Резюме от 2 декабря 2016

Петренко Павел

Руководитель направления каналов продаж В2С, дистрибуции

Полная занятость.

Дата рождения:
4 августа 1977 (39 лет)
Город:
Одесса
Готов к переезду:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Национальный менеджер дистрибьюторского канала продаж (Генеральная дирекция)

с 04.2015 по наст. время (1 год 8 месяцев)
ПрАТ «Интертелеком», Одесса (Телеком, мобильная связь)

Обязанности: развитие дистрибуторского канала продаж национального коробочного решения Интертелеком на всей территории Украины: координация всех процессов взаимодействия с дистрибуторами, привлечение новых национальных партнеров, развитие партнерской розницы, управление командой менеджеров в регионах, формирование и постановка планов продаж в регионы, контроль их выполнения, разработка и формирование программ по стимулированию продаж продукта компании через дистрибуторскую сеть, программ лояльности для дистрибуторов на национальном уровне. Разработка стратегии развития канала, формирование бюджета на год.

Достижения: построил качественный канал продаж на территории Украины, за 8 месяцев увеличил долю продаж дистрибуторской сети национального КР с 3% до 10%, разработал систему мотивации для ТП дистрибутора, динамическую систему мотивации для партнеров, предложил и внедрил активные продажи национального коробочного решения промо-командами дистрибуторов.

Начальник сектора обслуживания и розничных продаж

с 03.2014 по 01.2015 (10 месяцев)
АО «Киевстар», Запорожье (Национальный телеком оператор Украины)

Обязанности: обеспечение выполнения планов по продажам услуг/продукции компании Киевстар и качественное обслуживание абонентов компании (потенциальных и существующих) в эксклюзивной розничной сети на территории Запорожской и Днепропетровской областях; управление продажами сотрудников отдела сегментам: Mass market, малому и среднему бизнесу, домашний интернет (по технологии FTTB); управление взаимоотношениями с дилерской эксклюзивной розницей на территории; развитие и сопровождение инфраструктуры эксклюзивной розничной сети.

Достижения: увеличил количество продаж услуг бизнес-сегменту за счет внедрения активных продаж выделенными сотрудниками сектора; инициировал маркетинговые активности для увеличения трафика абонентов в новых Центрах обслуживания.

Территориальный менеджер/специалист по дистрибуции в Запорожской области

с 11.2011 по 03.2014 (2 года 4 месяца)
ЗАО «Киевстар», Запорожье (Национальный телеком оператор Украины)

Обязанности: координация всех процессов взаимодействия с дистрибуторами; управление командой торговых представителей компании Киевстар, обеспечение наличия продукции Киевстар в мультибрендовой розничной сети на закрепленной территории; проведение переговоров с существующими и потенциальными партнёрами, заключение договоров с розничными партнёрами и локальными сетевыми клиентами, их сопровождение; разработка механики и проведение маркетинговых активностей на территории.
Достижения: регулярное выполнение задач по обеспечению качественной дистрибуции продукции Киевстар на подотчётной территории; выполнены поставленные задачи по обеспечению приоритетной/паритетной визуализации продукции в рознице на подотчётной территории; мной разработана механика и успешно реализовано районное закрепление розницы среди партнёров Запорожской области;

Специалист по работе с дилерами:

с 06.2003 по 11.2011 (8 лет 5 месяцев)
ЗАО «Киевстар», Запорожье (Национальный телеком оператор Украины)

Развитие дилерской эксклюзивной розницы в Запорожской области, поддержка функционирования дилерских каналов продаж в регионе, координация всех процессов взаимодействия с региональными подразделениями дилеров, проведение тренингов с персоналом дилеров, контроль соблюдения мерчендайзинга и наличие продукции в эксклюзивных магазинах дилера.
Достижения: увеличил количество эксклюзивной магазинов в области с 2 до 30. Построил качественную монобрендовую розницу, с привлечением региональных партнеров в Запорожской области.


Образование

Запорожский Национальный Технический Университет

Факультет последипломного образования, кафедра менеджмент предприятий, Запорожье

Высшее, с 09.2010 по 05.2012 (1 год 8 месяцев)

Присвоена специальность: менеджер-экономист

Запорожский Национальный Технический Университет

Радиоприборостроительный факультет, специальность радиоэлектроника, Запорожье

Высшее, с 09.1994 по 06.1999 (4 года 9 месяцев)

Присвоена специальность: cпециалист - радиоинженер.


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Уверенный пользователь ПК: Microsoft Office(Excel, Word, PowerPoint, Outlook), Coral Draw, Adobe Photoshop.

Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Украинский — средний
  • Английский — начинающий

Дополнительная информация

Умения и профессиональные навыки

Есть водительское удостоверение категории «B». Водительский стаж 18 лет.
Имеется личный автомобиль
Знание техники и психологии продаж.
Навыки эффективной работы в команде.
Навыки планирования и управления временем.
Навыки проведения тренингов и обучающих программ.
Умение общаться с людьми;
Навыки организации и проведения рекламных кампаний;
Личное участие в тренинагах компании «Малес» (г.Киев)

Личные качества:честность, инициативность, коммуникабельность, доброжелательность, энергичность, грамотная речь, быстрая обучаемость, активная жизненная позиция, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, широкий кругозор, высокая ответственность, пунктуальность, целеустремленность, внутренняя целостность;

ХоббиАктивный туризм, велоспорт.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: