Резюме от 11 декабря 2017 PRO

Kamzolov Sergey

Директор по продажам

Полная занятость.

Дата рождения:
28 августа 1977 (40 лет)
Город:
Киев

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор

с 06.2011 по наст. время (6 лет 6 месяцев)
Иностранное представительство в Украине (Оптовая продажа детских товаров), Киев (Оптовая продажа детских игрушек)

-создание и развитие компании с "0"

-работа с таможней, ВЭД

-работа с государственными органами

-управление персоналом

- участие в выставках

- переговоры с VIP - партнерами
- активный поиск клиентов
- "играющий тренер"

Компания за 4 года вышла в лидеры по продажам в своем сегменте в Украине.

Коммерческий директор

с 07.2007 по 08.2010 (3 года 1 месяц)
Элси, Киев (Оптовая продажа товаров автоназначения)

- оперативное руководство;

- успешное управление отделом ВЭД

- успешное управление отделом продаж

- оптовая продажа автопродукции

- успешное управление сетью филиалов

- успешное управление персоналом отдела продаж, направленного на рост продаж,

поиск новых клиентов, работа с VIP-клиентами

открытие филиалов

- регулярный анализ существующих клиентов

- анализ работы департамента продаж, оптимизация бизнес-процессов

- анализ рынка и деятельности конкурентов

- прогнозирование продаж

- планирование поставок и продаж - рассмотрение, корректировка и утверждение разработанных отделом маркетинга

мероприятий, направленных на повышение лояльности к брендам, стимулирование сбыта

- разработка и внедрение программы развития дилерской сети

- контроль дебиторской задолженности - организация проведения тренингов и семинаров

- провел анализ конкурентного окружения компании на целевом рынке.

- разработал сбытовую политику (ценовую политику, кредитную политику, принципы управления каналами сбыта).

- участвовал в разработке структуры коммерческой службы, должностных инструкций.

- разработал систему мотивации сотрудников, регламент документооборота в коммерческой службе.

- разработал систему планирования продаж.

- проводил презентации и переговоры.

- вывел продукцию на рынок СНГ и построил систему дистрибуции.

- проводил анализ деятельности коммерческой службы и оптимизацию ее работы.

- готовил управленческую отчетность.

Коммерческий директор/Директор

с 06.2004 по 08.2007 (3 года 2 месяца)
Теплолюкс, Киев (Оптовая продажа строительных материалов(эллектрических теплых полов))

Формирование и развитие дистрибьюторской сети: поиск потенциальных партнеров Проведение переговоров об условиях сотрудничества, заключение и сопровождение договоров. . Организация и проведение тренингов, семинаров. Сбор и анализ информации о региональных рынках, действиях конкурентов. Разработка стратегии и тактики продвижения продукции в регионах, ценовой политики. Планирование и оперативное управление продажами. Разработка маркетинговых мероприятий, направленных на повышение лояльности к бренду. Обработка заявок и управление документооборотом. Оптимизация дебиторской задолженности Достижения: значительный рост объема продаж в регионе по сравнению с предыдущими годами.

Успешный опыт создания и организации работы фирмы «с нуля». Разработал стратегию развития фирмы, организационную структуру, подобрал эффективную команду. Достиг поставленных учредителями задач по денежному обороту и прибыльности компании. Проведение переговоров с ключевыми партнерами, заключение договоров. Общее руководство персоналом, постановка задач, организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью предприятия, анализ рентабельности и эффективности деятельности, оптимизация бизнес процессов. Взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами. Подготовка управленческой отчетности для учредителей.


Образование

Киевский Национальный Торгово-Экономический Университет

Экономический, Маркетинг, Киев

Высшее, с 09.1994 по 06.1999 (4 года 9 месяцев)


Знание языков

  • Английский — средний
  • Польский — средний
  • Словацкий — средний

Дополнительная информация

1С, Excel и другие программы для работы

Умение работать в команде и достигать поставленных целей.

Есть опыт управления коллективом и знания, которые позволяют достигать поставленных задач.

Стратег - успешная работа по увеличению продаж (рост продаж в разы).

Имею автомобиль-стаж вождения 20 лет

Целеустремлен, ответственен.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: