Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3257169/

Досвід роботи

Комерційний Директор

з 08.2019 по 09.2024 (5 років 2 місяці)
Брейнсторм Україна, В2В, Київ (Автобізнес та автосервіс)

В2В продаж Діагностичного обладнання для автобізнесу TM AUTEL, а також техніки для заміни технічних рідин TM BRAINSTORM (фреону, гальмівної рідини, антифрізу).
Повна відповідальність за комерційний результат компанії, починаючи з підбору персоналу, закінчуючи розробкою плану продаж, мотивацією, впровадженням CRM та розрахунком бонусів по результату виконання задач.
Компанія зусіллям команди змогла досягнути збільшенням товарообігу в 12разів з стабільним плановим прогнозованим результатом.

Директор

з 11.2002 по 12.2014 (12 років 2 місяці)
Даічі Україна, В2В, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оптовий ринок кліматичної техніки. В2В.
Директор < Коммерческий Директор < Зам.Директора по развитию региона (Киев и Западная Украина).

Поетапне зростання в динамічній компанії, що швидко розвивається, протягом усіх 12 років. У компанії з перших днів, на сьогоднішній день штат 75 осіб, 7 філій в Україні. Останні 5 років очолював компанію на посаді директора. Безпосередньо брав участь у переговорах з бюджетними клієнтами конкурентів, що дозволило отримати 60% покриття ринку з ТМ Дайкін в Україні та 20% щорічний приріст у товарообігу протягом останніх 7 років.

З перших днів відповідав за створення, розвиток та вдосконалення дистриб'юторської мережі, досягнення наміченого плану продажів (частка ринку, обсяг продажів, рентабельність). .Відповідав укладання дилерських договорів, створення та впровадження стратегії розширення дилерської сітки, формування команди співробітників, маркетинг ринку, створення цінової політики, відстеження діяльності конкурентів, цінових тенденцій, організацію та проведення щомісячних тех. семінарів, проведення розвідувальних акцій. Також маю позитивний досвід виведення на ринок нових «власних» торгових марок Kentatsu та Sakata. Брав участь у профільній виставці у Китаї (м. Гуанжоу) навесні 2014 року. В наявності контакти та попередні домовленості з 8 основними виробниками кліматичного обладнання Китаю.

Менеджер з продажу, раніше логіст

з 11.1998 по 10.2002 (4 роки)
Представництво БіПі та Кастрол в Україні, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менджер з продажу (відповідав за Україну та Молдову) Відповідав за розвиток та вдосконалення дистриб'юторської мережі. Відповідав за досягнення кінцевого результату (рівня продажу, частку ринку, рівня рентабельності, цінову політику у регіонах). Здійснив підбір, навчання, підписав Партнерський договір з компанією, яка відповідає за Південний Регіон, що дозволило на 15% збільшити річний товарообіг. Відповідав також за пролонгацію дилерських договорів, відстеження ринкових тенденцій, проводив маркетингові дослідження.

Логістик менеджер. Відповідав за оптимізацію залишків на складі (зниження мертвих залишків (зменшив мертві залишки на 60%)), поповнення, контроль роботи митного брокера, ведення складського обліку, підготовку щомісячного звіту для кластерового менеджменту. Відповідав за проведення тендеру з підбору партнера з доставки та складу. Відповідав за сертифікацію, ліцензування, отримання санітарних та гігієнічних ліцензій. Проводив низку трейнінгів для співробітників офісу.

Освіта

Київский Політехнічний Університет

Економічний, менеджмент зовнішньо економічної діяльності, Київ
Вища, з 1999 по 2001 (2 роки)

Друга вища. Отримав додаткові знання по спеціальності, для відповідності до посади керівника.

Київский Інженерно Будівельний Університет

Сантехнічний, інженер-технолог з водопідготовки, Київ
Вища, з 1988 по 1993 (5 років)

Червонй диплом, кращий в рейтинзі выпускників факультета 2003 року. А це означає що можу і готовий йти на результат навіть в довгу, максималіст по суті.

Додаткова освіта та сертифікати

Курси митних брокерів

1998, 5 місяців

Знання і навички

• 1С
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Здатність до навчання
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Ведення CRM
• Стратегічне планування

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Польська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Маю B, C категорію водія, 20 років стажу водіння, кожний день працюю з програмами EXCEL, WORD, 1С , впроваджував CRM, вільно володію англійською мовою, готовий до частих тривалих відряджень. Є рекомендації від усіх колишніх роботодавців. Цілеспрямований, звик працювати у команді. В наявності власний автомобіль