Резюме від 2 серпня 2020 PRO

Матвиенко Сергей

Руководитель отдела продаж (Pharma), 40 000 грн

Повна зайнятість.

Вік:
55 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

И.о. Коммерческий директор

з 01.2015 по 10.2017 (2 роки 9 місяців)
Компания «Контрад свисс СА» Швейцария., Киев (Фарм. продажи)

Выполнение плана продаж.
Анализ рынка c использованием Business Credit. Quadrasoft CRM
Организация и проведение регистрации, перерегистрации, получение кодов УКТ ЗЕД и сертификаций на продукцию.
Проведение переговоров с представителями нац. дистрибьюторов “БаДМ”, “Вента” на уровне Топ-менеджеров принимающих решения. Контроль и руководство ВЭД. Организация логистики на территории Украины. Формирование потребности в продукции компании нац. дистрибьюторов “БаДМ”, “Вента”. Ввод продукции в ассортимент ключевых аптечных сетей.
Заключение маркетинговых договоров.
Административная деятельность; Подбор персонала;

Глава представительства

з 09.2012 по 12.2014 (2 роки 3 місяці)
АО "Польфа Тархомин СА", Киев (Фарм. продажи.)

Start-up.
Анализ фармрынка Украины с использованием данных компании UNdata, Business Credit, Морион.
Разработка, согласование и контроль бюджета; Организация и контроль, проведения регистрации продукции. Подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров с представителями нац. дистрибьюторов, На уровне топ-менеджмента, руководителей отделов продаж ключевых аптечных сетей. Заключение маркетинговых договоров с ключевыми аптечными сетями.

Организация и построение системы экспорта.
Поставка продукции компании на територии Молдавии. Переговоры с представителями нац. дистрибьюторов Молдавии “Дита” Организация логистики на территории Молдавии. Анализ фармрынка Молдавии. Формирование потребности в продукции компании.
Разработка стратегии, лонч дерматологической группы препаратов на рынок. Организация, коучинг, команды мед.предов. Разработка маркетинговых мероприятий на территории Молдавии.
Лонч нового продукта. Организация рекламных кампаний, выставок, конференций,семинаров. Контроль работы медицинских представителей.

Генеральный директор

з 03.2011 по 09.2012 (1 рік 6 місяців)
«Санс Сплеш-Украина» ИНДИЯ, Киев (Производство. Фарм. продажи.)

Контроль и руководство ВЭД.
Подготовка документов для проведения сертификации GMP производств. Регистрация продуктов компании ( институт Л.И. Медведя)
Контроль и руководство ВЭД
Проведение переговоров с представителями нац. дистрибьюторов “БаДМ”, “Вента”, “Альба”., руководителями ключевых аптечных сетей.
Повышение результативности “внешней службы” компании путем проведения внутренних тренингов, введение системы контроля продаж Quadrasoft CRM.
Административная деятельность; Руководство кадровой политикой представительства;

Директор представительства

з 04.2009 по 01.2011 (1 рік 9 місяців)
Компания «Твинс тек - Украина», Киев (Лечебная косметика. БАДы.)

Start-up.
Открытие представительства с нуля.
Анализ фармрынка с использованием программ UNdata, Business Credit. Морион. Конкурентная среда, объемы продаж, расчет графика поставки продуктов. Разработка, согласование и контроль выполнения бюджета;
Организация и проведение регистрации, перерегистрации, и сертификации продукции. Подготовка пакета необходимых документов для ведения ВЭД.
Разработка стратегии выведения и продвижения групп препаратов на рынок. Проведение переговоров с представителями нац. дистрибьюторов, “БаДМ”, “Вента”, “Альба”. На уровне топ-менеджмента. Руководителями ключевых аптечных сетей. Заключение маркетинговых договоров.
Организация и контроль работы медицинских представителей.
Лонч продуктов компании.

Филд-форс менеджер

з 05.2007 по 03.2009 (1 рік 10 місяців)
"Дана Я", Киев (Фарм. продажи. Лечебная косметика. БАДы.)

Start-up
Создание эффективной “внешней службы”. Согласование маркетинговых мероприятий и планирование работы медицинских представителей с использованием CRM;
Увеличение результативности “внешней службы” путем проведения внутренних тренингов;
Проведение двойных контрольных визитов;
Планирование и проведение программ и акций (мероприятий) по стимулированию продаж силами “внешней службы”;

Медицинский представитель. Группа OTC.

з 06.2006 по 05.2007 (11 місяців)
Компания «GlaxoSmithKline», Киев (Фарм. продажи.)

Визитная активность. Промоция продуктов компании. Выполнение поставленных планов продаж. Планирование, организация, проведение и отслеживания продаж продукции компании на вверенной территории с использованием CRM; Организация и проведение презентаций продукции компании. Проведение промоционных мероприятий, внедрение согласованных проектов и программ с ключевыми клиентами. Работа по выполнению территориального плана по визитам в соответствии с поставленными целями. Ведение компьютерной отчетности CRM; обмен информацией.

Врач

з 05.1997 по 12.2004 (7 років 7 місяців)
Оболонское РТМО г.Киев, Киев (Лечебное дело.)


Освіта

Украинский Государственный медицинский университет

Лечебный 2, Киев
Вища, з 09.1985 по 05.1992 (6 років 8 місяців)

Киевская медицинская академия последипломного образования в 1994г.


Додаткова освіта

  • «Культура речи и деловой этикет» Mercuri International Ukraine. (2008)
  • «Развитие искусства продаж» Mercuri International Ukraine. (2007)
  • «Эффективная презентация во время визита в аптеку».«Бизнес-Мастер» (2007)
  • «Презентация препаратов рецептурной группы для врачей» ЗАО "Лекхим" (2006)

Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Анализ фармрынка с использованием - UNdata, Business Credit, Морион. Управление продажами с использованием CRM Teamsoft, Quadrasoft.
    Microsoft Office Word - весь. СRM и.т.д.
  • Анализ фармрынка с использованием Business Credit. Морион. UNdat (10 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Управление продажами (анализ) с использованием CRM програм. (10 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.

Знання мов

Англійська — середній


Рекомендації

  • Фенчук Наталия
    Компания "Вента", 0954704620
  • Бойко Ирина
    Компания "Космо", 0958783502

Додаткова інформація

Более детальную информацию готов предоставить по требованию.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Резюме за містами

Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: