Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2727343

Досвід роботи

Региональный руководитель структурного подразделения по территории Житомирской, Черниговской, Черкасской, Винницкой, Хмельницкой областей

з 03.2019 по 11.2020 (1 рік 8 місяців)
Юбилейный мясокомбинат, ООО (FMCG), Житомир, Винница, Хмельницкий, Чернигов, Черкассы (Пищевая промышленность)

Дистрибуция ТМ «Юбилейный», "Самобранка" (колбасные изделия) через торговые команды прямых продаж и команды дистрибьюторов (СВ, ТА) по территории Житомирской, Черниговской, Черкасской, Винницкой, Хмельницкой областей.

Контроль выполнения плана продаж, возвратов, соблюдение коммерческой политики компании на территории. Увеличение объемов продаж, расширение полочного пространства и ассортимента. Контроль работы с национальными и региональными сетями.

Контроль и корректировка заказов дистрибьютора. Обеспечение постоянного товарного запаса на складах дистрибьютора. Организация и контроль работы дистрибьютора (ассортимент, остатки, дебиторская задолженность, соблюдение ценовой политики). Координация торговой деятельности дистрибьютора на территории.

Предоставление помощи дистрибьютору в увеличении активной клиентской базы, проведение переговоров и дегустаций с ключевыми клиентами. Решение оперативных вопросов. Планирование и прогнозирование продаж на территории.

Оценка потенциала рынка.

Сбор, обработка и анализ информации, своевременное предоставление отчётности.

Мониторинг рынка розничной торговли в регионе: объёмы продаж, уровень финансового состояния , продукции и активностей конкурентов. Анализ и обработка данных мониторинга рынка и реагирование на его результаты с целью оперативного управления продажами;

Предоставление предложений заместителю директора департамента продаж по работе с территорией.

Постановка планов, целей и задач торговому отделу и контроль их выполнения;

Проведение полевых тренингов, полевых сопровождений, сторчеков и оценки торговых представителей. Организация и контроль промоактивностей и акций для торговых точек и для торгового отдела, дегустаций, контроль использования бюджета маркетинга по назначению;

Опыт подключения дистрибьюторов и региональных сетей.

Непосредственное участие в открытии филиала (офис, склад, логистика, команда прямых продаж).

Региональный менеджер ПАТ «Житомирский маслозавод» (ТМ Рудь) по Житомирской обл., Волынской обл., части Киевской обл

з 08.2015 по 10.2018 (3 роки 2 місяці)
ПАТ «Житомирский маслозавод» (ТМ Рудь), Житомир (Производство и дистрибуция продукции ТМ "Рудь" (глубокая заморозка))

Дистрибуция ТМ «Рудь» (мороженое, замороженный овощи, картофель фри, замороженное тесто, масло, полуфабрикаты) через торговые команды дистрибьюторов (СВ, ТА) по территории Житомирской, Волынской областей, 4-х районов Киевской обл.

Контроль выполнения плана продаж и коммерческой политики компании на территории. Увеличение объемов продаж и ассортимента
Контроль и корректировка заказов дистрибьютора. Обеспечение постоянного товарного запаса на складах дистрибьютора. Организация и контроль работы дистрибьютора (ассортимент, остатки, дебиторская задолженность, соблюдение ценовой политики). Координация торговой деятельности дистрибьютора на территории.
Предоставление помощи дистрибьютору в увеличении активной клиентской базы. Решение оперативных вопросов. Планирование и прогнозирование продаж на территории.
Оценка потенциала рынка, контроль адресной программы оборудования и качества его использования.
Сбор, обработка и анализ информации, своевременное предоставление отчётности.
Мониторинг рынка розничной торговли в регионе: объёмы продаж, уровень финансового состояния , продукции и активностей конкурентов. Анализ и обработка данных мониторинга рынка и реагирование на его результаты с целью оперативного управления продажами;
Предоставление предложений заместителю коммерческого директора по работе с территорией.
Постановка планов, целей и задач торговому отделу и контроль их выполнения;
Проведение полевых тренингов, полевых сопровождений, сторчеков и оценки торговых представителей. Организация и контроль промоактивностей и акций для торговых точек и для торгового отдела, дегустаций, контроль использования бюджета маркетинга по назначению;

Начальник отдела прямых продаж Житомир-Ровно-Луцк

з 01.2014 по 04.2015 (1 рік 3 місяці)
ТОВ "Житомирский мясокомбинат", Житомир (Пищевая промышленность)

Управление прямыми продажами в регионе через торговые команды (МР, ТА, СВ)
Построение количественной и качественной дистрибуции;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами розницы;
Поддержание и развитие клиентской базы в вверенном регионе;
Анализ регионального рынка, конкурентной среды;
Планирование продаж и контроль выполнения планов;
Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью;
Мотивация сотрудников.

Территориальный менеджер по Житомирской обл.

з 07.2010 по 11.2013 (3 роки 4 місяці)
ТОВ «Десса» ТМ Водный мир, Житомир (производство и дистрибуция ТМ «Водный мир», ТМ «Пеликан», ТМ «Родині на користь» (Дистрибутор ТОВ "Айс Тим"))

ведение переговоров с дистрибуторами, постановка задач, контроль дебиторской задолженности, контроль выполнения плановых показателей, проведение промомероприятий, ведение договорных отношений, укрепление существующих связей и поиск новых партнеров, продвижение бренда.

Более детально в дополнительной информации

Освіта

Национальный Университет Физического Воспитания и Спорта Украины

Факультет "Олимпийский и профессиональный спорт", г.Киев
Вища, з 1996 по 2001 (4 роки 8 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

в разделе образование

тренинги см. в дополнительной информации

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

Предоставлю Рекомендации По Запросу

Предоставлю Рекомендации По Запросу

Додаткова інформація

РЕЗЮМЕ
КОВАЛЁВ АНДРЕЙ ВЛАДИМИРОВИЧ
Дата рождения: 14.07.1977
Семейное положение: женат, 2 сына
Место жительства: г. Житомир
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Цель:
Должность территориальный менеджер, региональный менеджер (Житомирский, Винницкий, Ровенский, Волынский регион) с возможностью профессионального развития. Максимальная реализация своего потенциала и знаний, получить интересную, стабильную работу.
Квалификация:
Практический опыт работы торговым агентом, супервайзером эксклюзивной торговой команды, начальником отдела прямых продаж, территориальным менеджером, региональным менеджером;
Образование:
- Национальный Университет Физического Воспитания и Спорта Украины г. Киев (1996-2001). Факультет: Олимпийский и профессиональный спорт.
Тренинги:
Декабрь 2016 г. – бизнес-тренинг «Управление территорией», бизнес-школа «Мастерская достижений» для ПАТ «Житомирский маслозавод» г. Житомир (2 дня)
Август 2011 г. – тренинг «Управляемая система продаж через дистрибьютора» бизнес-школа «ProfiLine Training» для компании «Аквафрост» г. Ильичёвск (2 дня)
Февраль 2009 г. – тренинг «Последовательность визита» ЗАО «АВК» г. Киев
Октябрь 2008 г. – тренинг «Основы менеджмента» ЗАО «АВК» Г. Тернополь (2 дня)
Сентябрь 2008 г. – тренинг для ТС «Торговый супервайзер - менеджер» ЗАО «АВК» г. Донецк (2 дня)
Май 2008 г. – тренинг для ТС и ТМ «Технология полевого сопровождения ТА и MR» компания «АВК»
Июнь 2007г. – тренинг «Мастерство эффективных продаж» ТОВ «Айс тим»
Апрель 2005г. – тренинг «Ведение переговоров» ТОВ «Сав сервис»
Октябрь 2004г. – тренинг «Принципы общения» ТОВ «Сав сервис»
Июнь 2004г. – тренинг «Школа лидерства» ТОВ «Сав сервис»
Март 2004г. – тренинг «Формат убедительных продаж» ТОВ «Сав сервис»
Сентябрь 2003г. – тренинг «Навыки эффективного общения и информационное проникновение» ТОВ «Сав сервис»
Август 2003г. – тренинг «Организация и техника активной продажи» ТОВ «Сав сервис»
Июнь 2003г. – тренинг «Десять шагов торгового визита» компания «АВК»

Опыт работы, период:
- 03.2019г. - по нынешнее время - Региональный руководитель структурного подразделения по территории Житомирской, Черниговской, Черкасской, Винницкой, Хмельницкой обл.
- 07.2015г. – 12.2018г. – Региональный менеджер ПАТ «Житомирский маслозавод» (ТМ Рудь) по Житомирской обл., Волынской обл., части Киевской обл.
Дистрибуция ТМ «Рудь» (мороженое, замороженный овощи, картошка фри, замороженное тесто, масло, полуфабрикаты) через торговые команды дистрибьюторов (СВ, ТА) по территории Житомирской, Волынской областей, 4-х районов Киевской обл.
- 01.2014 - 04.2015 г. - Начальник отдела прямых продаж по территории Житомир-Ровно-Луцк ТОВ "Житомирский мясокомбинат". Дистрибуция ТМ «Житомирская мясная гильдия» через команду прямых продаж (СВ, ТА) по территории Житомир-Ровно-Луцк, подбор, обучение и мотивация торговой команды.
-07.2010г. – 11.2013г. – Территориальный менеджер по Житомирской обл. компании ТОВ «Десса» ТМ Водный мир.
Специализация: дистрибуция ТМ «Водный мир», ТМ «Пеликан», ТМ «Родині на користь» через торговую команду дистрибьютора (СВ, ТА).

Выполняемые обязанности:
•Контроль выполнения плана продаж и коммерческой политики компании на территории. Увеличение объемов продаж и ассортимента
•Контроль и корректировка заказов дистрибьютора. Обеспечение постоянного товарного запаса на складах дистрибьютора. Организация и контроль работы дистрибьютора (ассортимент, остатки, дебиторская задолженность, соблюдение ценовой политики). Координация торговой деятельности дистрибьютора на территории.
•Предоставление помощи дистрибьютору в увеличении активной клиентской базы. Решение оперативных вопросов. Планирование и прогнозирование продаж на территории.
•Оценка потенциала рынка, контроль адресной программы оборудования и его использования.
•Сбор, обработка и анализ информации, своевременное предоставление отчётности.
•Мониторинг рынка розничной торговли в регионе: объемы продаж, продукции и активностей конкурентов. Анализ и обработка данных мониторинга рынка и реагирование на его результаты с целью оперативного управления продажами;
•Работа с национальными и региональными сетями. Налаживание контактов с руководителями торговых предприятий, ведение переговоров;
•Постановка планов, целей и задач торговому отделу и контроль их выполнения;
•Проведение полевых тренингов, полевых сопровождений, сторчеков, дегустаций и оценки торговых представителей. Организация и контроль промоактивностей и акций для торговых точек и для торгового отдела, контроль использования бюджета маркетинга по назначению;

Личные качества:
Коммуникабельность, инициативность, логическое мышление, ответственность, трудолюбие, дисциплинированность, порядочность, дипломатичность, пунктуальность. Способность к быстрому обучению. Разносторонне образован.