Резюме от 2 июля 2017 PRO

Ау Максим

Специалист управления и развития бизнеса, кризис-менеджер

Полная занятость, неполная занятость.

Дата рождения:
30 сентября 1974 (42 года)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Специалист управления и развития бизнеса. Кризис-менеджер

с 03.2016 по наст. время (1 год 5 месяцев)
Оказание консалтинговых услуг производственным, оптовым, розничным и e-commerce компаниям, Киев (Производство. Оптовые продажи. Розничные продажи. E-commerce)

Направления моей деятельности:
Экспертный консалтинг - диагностика компании, формирую рекомендации и разрабатываю решения для их реализации.
Проектный консалтинг (процессный) - совместно с сотрудниками компании разрабатываю стратегический план, и график внедрения решений для оптимизации необходимых процессов по достижению конкретных целей компании.
Обучающий консалтинг - разрабатываю и предоставляю необходимую теоретическую и (или) практическую информацию в виде семинаров, методических пособий, лекций и тренингов.

Кто мои заказчики:
Собственники бизнеса, которые хотят перестать тушить пожары, подняться над операционными проблемами и начать вести свой бизнес системно, при этом, успевая жить.
Те кто осознал, что в компании нужны изменения и ищет знания, методики и практикум, на базе которых работает мировой бизнес, обогнавший нас в эволюционном развитии рыночных отношений.
Кто готов довериться опыту профессионалов и от теории и разговоров, перейти к совместному решению конкретных задач.

В каких случаях необходима моя помощь:
- компания нуждается в свежих идеях;
- компания нуждается в опыте и знаниях;
- в руководстве компании нет согласия по важному вопросу, и требуется мнение извне, чтобы получить объективный совет;
- компании нужна помощь для завершения проекта;
- из-за недостатков внутрикорпоративных коммуникаций компании нужны специалисты, способные стать связующим звеном между подразделениями разного уровня;
- необходимо найти пути развития компании и оценить их риски.

Какие задачи помог решить собственникам:
- комплексная оценка деятельности компании
- определение показателей эффективности бизнеса и бизнес-процессов
- разработка системы мотивации персонала
- антикризисное управление
- трансформация бизнеса
- оценка стоимости бизнеса и пути ее повышения
- увеличение прибыли
- организация эффективного отдела закупок, отдела категорийного сбыта
- построение отдела продаж (B2B, B2C, online, offline)
- разработка эффективной товарно-ассортиментной политики
- увеличение конверсии
- повышение качества обслуживания отделом продаж
- минимизация затрат
- увеличение среднего чека
- уменьшение отказов покупателей

Моя цель:
Консалтинг, который покажет пути выхода из кризиса и возможности предприятия при оптимальном управлении работать легально и прибыльно в условиях европейского рынка;
Консалтинг, направленный на подготовку компаний среднего и малого бизнеса к реализации интересов украинских собственников и инвесторов; создание площадки для проведения сделок по трансформации, инвестированию и финансированию бизнеса.

Руководитель отдела перспективных категорий

с 12.2015 по 03.2016 (3 месяца)
Входящий в ТОП-10 интернет магазин Украины, Киев (интернет торовля)

Проектная работа по созданию отдела категорийного сбыта.
Составил бизнес-план развития продаж в новых товарных категориях.
Увеличение прибыли в четыре раза по сравнению с 2015 годом.
Разработал стратегию товарно-ценового сбыта.
Провел переговоры с ключевыми импортерами и дистрибьюторами. Получил выгодные, эксклюзивные условия (цены, маркетинг, условия работы).
Внедрил процедуру оценки и отбора поставщиков (чек-лист, обязательные критерии оценки товара, поставщика, условий работы, доходной части).
Составил рекомендации по внедрению электронного документооборота, минимизации операционных затрат, посредством перехода на новые схемы работы с поставщиками (dropshipping, marketplace).

Руководитель проекта развития оптового канала сбыта

с 06.2015 по 12.2015 (6 месяцев)
Компания специалист на рынке профессиональной косметики, Киев (Дистрибьюция/Оптовая торговля/Импорт)

Проектная работа по увеличению прибыли оптового канала сбыта.
Провел аудит позиционирования компании на рынке бьюти (доля, основные конкуренты, преимущества/недостатки) и работы оптового отдела (сотрудники, система мотивации, прайс-лист, условия работы с дистрибьюторами).
Разработал новый прайс-лист (оптовые и РИЦ цены, коэф.наценки на бренды, система скидок и бонусов для дилеров).
Расширил рынок сбыта (привлек новых клиентов, вывел товар в e-commerce).
Изменил ассортимент продукции с учетом макро-экономического состояния рынка и потребности клиентов.
Разработал концепцию позиционирования компании и брендов на рынке, составил и реализовал проект рекламной поддержки (каталоги, POS материалы).
Провел серию обучающих мастер классов с сотрудниками компании (лояльность, единство целей компании и сотрудника, психология клиентов, специфика работы с интернет магазинами).

Коммерческий директор

с 11.2014 по 11.2015 (1 год)
Интернет магазин Fotos, Киев (интернет продажи)

Увеличение планово-экономических показателей (прибыль, торговая наценка, валовый оборот, оборачиваемость, остатки склада)
Анализ и аудит существующей схемы компании
Составление бизнес плана реорганизации отделов и подразделений
Реорганизация коммерческого блока подразделений, оптимизация бизнес процессов отделов, минимизация затратной части
Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании, пути развития
Бюджетирование и аналитика финансовой деятельности
Товарно ассортиментная политика
Переговоры с ключевыми поставщиками и производителями, получение выгодных условий по ценам и условиям работы
Разработка и внедрение системы мотивации основанной на выполнении планов по KPI
Обучение сотрудников, аттестация
Анализ товарных категорий, поиск зон развития

Директор

с 11.2007 по 11.2014 (7 лет)
Unionsport, Киев (дистрибъюция спортивных товаров)

Создание бизнеса с нуля
Вывод на рынок товарных брендов в момент кризиса
Организация оптовых продаж
Получение прибыли.
Стратегическое планирование деятельности компании.
Оперативное планирование.
Аналитика финансовой деятельности. Бюджетирование.
Оптимизация затратной части.
Увеличение доходной части.
Разработка и реализация бизнес плана компании (производители, товарные группы, ценообразование, наценки, затраты).
Поиск, проведение переговоров с производителями (ВЭД).
Организация схем закупки, логистики.
Разработка политики сбыта.
Ассортиментная и ценовая политика.
Увеличение клиентской базы.
Анализ/мониторинг существующего рынка спортивных товаров.
Персонал:
Набор персонала.
Постановка задач и контроль выполнения.
Мотивация.
Атестация.

Руководитель розничной сети

с 01.2006 по 10.2007 (1 год 9 месяцев)
DОМОТЕХНИКА, Киев (розничная сеть гипермаркетов бытовой техники и электроники)

Выполнение экономических показателей
Оперативное планирование
Анализ деятельности, бюджетирование
Увеличение прибыли подразделения
Набор персонала
Атестация
Система мотивации
Разработай и внедрение стандартов работы

Руководитель розничной сети, Киев

с 01.1998 по 09.2006 (8 лет 8 месяцев)
ГК Фокстрот, Киев (национальная сеть магазинов бытовой техники и электроники)

Увеличение плановых показателей гипермаркетов сети.
Оперативное планирование.
Аналитика финансовой деятельности. Бюджетирование.
Минимизация затратной части.
Увеличение доходной части.
Ассортиментная и ценовая политика.
Выполнение плановых показателей.
Персонал:
Набор персонала.
Разработка корпоративных стандартов обслуживания.
Постановка задач и контроль выполнения.
Мотивация.
Атестация.

Менеджер отдела закупок, руководитель отдела розничных продаж

с 01.1993 по 11.1998 (5 лет 10 месяцев)
NewWind, Киев (национальная сеть магазинов бытовой техники и электроники)

опыт работы в сфере розничных продаж.
работа с производителями Европы (импорт бытовой электроники)
навыки создания и вывода на рынок собственных брендов (Privat Label)


Образование

МАУП

Экономика предприятия и управление персоналом, Киев

Высшее, с 09.2002 по 06.2007 (4 года 9 месяцев)


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: