Резюме від 15 грудня 2017 PRO

Кутенко Павел Сергеевич

Региональный менеджер по продажам

Повна зайнятість.

Вік:
40 років
Місто:
Одеса
Готовий до переїзду в:
Дніпро, Інші країни, Київ, Львів, Харків

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Руководитель отдела маркетинга и сбыта

з 02.2016 по нині (2 роки 11 місяців)
АФ "Эврика", Одесса (агропредприятие)

Разработка стратегии продвижения ТМ «С баушкиной грядки». Поиск дистрибуторов на территории Украины.
Поиск и набор региональных менеджеров по Украине. Разработка структуры отдела « с нуля». Разработка нормативов работы отдела. Контроль за выполнением плана по ассортименту и объему продаж. Контроль за работой дистрибуторов. Переговоры с национальными и локальными торговыми сетями. Разработка стандартов представленности продукции в торговых точках. Разработка новых критериев работы с дистрибутором. Разработка и контроль за проведением акций в торговых сетях. Разработка концепции по продвижению, узнаваемости и лояльности к бренду.

Териториальный менеджер

з 01.2008 по 08.2015 (7 років 7 місяців)
Марс Украина, Одесса (FMCG)

Развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории. Рекрутмент, обучение и контроль работы команды супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров;
проведение аудиторных и полевых тренингов для сотрудников и аудиты территории;
проведение переговоров с дистрибьюторами, контроль выполнения торговых условий. Поиск и открытие новых дистрибуторов. Подготовка и проведение презентаций коммерческих предложений для ключевых клиентов. Анализ, планирование, распределение и контроль финансовых потоков. Проведение трейд маркетинговых активностей. Контроль за выполнением плана продаж, дистрибуции и критериев представленности на территории,
переговоры с ключевыми клиентами, подписание договоров поставок и маркетинговых услуг;
ведение отчётности по продажам и качественным показателям работы;
работа над индивидуальными и командными проектами по увеличению объёмов продаж. Работа в фокус-группах.

Менеджер отдела продаж

з 11.2004 по 01.2008 (3 роки 2 місяці)
Концерн «АЛМИ», Одесса (дистрибьюция продуктов питания)

Менеджер отдела продаж направления «МАРС»
(повышен с должности торгового представителя)
Построение структуры работы команды автомобильных мерчандайзеров « с нуля».
Управление командой мерчандайзеров и торговых представителей, проведение полевых аудитов и тренингов, развитие программы мерчандайзинга на вверенной территории. Контроль дебиторской задолженности Разработка нового и нестандартного оборудования, работа с изготовителями оборудования, развитие дистрибуции. Проведение презентаций программ компании крупным клиентам в городе. Поиск и привлечение новых клиентов.

Торговый представитель

з 12.2003 по 11.2004 (11 місяців)
Концерн «АЛМИ», Одесса (Продукты питания — Корма для животных (продвижение, оптовая торговля) — Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля))

Прямые продажи продукции компании (SF&PF) в торговые точки всех сегментов на рынках города. Наработка и инициация новых торговых точек. Ведение переговоров с клиентами, проведение презентаций новой продукции компании, расширение ассортимента, решение вопросов связанных с погашением дебиторской задолженности, мерчандайзинг.

Мерчандайзер направления «МАРС»

з 04.2003 по 12.2003 (8 місяців)
Концерн «Алми», Одесса (Продукты питания — Корма для животных (продвижение, оптовая торговля) — Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля))

Улучшение продаж продукции компании на вверенной территории во всех сегментах торговых точек (ТТ) путем проведения переговоров в ТТ, установка стандартного и разработкой нестандартного оборудования ,наработка новых ТТ для торговых представителей, исполнение обязанностей торгового представителя на своей территории во время их отпусков, обучение новых мерчандайзеров, заведование складом рекламных материалов


Освіта

Одесский государственный экономический университет

Специальный факультет переподготовки кадров, Менеджемент предприятия, бакалавр, Одесса
Вища, з 01.2007 по 12.2007 (11 місяців)

Одесский государственный сельскохозяйственный институт

Ветеринарной медицины; врач ветеринарной медицины, Одесса
Вища, з 09.1996 по 09.2001 (5 років)


Додаткова освіта

  • Навыки ведения переговоров-2 (2013)
  • Управление стрессом (2013)
  • Управление конфликтами (2012)
  • Профессиональная уверенность (2012)
  • Навыки презентации (2011)
  • Навыки ведения переговоров (2011)
  • Эффективная коммуникация (2010)
  • Ведение переговоров (2010)
  • Управление командой (2008)
  • Управление персоналом (2007)
  • Успешные продажи (2006)
  • Эффективное управление командой (2005)
  • Управление результатами и профессиональное развитие команды (2005)
  • Успешный мерчандайзер (2005)
  • Моя команда (2004)
  • Ключ к успеху (2003)

Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
Microsoft PowerPoint, Microsoft Access, Exсel,World

Ведение переговоров,проведение презентаций,управление продажами,развитие дистрибуции,планирование продаж,обучение персонала,развитие продаж,организаторские навыки,проведение тренингов,развитие ключевых клиентов


Знання мов

  • Російська — вільно
  • Українська — вільно
  • Англійська — середній

Додаткова інформація

Водительские права категории "В"


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: