Резюме от 22 февраля 2017

Дрозденко Андрей

Национальный менеджер по продажам, по развитию бизнеса

Полная занятость.

Дата рождения:
14 июля 1982 (34 года)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Менеджер по развитию бизнеса

с 02.2016 по наст. время (1 год)
ПИИ «Тойота Украина», Киев, Украина, Киев (Автобизнес)

Обязанности:
•Увеличение прибыльности бизнеса дилеров.
•Обеспечение достижения поставленных качественных и количественных показателей дилерами по продажам з\ч и аксессуаров.
•Бизнес-консультирование руководства дилерских центров.
•Анализ и контроль работы департамента послепродажного обслуживания.
•Планирование и контроль коммерческих показателей, обсуждение их с ответственным персоналом, включая руководство дилерских центров.
•Разработка и проведение тренингов для персонала дилеров, направленных на увеличение прибыльности.
•Разработка общенациональных и локальных маркетинговых программ по продвижению услуг послепродажного обслуживания в дилерской сети.
•Контроль по выполнению плана внедрения стандартов и устранения выявленных недостатков в дилерской сети.
•Консультация дилеров по вопросам наработанных методов и операционных принципов относительно организации деятельности дилера.
•Анализ информации, про состояние конкурентной среды рынка послепродажного обслуживания с целью разработки плана действий по обеспечению стабильной работы дилера.
•Проведение общих и узкоспециализированных тренингов для персонала дилера.

Достижения:
•Рост прибыльности дилеров в среднем на 24% в 2016 году.
•Рост продаж аксессуаров на 32% во 2 полугодии 2016 года.
•Выполнение дилерами плана продаж запасных частей и аксессуаров в 2016 году.

Региональный менеджер

с 07.2008 по 10.2015 (7 лет 3 месяца)
Shell Oil Products Ukraine, Киев (Автомобильные масла и автохимия)

Обязанности:
•Управление продажами моторных масел в центральной Украине. Прямые продажи, продажи через дистрибьюторов.
•Выполнение стратегических и тактических задач на вверенной территории.
•Разработка программ развития продаж дистрибьюторами.
•Проведение оценки потенциальных и существующих клиентов дистрибьюторов.
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами, подписание договоров.
•Качественное использование маркетинговых, инвестиционных бюджетов в Центральной Украине.
•Постановка и контроль выполнения планов продаж, дистрибьюторами.
•Проведение тренингов для сотрудников дистрибьюторов.
•Полевая поддержка и коучинг.
•Проведение еженедельных собраний с торговыми командами дистрибьюторов.
•Контроль своевременного и точного предоставления отчетности, дистрибьюторами.

Достижения:
•Рост продаж премиальных продуктов в 2015 году составил 17%.
•Выполнение плана по прибыли за 1 полугодие 2015 года на 112%.
•Подписаны договора о сотрудничестве с ключевыми клиентами в канале АСТО.
•Подписаны договора о сотрудничестве с ключевыми клиентами в канале НСТО.
•Подписаны договора о сотрудничестве с ключевыми клиентами в канале Гипермаркеты.
•Разработка и внедрение стандартов работы торговой команды дистрибьюторов.

Региональный менеджер FMCG

с 02.2007 по 07.2008 (1 год 5 месяцев)
BESTSELLER, Киев, Украина, Киев (FMCG)

Обязаности:
•Работа с дистрбьюторами
•Работа с национальными сетями
•Контроль дебиторской задолженности
•Координация работы собственной торговой команды (4 территориальных менеджера, 2 менеджера по ключевым клиентам, 6 мерчандайзеров)
•Проведение переговоров, заключение договоров.
•Координация работы отделов продаж компаний - дистрибьюторов (63 человека: Начальники отделов продаж, Супервайзеры, Торговые агенты)
•Проведение тренингов для сотрудников дистрибьюторов, коучинг в полях
•Постановка и контроль исполнения планов, задач компаниям - дистрибьюторам
•Разработка и организация маркетинговых мероприятий на вверенной территории
•Подключение нестандартных каналов сбыта продукции (Аптеки, АЗС, ХоРеКа)
•Поиск новых дистрибьюторов

Достижения:
•Введение 4 новых дистрибьюторов в Центральной Украине и как следствие увеличение объема продаж в 2,5 раза за период с 2007 по 2008 год
•Рост представленности продуктов в торговых точках на 40%.

Начальник отдела продаж

с 07.2002 по 12.2006 (4 года 5 месяцев)
ООО "ДК Троянда", Киев (FMCG)

Обязаности:
•Организация прямых продаж
•Расширение покрытия розничной торговли
•Координация работы собственной торговой команды (4 Супервайзера, 1 менеджер по опту, 4 менеджера по работе с клиентами, 16 торговых представителей)
•Обучение торговой команды, коучинг в полях
•Обеспечение выполнения плана реализации
•Изучение рынка замороженных продуктов, деятельности конкурентов, эффективности использования каналов сбыта
•Контроль своевременности получения заказа и доставки продукции
•Контроль дебиторской задолженности
•Учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление документации по сбыту
•Прогнозирование продаж годовое/месячное/еженедельное
•Ведение отчетности
•Работа с поставщиками
•Заключение договоров на поставка продукции

Достижения:
•Количество клиентов компании увеличилось на 70%
•Покрытие территории г. Киева увеличилось на 60%
•Просроченная дебиторская задолженность сократилась на 14%

Администратор службы продаж (Авг. 2005 -Дек. 2005)
•Подписание договоров с новыми клиентами, переподписание договоров с существующими клиентами
•Формирование маршрутов торговых представителей
•Контроль отгрузок продукции в розницу
•Контроль дебиторской задолженности
•Ведение отчетности по использованию холодильного оборудования клиентами.

Менеджер отдела продаж (Сент. 2004 - Авг. 2005)

Менеджер по работе с клиентами (Июль 2002 - Сент. 2004)


Образование

Киевский университет туризма, экономики и права

Менеджер – экономист, Киев

Высшее, с 09.1999 по 05.2004 (4 года 8 месяцев)


Дополнительное образование

  • Distributor Indirect Channel Excellence 1 управление дистрбьюцией (Shell, Украина) (2012)
  • Distributor Indirect Channel Excellence 1.5 бизнес консультирование (Shell, Украина) (2010)
  • Distributor Indirect Channel Excellence 1.5 бизнес консультирование (Shell, Украина) (2008)
  • Технологии эффективных продаж, командообразование (2006)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    •Опытный пользователь СRM, 1C, Windows, MS-Office, Internet

Знание языков

  • Английский — средний
  • Русский — эксперт
  • Украинский — эксперт

Дополнительная информация

Водительское удостоверение категории "В", стаж вождения 10 лет
Женат, 1 ребенок


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: