Резюме от 15 декабря 2017 PRO

Кутенко Павел Сергеевич

Региональный менеджер по продажам

Полная занятость.

Возраст:
39 лет
Город:
Одесса
Готов переехать в:
Днепр, Другие страны, Киев, Львов, Харьков

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель отдела маркетинга и сбыта

с 02.2016 по наст. время (2 года 8 месяцев)
АФ "Эврика", Одесса (агропредприятие)

Разработка стратегии продвижения ТМ «С баушкиной грядки». Поиск дистрибуторов на территории Украины.
Поиск и набор региональных менеджеров по Украине. Разработка структуры отдела « с нуля». Разработка нормативов работы отдела. Контроль за выполнением плана по ассортименту и объему продаж. Контроль за работой дистрибуторов. Переговоры с национальными и локальными торговыми сетями. Разработка стандартов представленности продукции в торговых точках. Разработка новых критериев работы с дистрибутором. Разработка и контроль за проведением акций в торговых сетях. Разработка концепции по продвижению, узнаваемости и лояльности к бренду.

Териториальный менеджер

с 01.2008 по 08.2015 (7 лет 7 месяцев)
Марс Украина, Одесса (FMCG)

Развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории. Рекрутмент, обучение и контроль работы команды супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров;
проведение аудиторных и полевых тренингов для сотрудников и аудиты территории;
проведение переговоров с дистрибьюторами, контроль выполнения торговых условий. Поиск и открытие новых дистрибуторов. Подготовка и проведение презентаций коммерческих предложений для ключевых клиентов. Анализ, планирование, распределение и контроль финансовых потоков. Проведение трейд маркетинговых активностей. Контроль за выполнением плана продаж, дистрибуции и критериев представленности на территории,
переговоры с ключевыми клиентами, подписание договоров поставок и маркетинговых услуг;
ведение отчётности по продажам и качественным показателям работы;
работа над индивидуальными и командными проектами по увеличению объёмов продаж. Работа в фокус-группах.

Менеджер отдела продаж

с 11.2004 по 01.2008 (3 года 2 месяца)
Концерн «АЛМИ», Одесса (дистрибьюция продуктов питания)

Менеджер отдела продаж направления «МАРС»
(повышен с должности торгового представителя)
Построение структуры работы команды автомобильных мерчандайзеров « с нуля».
Управление командой мерчандайзеров и торговых представителей, проведение полевых аудитов и тренингов, развитие программы мерчандайзинга на вверенной территории. Контроль дебиторской задолженности Разработка нового и нестандартного оборудования, работа с изготовителями оборудования, развитие дистрибуции. Проведение презентаций программ компании крупным клиентам в городе. Поиск и привлечение новых клиентов.

Торговый представитель

с 12.2003 по 11.2004 (11 месяцев)
Концерн «АЛМИ», Одесса (Продукты питания — Корма для животных (продвижение, оптовая торговля) — Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля))

Прямые продажи продукции компании (SF&PF) в торговые точки всех сегментов на рынках города. Наработка и инициация новых торговых точек. Ведение переговоров с клиентами, проведение презентаций новой продукции компании, расширение ассортимента, решение вопросов связанных с погашением дебиторской задолженности, мерчандайзинг.

Мерчандайзер направления «МАРС»

с 04.2003 по 12.2003 (8 месяцев)
Концерн «Алми», Одесса (Продукты питания — Корма для животных (продвижение, оптовая торговля) — Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля))

Улучшение продаж продукции компании на вверенной территории во всех сегментах торговых точек (ТТ) путем проведения переговоров в ТТ, установка стандартного и разработкой нестандартного оборудования ,наработка новых ТТ для торговых представителей, исполнение обязанностей торгового представителя на своей территории во время их отпусков, обучение новых мерчандайзеров, заведование складом рекламных материалов


Образование

Одесский государственный экономический университет

Специальный факультет переподготовки кадров, Менеджемент предприятия, бакалавр, Одесса
Высшее, с 01.2007 по 12.2007 (11 месяцев)

Одесский государственный сельскохозяйственный институт

Ветеринарной медицины; врач ветеринарной медицины, Одесса
Высшее, с 09.1996 по 09.2001 (5 лет)


Дополнительное образование

  • Навыки ведения переговоров-2 (2013)
  • Управление стрессом (2013)
  • Управление конфликтами (2012)
  • Профессиональная уверенность (2012)
  • Навыки презентации (2011)
  • Навыки ведения переговоров (2011)
  • Эффективная коммуникация (2010)
  • Ведение переговоров (2010)
  • Управление командой (2008)
  • Управление персоналом (2007)
  • Успешные продажи (2006)
  • Эффективное управление командой (2005)
  • Управление результатами и профессиональное развитие команды (2005)
  • Успешный мерчандайзер (2005)
  • Моя команда (2004)
  • Ключ к успеху (2003)

Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
Microsoft PowerPoint, Microsoft Access, Exсel,World

Ведение переговоров,проведение презентаций,управление продажами,развитие дистрибуции,планирование продаж,обучение персонала,развитие продаж,организаторские навыки,проведение тренингов,развитие ключевых клиентов


Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Украинский — эксперт
  • Английский — средний

Дополнительная информация

Водительские права категории "В"


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: