Резюме от 30 ноября 2016 PRO

Назаренко Елена Владимировна

Руководитель отдела продаж (дистрибуция, В2В, ключевые клиенты (нац. сети), 30 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
22 августа 1984 (32 года)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Apple Team Leader

с 10.2015 по 05.2016 (7 месяцев)
Asbis-Ukraine, Киев (Дистрибуция/Оптовая торговля)

- Развитие дистрибуции Apple в Украине
- Управление товарной линейкой (более 100 SKU)
- Планирование и организация эффективной деятельности отдела
- Выполнение планов продаж на подотчетной территории (оборот, маржинальный доход)
- Организация продаж iPhone&Apple Watch в Украине,
- Планирование и контроль продаж, управление ценообразованием, цепочкой поставок, товарными запасами,
- Развитие каналов сбыта; проведение переговоров с ключевыми клиентами,
- Управление командой отдела
- Планирование и контроль маркетинговых активностей
- Аналитическая работа, подготовка регулярных видов отчетности.

Руководитель отдела корпоративных продаж и работы с ключевыми клиентами (национальные сети)

с 09.2011 по 07.2015 (3 года 10 месяцев)
Фокстрот, Киев (Торговля розничная и оптовая/ Retail)

•планирование и организация эффективной деятельности отдела
•выполнение планов продаж (оборот, маржинальный доход)
•ведение переговоров с ключевыми клиентами: привлечение, развитие
• переговоры с дистрибьюторами (ценообразование, модельный ряд, промо-бюджет, размещение на полке и др.)
•согласование активного ассортимента (более 2 000 SKU), ввод новинок, новых ТМ
•согласование промо - активностей с сетями
•подбор, обучение и развитие КАМ-ов отдела
•управление торговой командой
•развитие каналов продаж
•обслуживание VIP продаж
•продвижение подарочных сертификатов
•контроль дебиторской задолженности
•формирование и анализ отчетов о результатах деятельности отдела
•согласование бюджета отдела, контроль P&L

Достижения: привлечение клиентов с оборотом более 100 тыс грн; увеличение оборотов клиентов в 10 раз за счет up-selling.

Заместитель директора департамента

с 05.2008 по 07.2011 (3 года 2 месяца)
BritMark, (Страхование)

Руководство и организация работы департамента, стратегическое планирование, контроль достижения поставленных целей, обучение новых сотрудников.
Развитие, управление страховым портфелем компаний-клиентов, консультирование клиентов в лице собственников и топ-менеджеров по вопросам управления рисками. Размещение страховых рисков. Проведение встреч с потенциальными клиентами на принимающем решения уровне.

Менеджер по работе с клиентами

с 12.2007 по 05.2008 (5 месяцев)
ООО "Авто Медия групп", (Реклама, PR)

Ведение и управление проектами на всех этапах; переговоры с клиентами, направленные на повышение удовлетворенности совместным сотрудничеством; контроль дебиторской задолженности.

Эксперт по продажам и абонентскому обслуживанию

с 02.2005 по 12.2007 (2 года 10 месяцев)
МТС-Украина, (Телекоммуникации/связь)

Расширение клиентской базы, послепродажное обслуживание, консультирование по предоставляемым услугам, удержание существующих абонентов, продажа услуг компании. Участие в пилотных проектах, направленных на повышение лояльности и удовлетворенности клиентов компании


Образование

Днепропетровский национальный университет железнодорожного транспорта

Инженер-строитель, Днепропетровск

Высшее, с 09.2001 по 07.2007 (5 лет 10 месяцев)


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Уверенный пользователь ПК

Знание языков

  • Английский — средний

Рекомендации

  • Мельниченко Виталий Владимирович
    Коммерческий директор, Фокстрот, 0503127297

Дополнительная информация

Личные качества:
Умение брать на себя ответственность, отличные коммуникативные навыки, лидерские качества, навыки тайм-менеджмента, стрессоустойчивость. Потребность в постоянном
развитии компетенции.

Дополнительная информация:
Водительское удостоверение
категория В, личный автомобиль

Увлечения и интересы:
Путешествия, бизнес книги


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: