Резюме от 30 ноября 2016

Дрозденко Андрей

Национальный менеджер по продажам, руководитель отдела продаж

Полная занятость.

Дата рождения:
14 июля 1982 (34 года)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель региональных продаж моторных масел. Руководитель проекта «CarCare»

с 07.2008 по 10.2015 (7 лет 3 месяца)
Shell Oil Products Ukraine, Киев, Украина, Киев (моторные масла)

Обязаности:
• Управление продажами моторных масел в центральной Украине: прямые продажи, продажи через дистрибьюторов.
• Выполнение стратегических и тактических задач на вверенной территории.
• Разработка программ развития продаж и их внедрение.
• Проведение оценки потенциальных и существующих клиентов.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, подписание договоров.
• Качественное использование маркетинговых, инвестиционных бюджетов в Центральной Украине.
• Постановка и контроль выполнения планов продаж, дистрибьюторами.
• Проведение тренингов для сотрудников дистрибьютора.
• Полевая поддержка и Коучинг.
• Проведение еженедельных собраний с торговыми командами дистрибьюторов.
• Контроль своевременного и точного предоставления отчетности дистрибьюторами.

Достижения:
• Рост продаж премиальных продуктов в 2015 году составил 17% (с 40% до 57%).
• Выполнение плана по прибыли за 1 полугодие 2015 года на 112%.
• Подписаны договора о сотрудничестве с ключевыми клиентами в канале АСТО (Паритет, Автотрейдинг, Эдем Авто).
• Подписаны договора о сотрудничестве с ключевыми клиентами в канале НСТО (Елит, ИнтерКарс).
• Подписаны договора о сотрудничестве с ключевыми клиентами в канале Гипермаркеты (Метро, Епицентр).
• Разработка и внедрение стандартов работы торговой команды дистрибьюторов.

И.О. Начальника отдела продаж

с 02.2007 по 07.2008 (1 год 5 месяцев)
BESTSELLER, Киев, Украина, Киев (FMCG)

•Работа с дистрибьюторами
•Работа с национальными сетями
•Контроль дебиторской задолженности
•Координация работы собственной торговой команды (4 территориальных менелжера, 2 Key Account managers, 6 мерчандайзеров)
•Проведение переговоров, заключение договоров.
•Координация работы отделов продаж компании – дистрибьютора (около 63 человек: Начальники отделов, Супервайзеры, Торговые агенты)
•Проведение тренингов для сотрудников дистрибьютора, коучинг в полях
•Постановка и контроль исполнения планов, задач компаниями – дистрибьюторами
•Разработка и организация маркетинговых мероприятий на вверенной территории
•Подключение нестандартных каналов сбыта продукции (Аптеки, АЗС, ХоРеКа)
•Поиск новых дистрибьюторов
Достижения:
•Введение 4 новых дистрибьюторов в Центральной Украине и как следствие увеличение объема продаж в 2,5 раза за период с 2007 по 2008 год
•Рост представленности продуктов в торговых точках на 40%.

Начальник отдела продаж, Киев и Киевская область (Дек. 2005 – Дек. 2006)

с 07.2002 по 12.2006 (4 года 5 месяцев)
ДК Троянда, Киев (Компания с иностранными инвестициями специализирующаяся на производстве и продаже мороженого.)

•Организация прямых продаж
•Расширение покрытия розничной торговли
•Координация работы собственной торговой команды (4 Супервайзера, 1 менеджер по опту, 4 менеджера по работе с клиентами, 16 торговых представителей)
•Обучение торговой команды, коучинг в полях
•Обеспечение выполнения плана реализации
•Изучение рынка замороженных продуктов, деятельности конкурентов, эффективности использования каналов сбыта
•Контроль своевременности получения заказа и доставки продукции
•Контроль дебиторской задолженности
•Учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление документации по сбыту
•Прогнозирование продаж годовое/месячное/еженедельное
•Ведение отчетности
•Работа с поставщиками
•Заключение договоров на поставка продукции
Достижения:
•Количество клиентов компании увеличилось на 70%
•Покрытие территории г. Киева увеличилось на 60%
•Просроченная дебиторская задолженность сократилась на 14%

Администратор службы продаж (Авг. 2005 –Дек. 2005)
•Подписание договоров с новыми клиентами, переподписание договоров с существующими клиентами
•Формирование маршрутов торговых представителей
•Контроль отгрузок продукции в розницу
•Контроль дебиторской задолженности
•Ведение отчетности по использованию холодильного оборудования клиентами.
Менеджер отдела продаж (Сент. 2004 – Авг. 2005)
Менеджер по работе с клиентами (Июль 2002 – Сент. 2004)


Образование

Киевский университет туризма, экономики и права

Менеджер – экономист, Киев

Высшее, с 09.1999 по 05.2004 (4 года 8 месяцев)


Дополнительное образование

  • Distributor Indirect Channel Excellence 1 управление дистрбьюцией (Shell, Украина) (2012)
  • Distributor Indirect Channel Excellence 1.5 бизнес консультирование (Shell, Украина) (2010)
  • Distributor Indirect Channel Excellence 1.5 бизнес консультирование (Shell, Украина) (2008)
  • Технологии эффективных продаж, командообразование (2006)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    •Опытный пользователь Windows, MS-Office, Internet

Знание языков

  • Английский — средний
  • Русский — эксперт
  • Украинский — эксперт

Дополнительная информация

Водительское удостоверение категории "В", стаж вождения 10 лет
Женат, 1 ребенок


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: