Резюме от 13 октября 2017 PRO

Дришлюк Владимир Валентинович

Коммерческий, директор по продажам

Полная занятость.

Дата рождения:
24 мая 1972 (45 лет)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор

с 04.2003 по 12.2016 (13 лет 8 месяцев)
ООО «Промэлектроснабжение», Киев - Харьков (Закупки, оптовая и мелкооптовая торговля)

Непосредственное участие в создании компании с “0“. Подготовка и регистрация всей разрешительной документации для ведения финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Осуществление руководства коммерческой и финансово-хозяйственной деятельностью компании в области товарного обеспечения, заказа, приобретения и хранения товара, непосредственной реализации и доставки продукции. Начиная с момента открытия предприятия, формирование миссии, целей компании и проведение анализов (SWOT анализа, всесторонний анализ рынков, АВС – анализ) для создания необходимой стратегии и полной ее реализации.). Формирование коммерческой политики и маркетинговой стратегии развития компании. Непрерывный контроль цен и условий поставщиков, а также их новаций как коммерческих, так и репрезентативных. Разработка гибкой стратегии доставки продукции. Определение и внедрение стратегии в области приоритетных продаж по различным группам клиентов и направлениям. Системный анализ результатов, прогнозирование объемов предстоящих продаж ежемесячно, ежеквартально и по сезонно. Тактическая детализация эксклюзивной стратегии компании. Анализ показателей эффективности проводимой политики продаж, личное формирование ценовой политики, методов и способов продаж продукции. Формирование и тотальный контроль, планов продаж и их выполнение. Разработка и внедрение стратегии увеличения объемов продаж и ее реализация. Перманентный анализ ассортиментного и ценового портфеля ближайших и основных конкурентов. Постоянный, полный, личный анализ рынков сбыта, введение системы «системный бенч-маркетинг», (регулярный мониторинг рынков и конкурентов). ). Оптимизация работы всех структур компании (склад, логистика, маркетинг, продажи и бухгалтерия). НR-менеджмент, рекрутинг, разработка и внедрение программ мотивации и организация эффективной работы персонала. Персональная дифференциация и расстановка кадровых единиц согласно личным и профессиональным качествам на соответствующие должности и направления ответственности для улучшения деятельности предприятия. Формирование идеологии команды. Создание команды из различных по своим качествам людей и удержание команды «в стяжке» при непрерывном прививании командного духа каждой кадровой единице непосредственно. Разработка, анализ и внедрение систем материальной и нематериальной мотивации сотрудников. PR-менеджмент, разработка и внедрение рекламных и маркетинговых ходов для поддержания и увеличения спроса).Личная работа с VIP- клиентами. Ведение переговоров на различных уровнях, решение спорных вопросов с «проблемными» и др. клиентами по горизонтали, построение долгосрочных взаимоотношений с партнёрами, в различных секторах рынка (В2В, FMCG, дилеры) и продаж по средствам торгового персонала и дилерских структур, сопровождение продаж. Представление интересов компании во всех государственных разрешительных органах, судах разной юрисдикции, хозяйственном, апелляционном и верховном судах.

Директор по продажам, заместитель генерального директора

с 01.2001 по 04.2003 (2 года 3 месяца)
ООО «Ротекс», г.Киев (Закупки, продажа)

Построение и развитие торгового отдела, изменение системы работы подразделений логистики, снабжения и сбыта, оптимизация ассортимента и привлечение новых поставщиков ликвидной продукции. Организация и проведение анализа внутренней и внешней среды, предвидение возможных рисков и новых перспектив развития бизнеса, изучение сильных и слабых сторон компании с последующим проведением мероприятий по улучшению ситуации. Расширение клиентской базы, постоянный поиск и выбор структур, представляющих интерес для эффективной работы. Финансовое планирование и оценка фин. Состояния компании. Ориентация компании на получение максимальной прибыли и увеличение ее стоимости.
Организация мероприятий, направленных на долговременную стратегию коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия. Разработка долгосрочных и краткосрочных планов продаж, планирование, постановка задач, анализ, тотальный контроль их выполнения. Формирование и контроль исполнения бюджета подразделениями, входящими в торговую структуру. Наставничество, управление развитием, обучением персонала, а так же его мотивация. Формирование ассортиментной и ценовой политики, контроль ценообразования, контроль взаиморасчетов с клиентами, управление дебиторской задолженностью. Личная организация заключения договоров и контроль выполнения условий изложенных в них. Личная, непосредственная работа с VIP - клиентами. Поиск дилеров, составление договоров, ведение деловой переписки, переговоров, подготовка и сопровождение контрактов. Анализ действий и торговых предложений конкурентов, поиск на их основе оптимальных целевых решений и
ценовых предложений для крупных и средних клиентов компании, введение кредитной политики расчетов. Приоритетности отпуска товара, составление маршрутов движения транспорта и очередности загрузок, оптимизация транспортных и прочих накладных расходов, разрешение спорных вопросов, оформление претензий и урегулирование конфликтных ситуаций с поставщиками и заказчиками, контроль дебиторской задолженности.

Специалист управления сбыта

с 09.1999 по 09.2001 (2 года)
ООО Украинская горно металлургическая компания, Киев (Оптовая и розничная торговля)

Управление продажами и построение системы продаж, организация процесса продаж по Украине. Разработка и реализация комплексных мероприятий, направленных на повышение эффективности работы департамента продаж, увеличение объемов продаж и выполнение утвержденного финансового плана.
Сегментация рынка, определение формата дилера, создание дифференцированной системы скидок. Активное ведение личных оптово- розничных продаж в различных сегментах рынка, разработка стратегии развития и формирование дилерской и консигнационной сети, проведение мероприятий, нацеленных на
расширение клиентской базы предприятия. Адекватная оценка емкости региональных рынков продукции.
Стратегическое планирование, направленное на развитие дилерской сети и увеличение объемов продаж. Планирование и проведение маркетинговой кампании в регионах, разработка и внедрение ценовой политики для дилеров, построение и усовершенствование систем продуктивной работы с клиентами.
Контроль выполнения планов продаж, заключение и сопровождение договоров на поставку, контроль и осуществление отпуска товара крупнейшим региональным партнерам согласно существующим контрактам, анализ и формирование заказов для обеспечения складского запаса.
Разработка и проведение обучающих семинаров в регионах, организация и проведение дилерских конференций, разработка и внедрение программ развития дилерской сети.
Формирование и контроль исполнения бюджета, управление дебиторской задолженностью. Контроль товарооборота и увеличения объема продаж по всем направлениям деятельности компании. Отчетность перед владельцами компании.


Образование

Киевский национальный экономический университет им. Вадима Гетмана.

Экономика и финансы Финансовый менеджмент и маркетинг, Киев

Высшее, с 09.2000 по 06.2003 (2 года 9 месяцев)

Томское высшее военное командное училище связи

Инженерно-эксплуатационный Инженер по эксплуатации средств связи широкого профиля, Томск

Высшее, с 08.1989 по 06.1993 (3 года 10 месяцев)

Курсы и тренинги:
2011 г. Управление изменениями. Лидерство (1,2,3 ступени). TMI (КМК
Бизнес тренинг), Ирина Губарь, г. Киев.

2009 г. «Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В»
«Конкурентные системы В2В-продаж».Nta, г. Киев.

2008 г. Семинар-практикум «Управление ассортиментом. Категорийный
менеджмент».онсалтинговая компания КИМО, г. Киев.

2007 г. Переговоры: непродуктивное поведение партнёров,
стимулирование их от конфронтации к
сотрудничеству"; "Управление собственной деятельностью";
"Хождение по ступенькам лидерства".г. Харьков.

2006 г. Успешные продажи и эффективная работа с клиентами.
Консалтинговая компания «КИМО» г. Киев.

2003- Широкий спектр дополнительных, внутренних корпоративных
тренингов и семинаров
2012 г. по менеджменту, маркетингу, рекламе, брэндингу, продажам и
финансам, г.Харьков.

2001 г. Специализированный курс лекций и тренинг «Технологии
Эффективных продаж и взаимоотношения в коллективе» г. Харьков.

2000 г. Как повысить эффективность личной и телефонной продажи. Новые
методы активации сбыта. Деловой Клуб «Управление знаниями»
г. Киев.


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Windows98, WindowsNT, Windows2000, ME, XP, Vista.MS Office (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS
    Access), Internet, программы учета Линкс и 1С- предприятие, Liga (закон), графические программы CorelDraw, Adobe Acrobat, Adobe Photoshop, AutoCad, Fine Reader, Venta Fax, Sound Forge и некоторые др.

Знание языков

  • Английский — средний
  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт

Дополнительная информация

Личные качества:
Аналитическое, стратегическое и логическое мышление (масштабность, стремление и умение смотреть в будущее). Обладаю хорошей интуицией и как результат неплохой прогнозист бизнес ситуаций, динамично реагирую на внутренние и внешние изменения, фанатично предан делу, которым занят.
Инициатор и управленец изменениями, стиль управления – координатор и модератор, строитель системности, рационализатор во всем, хороший коммуникатор и переговорщик, командный игрок.
Кризисный менеджер с хорошими способностями в решении сложных задач, в сложный период, что подтвердил кризисный период 2008-2009. При необходимости беру на себя ответственность и руководство любой функцией. Присуща деловая этика и честность в соблюдении деловых обязательств.
Умение выстраивать отношения с разными категориями людей, в высшей степени коммуникабелен.
Хороший организатор, обладающий способностями в умении создавать и работать в команде, а также контролировать и координировать деятельность каждого её участника. Неплохо развито чувство юмора.

Дополнительные сведения:
Опыт последних 18 лет моей трудовой деятельности и руководства лежит в области активных, прямых и не прямых, оптовых и розничных продаж, работы с различными сегментами рынка, компаниями различной величины, с клиентами VIP - статуса и частными лицами на исполнительном, должностном и административном уровне менеджмента.
Для меня важно, чтобы работа была интересной. Меня интересует не только уровень дохода на сегодняшний день, но и перспективы дальнейшего развития. Я с интересом отнесусь ко всем предложениям. Интересная, динамичная работа, где всегда присутствует риск, расчет, азарт, перспектива вывести компанию в лидеры для меня заманчива и вызывает восторг.
Помимо опыта, описанного в резюме, я могу предложить абсолютную готовность к напряжённой, сложной и ненормированной работе, частым (до 50% времени) командировкам.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: