Резюме от 15 ноября 2017 PRO

Мостипак Алексей Викторович

Региональный менеджер, коммерческий директор

Полная занятость.

Дата рождения:
22 сентября 1975 (42 года)
Город:
Днепр


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор

с 05.2016 по 05.2017 (1 год)
ООО "АВАНГАРД ГРУПП", Днепр (Днепропетровск) (Дистрибьюция твердого сыра)

Обязанности директора компании-дистрибьютора сыра: управление финансово-хозяйственной деятельностью, организация и управление продажами, поиск и создание клиентской базы, управление процессами доставки товара и складской логистики.

Коммерческий директор

с 10.2010 по 01.2015 (4 года 3 месяца)
ООО "Адмирал", Донецк (Дистрибьюция, производство рыбной продукции)

1.Руководство функцией продаж:
•участие в разработке и реализация стратегии предприятия;
•заключение договоров поставки и маркетинговых услуг с торговыми сетями
•ведение переговоров о расширении ассортимента в сетях;
•расширение территории продаж;
•управление дебиторской задолженностью;
•подбор и обучение торгового персонала;
•составление и согласование плана продаж с директором предприятия;
•установление плана продаж для торгового персонала предприятия;
•анализ и контроль исполнения плана продаж, при необходимости его корректировка
2. Другие функции:
•координация работы между торговым персоналом и производственным;
•получение разрешительных документов, сопровождение проверок государственных органов;
•планирование материально-технического обеспечения предприятия;
•оперативное руководство сотрудниками и регулирование их загруженности;
•контроль правильности и своевременности отгрузок товаров в адрес клиентов; контроль уровня сервиса;
•оптимизация работы склада и автотранспорта предприятия путем составления планов приемки товара от поставщиков и составления графика развоза товара клиентам;
•участие в проведении инвентаризаций материально-технических ценностей.

Региональный менеджер

с 03.2008 по 10.2010 (2 года 7 месяцев)
ОАО «Шосткинский гормолкомбинат», Донецк, Луганск (компания производитель)

-планирование, организация и реализация стратегии продаж предприятия в регионе;
-координация работы территориальных менеджеров и команд в зоне своей ответственности;
-координация и контроль продаж продукции через дистрибьюторов;
-реализация маркетинговых мероприятий, разработка мотивационных схем для команд и дистрибьюторов в целом;
-координация работы дистрибьюторов с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами;
-постановка планов для дистрибьюторов по продажам, срокам входа, покрытия торговых точек и территории;
-систематическая проверка подотчётных территорий;
-контроль постоянного присутствия товарного ассортимента продукции на складах дистрибьюторских компаний;
-поиск и осуществление привлечения новых клиентов;
Основные достижения:
- успешное введение новых торговых марок «Веселая коровка», «Кири», «Leerdammer» и новых продуктов ТМ «Шостка» (слайсов) во все сети региона;
- создание эксклюзивной торговой команды в 17 человек на базе дистрибьютора;
- постоянное выполнение и перевыполнение плановых показателей;
- выбор оптимальных дистрибьюторов региона, которые соответствуют стратегии продаж ШГМК;
- стабильное отсутствие дебиторской задолженности в регионе.

Заместитель директора по продажам

с 02.2007 по 03.2008 (1 год 1 месяц)
ООО "Адмирал", Донецк (Дистрибьюция)

выполнение обязанностей руководителя отдела продаж.

Региональный менеджер

с 12.2005 по 01.2007 (1 год 1 месяц)
ООО "Шосткинский гормолкомбинат", Донецк, Луганск (компания производитель)

Вид деятельности: компания- производитель.
(в подчинении- 4 человека)
-заключение договоров с дистрибьюторами
Донецкой и Луганской областями;
-контроль и координирование работы дистрибьюторов;
-проведение промо-акций в супермаркетах Донецка и Луганска;
-проведение переговоров по расширению
ассортимента в супермаркетах Донецка и Луганска;
-анализ активности конкурентов;
-изучение рынка сбыта;
-подбор и обучение персонала;
-контроль работы персонала;
-анализ работы торговых представителей и мерчендайзера.

Бренд-менеджер

с 01.2003 по 12.2005 (2 года 11 месяцев)
Объединение «Донецкпродторг», Донецк (Дистрибьюция)

работа с крупными торговыми предприятиями г. Донецка, VIP-клиентами;
построение оптовой реализации прайсовой продукции ООО «Донецкпродторг» в г. Донецке;
заключение договоров с производителями молочной продукции;
контроль товарного запаса, анализ реализации, заказы на заводы производителей молочной продукции;
поиск новых оптовых клиентов;
изучение рынка сбыта;
анализ активности конкурентов;
проведение рекламных акций.

Торговый представитель с авто

с 09.2001 по 01.2003 (1 год 4 месяца)
Представительство "Галина Бланка", Донецк (Дистрибьюция)

прямые продажи продукции «Галина Бланка» в розничную сеть г. Донецка;
заключение договоров с розничными торговыми точками;
проведение рекламных мероприятий по продвижению товара на рынок;
контроль уровня дебиторской задолженности;
мерчендайзинг в торговой точке;
вытеснение конкурентов.


Образование

Донецкий национальный университет экономики и торговли им. Михаила Туган-Барановского

Экономика — управление торговым предприятием, Донецк

Высшее, с 09.1992 по 06.1997 (4 года 9 месяцев)


Дополнительная информация

Значительный опыт в FMCG продажах.
Доскональное знание деловой торговой сферы
Быстро устанавливаю контакты с различными типами людей.
Опытный организатор и руководитель.
Личные качества: хозяйственность, рассудительность, организованность, выдержанность, последовательность, системность.
Дипломатичен в переговорах.
Водительский стаж составляет 22 лет.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: