співпраці з клієнтами;
- Контроль графіків оплат та відвантажень.
Основні категорії клієнтів, з якими працював: замовники та підрядники об'єктів будівництва, архітектурні бюро, спеціалісти по кладці печей та барбекю, приватні особи.
Продукти компанії: рядова та облицювальна цегла, керамоблоки, газоблоки, вогнетривкі матеріали, цемент, щебінь, пісок та ін.

Менеджер з питань регіонального розвитку

з 10.2015 по 07.2016 (9 місяців)
Делішес Фуд ТОВ, www.dominanta-food.com.ua, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Збір інформації про регіональний ринок;
- Аналіз інформації про ринок та розробка стратегії просування товарів на регіональному ринку;
- Розробка планів збуту та програми по збільшенню обсягів продажу в регіоні, координація їх виконання;
- Організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні:
а) пошук та залучення до співпраці оптових покупців;
б) розбудова партнерських стосунків з дистриб'юторами для спільної експансії на регіональний ринок;
в) введення асортименту в локальні мережі, контроль виконання договірних зобов'язань;
- Організація і контроль роботи територіальних представників в регіоні.

Представник торговельний

з 10.2014 по 10.2015 (1 рік)
Савсервіс-Мова ТОВ, www.asnova.com, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер зі збуту

з 02.2009 по 10.2014 (5 років 8 місяців)
Їжа ТОВ, www.freshfood.com.ua, (FMCG), Київ (Виробництво та дистрибуція продуктів харчування)

Обов'язки:
- Пошук потенційних клієнтів;
- Проведення ділових переговорів з клієнтами в інтересах компанії;
- Узгодження умов співпраці з клієнтами, оформлення та підписання договорів;
- Приймання та обробка замовлень клієнтів;
- Відстеження строків та сум надходжень оплат від клієнтів;
- Регулярні зустрічі з клієнтами для налагодження тісних та сприятливих для співпраці стосунків;
- Підтримка та розширення асортиментного ряду в клієнтів;
- Аналіз статистичних даних продажів клієнтам компанії, пошук шляхів їх збільшення;
- Взаємодія з підрозділами компанії (виробництво, бухгалтерія, логістика) з метою виконання поставлених задач;
- Ведення робочої та звітної документації, контроль документообігу;
- Контроль виконання договірних зобов'язань та умов співпраці з клієнтами.
Досягнення:
- за період роботи в компанії збільшив обсяги продажів в 4 рази;
- неодноразово ставав кращим співробітником відділу за кількістю залучених до співпраці клієнтів та динаміці приросту продажів за аналітичний період.

Менеджер відділу продажів (супервайзер)

з 05.2007 по 02.2009 (1 рік 9 місяців)
Фешн Фуд Європа ЛЛС - Україна ТОВ, (FMCG), Київ (Виробництво і дистрибуція продуктів харчування)

Представник торговельний

з 01.2006 по 05.2007 (1 рік 4 місяці)
Фешн Фуд Європа ЛЛС - Україна ТОВ, (FMCG), Київ (Виробництво і дистрибуція продуктів харчування)

Освіта

Хмельницький національний університет

Факультет менеджменту, Менеджер-економіст, Хмельницький
Вища, з 2001 по 2006 (4 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг "Техніка ефективних продажів"

2008

Курси англійської мови в SpeakUp (Intermediate)

2012

Бізнес-тренінг "Продажі і переговори"

2018

Знання і навички

MS Office CRM

Знання мов

  • Англійська — середній
  • Українська — вільно
  • Російська — вільно

Рекомендації

Хоц Олексій

Хоц Олексій

Комерційний директор, ОТС-Україна ТОВ

Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Ключові компетенції

- пошук і залучення до співпраці нових клієнтів методами здійснення холодних дзвінків і відпрацювання території;
- розвиток існуючих клієнтів шляхом розширення асортименту, навчання персоналу, розробки та впровадження мотиваційних програм для персоналу та покупців, спрямованих на підвищення лояльності до продуктів компанії;
- успішний досвід ведення переговорів із засновниками, директорами, комерційними директорами, працівниками відділу постачання та іншими ОПР;
- досвід управління колективом до чотирьох людей (торгові представники);
- навчання територіальних представників і менеджерів дилерських компаній;
- досвід роботи (відрядження) з регіональними ринками таких областей як Харківська, Запорізька, Сумська, Чернігівська, Черкаська, Житомирська, Рівненська, Кіровоградська, Львівська, Дніпропетровська, Київська;
- досвід співпраці з будівельними організаціями м.Києва та Київської області (Укрбуд, АК Інжиніринг, КДД Інжиніринг, Житлоінвестбуд-УКБ і багатьма іншими) за напрямками загальнобудівельні та покрівельні матеріали;
- розуміння специфіки роботи з товарами із короткими термінами реалізації (FMCG);
- позитивний досвід роботи з мережевими клієнтами (billa, auchan, Екомаркет, Велика Кишеня, ТНК, KLO, ANP та ін.);
- участь у тестуванні продуктів компанії на промислових підприємствах;
- підготовка документації та участь у тендерних торгах в Системі державних закупівель Prozorro.

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати

Кандидати у категорії

Кандидати за містами


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: