Резюме от 27 февраля 2017 PRO

Баранов Сергей Валерьевич

Генеральный директор, 40 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
12 февраля 1987 (30 лет)
Город:
Киев
Готов к переезду:
Днепр (Днепропетровск), Другие страны, Запорожье, Львов, Одесса, Харьков


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Кантри-менеджер республик Узбекистан, Таджикистан, Киргизия (подконтрольная структура 419 человек)

с 05.2014 по 01.2017 (2 года 8 месяцев)
АП "Комплекс" дочерняя компания ПАТ «Мироновский Хлебопродукт», Киев, Узбекистан, Таджикистан, Киргизия (МХП бесспорный лидер на украинском рынке мяса. Экспорт осуществляется в 42 страны (http://www.mhp.com.ua/))

Управление дистрибуцией с проживанием в республиках Узбекистан, Таджикистан, Киргизия.
Удержание лидерства на рынке замороженной курятины "Qualiko". Вывод новых продуктов: замороженной курятины "Sadia", замороженных сосисок "Delika" и "Sadia", готовых мясных блюд "Легко".
Контроль всей цепочки ценообразования: закупка на "МХП". Логистика, включая разработку новых маршрутов. Растаможивание на складах импортеров. Реализация через филиальную сеть.
Импортеры:
-личный контроль своевременной оплаты для поддержания требуемого остатка трех компаний (по одной на республику). Импортер поддерживает требуемый остаток, а "МХП" выстраивает структуру.
Структура:
Ташкент - 15 филиалов и центральный офис;
Таджикистан - 6 филиалов;
Киргизия - 1 филиал.
Персонал (419 человек):
-национальные менеджеры (Таджикистан, Киргизия) - 2 человека;
-региональные менеджеры (Узбекистан) - 3 человека;
-супервайзеры - 19 человек;
-торговые агенты - 240 человек;
-мерчендайзеры - 21 человек;
-водитель/экспедитор - 115 человека;
-начальники складов - 19 человек.
Персонал:
-создана система поиска, отбора, обучения и увольнения сотрудников, замена команды - 7 дней;
-культура персонала: преданность компании и единой цели - завоевание холодильников (максимальный объем продаж и представленность SKU во всех сегментах: супермаркеты, ОПТ, розница, HORECA)! Нет выполнения плана в течение отведенного срока, замена персонала, от агента до национального менеджера.
Дилеры:
-подотчетны 17 дилеров;
-контроль своевременных закупок у импортеров;
-контроль ежедневной доставки;
-контроль работы по требуемому прайсу;
-поиск и замена дилеров при не выполнении требований компании.
Маркетинг:
-постоянный анализ рынка, для выявления слабых мест у новых и старых конкурентов, их объемов поставленной продукции в республики и способов дистрибуции;
-создание рекламных компаний: 1) Фирменная одежда, плакаты, рекламные растяжки. 2) Создание антирекламы. 3) Работа с общественностью - распространение требуемых слухов. 4) Реклама в СМИ на региональных каналах. 5) Ценовые акции.
Собственные реализованные проекты:
рынок высокооборачиваемый, насыщенный конкурентами, поэтому требуются не стандартные подходы, которые воодушевят персонал и сохранят лидерство.
-субдилеры - расширение региональных складов, система: импортер - дилеры (областные центры) - субдилеры (города в области). Смысл: чем ближе склад к потребителям, тем лучше;
-посещение всей подконтрольной территории агентами через день (быстрее любого конкурента), посредством расширение агентской сети;
-оптовик - агент, покрытие ОПТ рынков "своим" оптовиком, который работает на определенном рынке более 5 лет;
-промоутеры на ОПТ рынках;
-"One Selling" - для работы на отдаленных территориях - кишлаки;
-ценовые акции и ретробонусирование для импортеров, дилеров и ОПТ;
Достижения:
-ежемесячное выполнение плана по закупкам и продажам трех республик в не зависимости от сезонности, падения местной валюты, насыщенности рынка и т.д.

Директор компании

с 01.2012 по 05.2014 (2 года 4 месяца)
ООО "Укрдизайн РУС" г. Донецк. Донбасс - это Украина!, Донецк (Производство, импорт, экспорт.)

1) Реализация проектов:
-строительный сектор - вывод на рынок Украины по эксклюзивному контракту бренда "Venta" (пластиковые панели) (http://www.ventasales.ru/). Вывод собственной торговой марки "Ventana" на территорию Казахстана и Молдовы.
-food сектор - вывод на рынок Украины по эксклюзивному контракту кондитерского концерна из ЕС "Manner" (http://www.manner.com/en).
-non food сектор (собственное производство расходных материалов для бытовых систем очистки воды (полипропиленовые картриджи)) - выпуск продукции по программе "Private Label" для рынков: Украины, Польши и Грузии.
Каналы сбыта (на Украине и на международном уровне): дистрибьюторы, региональные и национальные сети.
2) Структура (26 человек):
3 национальных менеджера;
2 офис менеджера;
производство 14 человек;
менеджер ВЭД;
1 маркетолог;
1 бухгалтер;
два склада 5 человек;
3) Персонал:
-создание профиля для каждой должности, мотивации, систем поиска, собеседования, ввода в должность, развития, увольнения и банка вакансий;
-пример обучения программа "Private Lable": http://www.slideshare.net/SergeyBaranov2/private-label-43090410
-пример обучения маркетинг: http://www.slideshare.net/SergeyBaranov2/ss-43090511
4) Маркетинг:
-системный анализ: конкуренты, потребители, поставщики, таможенное оформление на охваченных и будущих территориях на Украине, ЕС, СНГ;
-создание и оптимизация портфеля предложений по принципу, только высокооборачиваемый ассортимент;
-создание и реализация маркетингового плана, включающего в себя: участие в национальных выставках, региональное и национальное телевидение, наружную рекламу, Интернет продвижение, акции и ретро бонусы для сетей и дистрибьюторов.
5) Операции:
-планирование и контроль: квартал, месяц, неделя;
-бесперебойное производство и контроль качества;
-поставки точно в срок и получение лучших цен на перевозки;
-документооборот и отчетность без задержек (внутри компании и гос. структуры).
6) Культура: воспитание ответственной, профессиональной команды победителей.
7) Финансы:
-планирование бюджета и обеспечение динамического увеличения уровня прибыли.
-компенсация бракованной продукции с затратами на растаможивание и доставку от заводов производителей;
-получение максимальных отсрочек от заводов;
-снижение стоимости растаможивания импорта;
-работа в основном по предоплате с дистрибьюторами;
-минимальные цены за вход и маркетинг для DIY.
8) Покрытие:
-строительное направление: 10 дистрибьюторов, сети: "Каиса", "Олди", "Практикер", "Эпицентр". Экспорт в Казахстан и Молдову;
-food: 7 дистрибьюторов, интернет магазин "Rozetka", сети (включая супермаркеты и заправочные станции): "Мегамаркет", "Таврия В", "НОВУС", "ЭКО", "Велика Кишеня", "Фуршет", "Копейка", "Сантим", "Два Шага", "Обжора", "ОККО", "WOG", "КЛО", "БРСМ", "Амстор", "Варус", "Класс", "Восторг", "Рост", "SPARK", "Вина Мира", "Купеческий", "ТАМ ТАМ".
-non Food: 15 дистрибьюторов, сеть "Эпицентр". Экспорт: Польша и Грузия.

Руководитель направления Восток Украины

с 05.2009 по 01.2012 (2 года 8 месяцев)
ООО "Эталон К", Донецк (Дистрибуция строительных материалов. (http://www.etalonk.com/))

Дистрибуция строительных материалов.
Задачи:
-контроль и увеличение прибыли двух филиалов - Донецк и Харьков, территории: Донецк, Луганск, Харьков, Полтава, Днепропетровск, Запорожье, включая Эпицентры;
-вывод на рынок: керамогранита сегмента VIP "Эталон" ("Atlas Concorde", Россия - Италия), "Colisium Gres" (Россия -Италия), "Grespania" (Испания), керамической плитки "Pamesa" (Испания);
-расширение рынка сбыта ТМ "Березакермика";
-контроль Эпицентров (выставка оговоренного ассортимента, наличие промоутера): 12 супермаркетов.
Карьерный рост: региональный менеджер, руководитель Донецкого филиала, после самостоятельного открытия Харьковского филиала - руководитель направления Восток.
В подчинении 22 человека:
-1 директор Харьковского филиала.
-3 региональных менеджера.
-12 промоутеров.
-6 сотрудников склада.
Достижения:
-открытие Харьковского филиала;
-создание профиля для каждой должности, систем поиска, собеседования, ввода в должность, развития и банка вакансий;
-создание системы планирования (квартал, месяц, неделя): планы покрытия, объема продаж, планы по ассортименту, оборачиваемость, задолженность и т.д.. Создание мотивации из планирования. Плюс постоянный контроль выполнения;
-исследование рынка, ценообразование;
-маркетинг: создание стендов для выставки в требуемых сегментах, создание обучения по продукции компании и акций проталкивания;
-полное покрытие подконтрольной территории в 7 областях Украины (Донецк, Луганск, Полтава, Харьков, Днепропетровск, Запорожье);
-максимальная представленность в "Эпицентрах";
-создание поставок точно в срок с наименьшими затратами;
-создание команды победителей и слаженных бизнес процессов;

Достижение:
-увеличение продаж в 2 раза.

Супервайзер

с 09.2006 по 05.2009 (2 года 8 месяцев)
ООО ФТД “Маркет-Групп” входит в корпорацию "Logos", Донецк (Дистрибьюция ТМ "Таврия" и ТМ "Инкерман" (алкоголь). (http://logos-corp.com/))

Подотчетная территория: Донецк и область. Работа с торговыми точками и с сетями супермаркетов.
Карьерный рост: торговый представитель, супервайзер.
В подчинении 8 человек.
Обязанности руководителя команды:
-планирование продаж;
-контроль представленности в торговых точках и супермаркетах;
-контроль дебиторской задолженности клиентов;
-выполнение плана продаж;
-привлечение новых сотрудников в команду при необходимости.
Функции:
-ежедневный мониторинг команды и каждого сотрудника по следующим показателям: выполнение плана продаж, количество привлеченных новых клиентов и дебиторской задолженности;
-наставничество, обучение и обратная связь по результатам для членов команды;
-ежедневная отчетность вышестоящему руководителю о совершенных действиях;
Достижения: увеличение роста продаж на 30%.


Образование

Школа Бизнеса Открытого университета Великобритании (OU Business School), МИМ ЛИНК

Master of business administration (MBA)., Великобритания, Украина

Высшее, с 08.2008 по 05.2012 (3 года 9 месяцев)

Диплом мастера делового администрирования (MBA), аккредитация АМВА - основной международный стандарт аккредитации программ МВА.
Диплом по программе Стратегия.
Сертификат по программе Экономика.
Сертификат по программе Финансовые риски.
Диплом по программе управление деятельностью и изменениями.
Сертификат по программе менеджер и организация.
Грамота “За самую продуктивную и содержательную работу в Интернет –
конференции”.

Донецкий Государственный университет экономики и торговли им. М.И. Туган-Барановского.

Механик-Инженер., Донецк

Высшее, с 08.2003 по 07.2008 (4 года 11 месяцев)

Диплом магистра


Дополнительное образование

  • Школа менеджеров, базовый курс. (2007)
  • Тренинг (team building + team spirit + ночной экстрим) (2008)
  • Тренинг (team building ropes (веревочный) course) (2008)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Продвинутый пользователь программного обеспечения Windows и 1С. Начальный уровень: C, C++, Visual C, html программирование.
  • Стратегическое и операционное планирование и реализация (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Исследование отраслей и определение пустующих ниш (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Анализ новых товаров на конкурентноспособность на рынке (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Финансовый анализ проекта и определения перспектив и опасностей (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Создание высокопрофессиональных комманд (7 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Подключение каналов сбыта: дистрибьюторы, сети супермаркетов (7 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Антикризисное управление (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Инвестиции (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Английский — эксперт
  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт

Рекомендации

  • Вячеслав
    Коммерческий директор, АП "Комплекс", Телефон предоставляется по запросу (7777777777)
  • Наталья
    Руководитель продаж в странах Азии, АП "Комплекс", Телефон предоставляется по запросу (7777777777)
  • Андрей
    Владелец уставного капитала, ООО "Укрдизайн РУС", Телефон предоставляется по запросу (7777777777)
  • Ярослав
    Генеральный директор, ООО "Эталон К", Телефон предоставляется по запросу (7777777777)

Дополнительная информация

Master of bussines administration (MBA).
Быстрая адаптация к правилам игры в новой стране, компании, рынку (продукт, канал сбыта, территория - это просто цифры, отрасль не имеет значения).
Работа кантри-менеджером на "Мироновский Хлебопродукт" (в подчинении 419 чел.).
Вывод продуктов на рынки (полный цикл (от расчета ценообразования до отзывов довольных конечных потребителей)): Украины, Польши, Грузии, Молдовы, Казахстана, Узбекистана, Таджикистана, Киргизии.
Международная практика работы c логистикой, таможней, национальными сетями, дистрибуторами, филиальной сетью.
Опыт работы с продуктами: строительные материалы, замороженная курятина, сосиски, полуфабрикаты, кондитерские изделия, бакалея, бытовые системы очистки воды, алкоголь.
Управление производством.


Женат, дочь 7 лет.
Кандидат в мастера спорта по баскетболу.
Личные характеристики: Люблю вызовы, сложные задачи без видимого решения, люблю учебу и постоянное, ежедневное развитие. Всегда стараюсь работать до победы. Высокая надежность и верность общему делу!
Хобби: чтение, спорт, киноведение. и написание бизнес процессов, примеры:
-стратегия и обучение по направлению "Private Label": http://www.slideshare.net/SergeyBaranov2/private-label-43090410
-обучение отдел маркетинга: http://www.slideshare.net/SergeyBaranov2/ss-43090511


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: