Резюме от 22 ноября 2017 PRO

Дехно Ирина

Генеральный директор

Полная занятость.

Дата рождения:
8 июля 1971 (46 лет)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор /Директор по развитию розничной сети и франчайзинга

с 02.2016 по 10.2017 (1 год 8 месяцев)
Компания JASMINE - крупный украинский производитель женского белья и одежды для дома. Современное, инновационное производство, Киев (Розничная / оптовая торговля/www.jasminelingerie.com.ua)

•Открытие представительства в Киеве, формирование команды с «нуля»;
•Вывод ТМ JASMINE в формат системной розницы;
•Создание концепта магазина JASMINE (дизайн-проект, концепция света, торговое оборудование и т.д.);
•Проведение переговоров с ТРЦ по поиску площадок под открытие магазинов JASMINE (площадь от 70 м2 до 350 м2), анализ полной базы торговых центров Украины, их характеристика;
•Открытие 7-ми магазинов под ТМ JASMINE в основных городах Украины (Киев, Одесса, Днепр, Львов, Ровно ), на стадии запуска 5 магазинов ( Киев, Винница, Харьков, Житомир, Ужгород), запуск партнерского магазина – Казахстан, г. Алма-Ата, ТРЦ Мега -2;
•Управление коммерческой деятельностью предприятия (собственная розничная сеть магазинов и франчайзинговые магазины);
•Разработка и внедрение бизнес-процессов, эффективных методов управления;
•Построение системы продаж, управление ассортиментной политикой, мотивационная программа;
•Контроллинг за эффективностью операционных расходов;

Коммерческий директор /Директор по развитию

с 08.2013 по 12.2015 (2 года 4 месяца)
MEXX-Украина -Компания в составе иностранного представительства, Киев (Розничная / оптовая торговля, www.mexx.com.ua ( штат сотрудников от 1 000 чел., МЕХХ-Украина – от 120 чел.))

- Управление коммерческой деятельностью предприятия (розничная сеть от 20 магазинов, собственная розничная сеть/франчайзинговая сеть от 10 магазинов);
- Работа с ТРЦ по поиску новых площадок, оптимизации действующей арендной платы, контроль OPEX;
- Наличие полной базы торговых центров Украины, их характеристика;
- Разработка, внедрение и оптимизация бизнес-процессов, кризис-менеджмент,разработка и внедрение эффективных методов управления;
- Построение системы продаж, управление ассортиментной политикой, мотивационная программа, KPI показатели;
- Бюджетирование, стратегическое планирование;
- Финансовый контроль, контроль за эффективностью операционных расходов;
- Анализ эффективности действующих магазинов, реструктуризация нерентабельных магазинов, открытие новых торговых площадок.

Директор представительства

с 08.2006 по 08.2013 (7 лет)
Апмарт Ю ЕЙ - иностранное представительство (Центральный офис – ОАЭ, операционный офис – Венгрия, дизайнерский офис –Гонг Конг), Киев (Розничная,оптовая торговля ( штат сотрудников от 300 чел., в Украине – от 10 чел.)

- Запуск представительства с «нуля»;
- Регистрация предприятия, подбор команды;
- Стратегическое планирование, подготовка финансового и бизнес- плана на 5 лет;
- Внедрение системы бюджетирования;
- Разработка и внедрение бизнес-процессов;
- Разработка и внедрение системы отчетности перед ЦО;
- Ассортиментная политика, заказы коллекций;
- Заключение генеральных контрактов на поставку продукции с основными операторами рынка: METRO, Велика Кишеня, Amstor, Real, OKEY, Ашан, Фоззи Групп, Novus, Oskar, Таврия В и другие.
- Обеспечение внутри украинской и международной логистики;
- Продвижение торговой марки;
- Финансово-хозяйственная деятельность, ВЭД, работа с государственными органами.

Коммерческий директор/Директор по развитию

с 08.2005 по 08.2006 (1 год)
УКРАФЛОРА – производство,опт- розн.продажа цветочной продукции – Компания в составе крупного многопрофильного холдинга, Киев (Розничная,оптовая торговля /www.ukraflora.com.ua (штат сотрудников от 2 000 чел., Украфлора – от 450 чел.)))

- Полный анализ бизнеса для собственника;
- Подготовка стратегического плана развития и бизнес-плана на 5 лет;
- Анализ основных направлений деятельности в портфеле компании, выбор стратегически важных, определение путей развития, реорганизация существующих направлений и внедрение новых бизнес-процессов, реорганизация коммерческого отдела;
- Подготовка пилотного проекта внедрения CRM- системы;
- Подготовка новой структуры компании;
- Подготовка нового проекта «Украфлора» и финансового обоснования для собственника;
- Поиск земельных участков под строительство нового проекта «Украфлора», их оценка.

Генеральный директор

с 08.2004 по 08.2005 (1 год)
RENO-Украина, Киев (Розничная торговля, www.reno.de ( штат сотрудников от 1 000 чел., в Украине – от 50 чел.))

Запуск проекта с «нуля»;
- Регистрация предприятия, подбор команды;
- Запуск розничной сети, 5 супермаркетов от 500 м2 за период 6-ти месяцев;
- Обеспечение полного функционирования предприятия, стратегическое планирование, финансово-хозяйственная деятельность, логистика, ВЭД, работа с государственными органами.

Руководитель департамента оптовых продаж, управление дилерской сетью

с 01.2000 по 08.2004 (4 года 7 месяцев)
Спортмастер Украина (Розничная, оптовая торговля , www.sportmaster.ua,( штат сотрудников от 1 000 чел.)), Киев (Розничная, оптовая торговля , www.sportmaster.ua,( штат сотрудников от 1 000 чел.))

- Развитие рынка спортивных товаров в Украине (с момента выхода Компании Спортмастер на рынок Украины).
- Запуск сети совместных с партнерами розничных проектов моно- и мульти-брендовых магазинов от 200 до 1000 м2, продажа бизнес-проектов “под ключ”.
- Вывод и продвижение новых ТМ на рынок Украины через построение дилерской сети, продажу бизнеса «под ключ».
- Оценка потенциала, стратегическое планирование развития рынка спортивных товаров в Украине.
- Поиск клиентов, сегментация, определение приоритетных направлений развития, открытие новых каналов сбыта.
- Работа с агенствами недвижимости по поиску помещений под партнерские проекты;
- Построение, развитие и сопровождение клиентской/дилерской сети на территории Украины;
- Руководство департаментом оптовых продаж, управление дилерской сетью Украины.

Руководитель коммерческого отдела

с 09.1994 по 01.2000 (5 лет 4 месяца)
Компания ВИДИВАН – мужская одежда ТМ VD one, украинский производитель., Киев (Розничная,оптовая торговля, www.vdone.com, ( штат сотрудников от 250 чел.))

- Вывод и продвижение ТМ VD one на рынок Украины ( с момента выхода Компании на рынок Украины).
- Запуск и развитие сети собственных розничных магазинов от 100 до 500 м2.
- Управление собственной сетью розничных магазинов - от 20 магазинов.
- Построение системы оптовых продаж и развитие франчайзинговых магазинов.
- Работа с агенствами недвижимости по поиску помещений под собственные и партнерские магазины;
- Руководство коммерческим отделом, управление логистикой, ВЭД.


Образование

Киевский национальный экономический университет им. В.Гетьмана

Финансы и кредит, экономист, Киев

Высшее, с 09.1987 по 07.1991 (3 года 10 месяцев)


Дополнительное образование

  • Школа «Бизнес-тренинг», преподаватель к.п.н. Лесовик А.Л. (2003-2004)
  • Международная ассоциация онтопсихологии, Агенство "Бизнес-Мастер", д.п.н. Бордунос Константин (2006)
  • Ассоциация психологов Украины, преподаватель д.п.н. Шнейдер А.Л. (2003-2004)

Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    MS Office, 1С Предприятие ( свободно)
  • Водительские права,категория "В" (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Украинский — эксперт
  • Английский — эксперт
  • Русский — эксперт

Дополнительная информация

На сегодняшний день имею следующий опыт работы:

1. Успешный опыт в проектах START UP различного уровня на позиции Директора представительства, Генерального директора, Исполнительного директора, Директора по развитию/продажам.
2.Имею на сегодняшний день полную базу для открытия представительства (офис, человеческие ресурсы, склад, логистику, брокерскую компанию, программное обеспечение, юрист, аудитор и др.)
3. Имею успешный опыт как кризис-менеджер.
4. Имею успешный опыт построения дилерской сети с Компании Спортмастер (Украина).
5. Имею успешный опыт работы на выставках, опыт прямых переговоров и заключения контрактов с иностранными поставщиками.
6. Имею опыт работы на руководящих позициях в различных областях бизнеса : розничный ритейл, оптовые поставки в крупные ТС Украины, заключение генеральных контрактов с такими ТС как Ашан, METRO, Велика Кишеня, Real, Фоззи Групп, Новус, Таврия В и т.д.
7. Имею успешный опыт стратегических переговоров с первыми лицами Компаний по заключению генеральных контрактов (в том числе и иностранные компании).
Ключевые личностные характеристики:
- системный подход к работе;
- высокий уровень самоорганизованности, самомотивации, дисциплины;
- гибкость ума, способность понять суть бизнеса в краткие сроки, желание и стремление к саморазвитию;
- высокая стрессоустойчивость,трудоспособность, ориентация на результат.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Резюме по городам

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: