Резюме от 22 февраля 2017 PRO

Ratushnyy Sergiy

Директор (коммерческий, по развитию, по продажам)

Полная занятость.

Дата рождения:
30 апреля 1975 (41 год)
Город:
Киев
Готов к переезду:
Днепр (Днепропетровск), Львов, Одесса, Харьков


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор

с 02.2016 по наст. время (1 год)
Системный интегратор, Киев (ИТ)

- Операционное управление
- Подготовка и выполнение бизнес и маркетингового плана компании
- Развитие отношений с ключевыми клиентами и партнерами

Консультант

с 12.2014 по 01.2016 (1 год 1 месяц)
Независимый консультант, Киев (ИТ)

Поддержка и консультирование в бизнес и ИТ-проектах. Дополнительная информация доступна по запросу.

Коммерческий директор

с 07.2009 по 11.2014 (5 лет 4 месяца)
МОНТ Украина (Дистрибуция программного обеспечения), Киев (ИТ, дистрибуция, программное обеспечение, продажи, партнерские сети)

•Подготовка и выполнение бизнес и маркетингового плана компании (выручка, маржа, доля рынка, ключевые показатели, стратегия);
• Построение и развитие отношений с ключевыми партнерами ( Розетка, Комфи, Инком, Софтлист, пр. ) и поставщиками ( Microsoft, IBM, Dr.Web, Kaspersky Lab, GFI,пр.), формирование ценовой и кредитной политики, контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
• Управление персоналом (отдел продаж в Киеве и регионах, маркетинг, менеджеры по продуктовым направлениям).

Результаты: Рост выручки более чем на 50%, увеличение количества партнеров в 5 раз, новые дистрибуторские контракты, электронная дистрибуция

Менеджер по работе с партнерами

с 12.2005 по 06.2009 (3 года 6 месяцев)
Microsoft Ukraine, Киев (IT, программное обеспечение)

• Разработка стратегии работы с партнерами (выделенный сегмент и общий канал продаж) на основании анализа рынка и партнерской экосистемы, повышение уровня удовлетворенности партнеров;
• Формирование и выполнение индивидуальных планов работы по крупнейшим партерам (объем продаж, частота сделок, продуктовые группы, маркетинговые активности, план развития и обучения);
• Адаптация, запуск и выполнение в Украине корпоративных маркетинговых программ (Microsoft Club, Channel Incentive Program, пр.) и кампаний по запуску новых продуктов на различных рынках сбыта;
• Запуск программы регионального развития, управление сетью региональных менеджеров.

Результаты: Рост объема продаж в сегменте на 30% выше среднерыночного, рост доли продаж в рознице, корпоративном и сегменте малого и среднего бизнеса.

Руководитель направления Программного обеспечения

с 03.1997 по 12.2005 (8 лет 9 месяцев)
Квазар-Микро, Киев (IT, дистрибуция, программное обеспечение, системная интеграция, продажи)

• Разработка и реализация планов по развитию направления «Программное обеспечение»;
• Выполнение ключевых показателей по продажам, операционное и складское планирование;
• Подготовка и выполнение маркетингового плана;
• Взаимодействие с ключевыми партнерами и поставщиками, поддержка ключевых сделок.

Результаты: Рост доли направление с 0 до 20% в структуре оборота компании. Заключение новых партнёрских соглашений с поставщиками и партерами.


Образование

Национальный Технический Университет Украины "КПИ"

Прикладная математика, Компьютерная инженерия, Киев

Высшее, с 09.1993 по 03.1999 (5 лет 6 месяцев)


Дополнительное образование

  • Тренинги по управлению, продажам, маркетингу (1997-2014)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Профессиональное владение (Windows, Office, CRM, 1C, Axapta, пр.)

Знание языков

  • Английский — эксперт

Рекомендации

  • Доступны по запросу
    +380676570035

Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: