Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3411025/

Досвід роботи

Керівник дистриб'юційного напрямку

з 04.2024 по 01.2026 (1 рік 10 місяців)
ТОВ "100 РОКІВ", Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Побудова та оптимізація системи продажів у регіонах
•Розвиток мережі дистриб’юторів
•Запуск нових каналів збуту: HoReCa, e-commerce, modern trade
•Переговори з партнерами та ключовими клієнтами
•Контроль виконання планів продажів та аналіз результатів
•Управління трейд-маркетинговими активностями
•Навчання та розвиток торгових команд дистриб’юторів

Комерційний директор

з 10.2022 по 03.2024 (1 рік 6 місяців)
ТДК, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• розробка, корекція та організація структури відділу продажу;
• забезпечення виконання планів і завдань з продажу;
• розробка і впровадження нових методів і форм роботи;
• проведення переговорів пов'язаних з постачанням, замовленням та реалізацією товару;
• аналіз та розробка бізнес-планів і систем продажів;
• організація та затвердження процесу з інформування клієнтів про цінову і кредиторської політики (зміни), про наявність товару, про нові позиції і т.д.;
• постановка задач і контролювання їх виконання своїми підлеглими;
• виконання завдань та вирішення питань у межах своєї посади і компетенції ;
• проведення адаптаційних тренінгів;

Регіональний менеджер

з 11.2020 по 05.2022 (1 рік 7 місяців)
Тернопільський молокозавод "Молокія", Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Упрвління процесом продажів в регіоні
•Організація і розвиток системи дистрибюції на віреній території
•Пошук дистрибюторів та робота з ними
•Підбір та навчання персоналу дистрибютора
•Проведення переговорів,презентацій,укладання договорів
•Контроль документооберту
•Контроль логістичних процесів
•Контроль ДЗ,платежів
•Контроль ціноутворень
•Контроль роботи торгового відділу
•Організація заходів на підтримку продажів
•Координація мерчендайзингу в регіоні
•Запуск проектів

Директор

з 09.2017 по 10.2020 (3 роки 2 місяці)
S-груп, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
• бʼюджетування
•організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
•організаці,контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
•організація раціонального розподілення обов'язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
•здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
•контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
•контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
•контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред'явлених клієнтами документами
•Залучення нових брендів в портфель компанії

Директор

з 04.2013 по 08.2017 (4 роки 5 місяців)
Форвард СВ, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• запуск філіалу з нуля
• забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
•. бʼюджетування
•організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
•контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
•організація раціонального розподілення обов’язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
• здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
•контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
• контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
•контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред’явлених клієнтами документами
•Залучення нових брендів в портфель компанії
•відкриття роздрібної сітки

Директор

з 04.2001 по 04.2013 (12 років)
САВ СЕРВІС КАРПАТИ, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Кар’єрний ріст: торговий представник → менеджер ключових клієнтів → керівник торгової групи → начальник відділу продажів → директор філіалу

Основні напрямки діяльності:
•Побудова та розвиток системи продажів
• Організація і контроль усіх бізнес-процесів філіалу
•Управління торговими командами
•Переговори та укладання договорів
•Контроль дебіторської заборгованості
•Розвиток партнерської мережі

Функціональні обовʼязки директор
• забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
• бʼюджетування
•організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
•контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
•організація раціонального розподілення обов’язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
• здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
•контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
• контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
•контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред’явлених клієнтами документами.
•вікриття роздрібної сітки

Освіта

Прикарпатський університет ім. Василя Стефаника

Економічний ,Педагогічний, Івано-Франківськ
Вища, з 1993 по 2000 (7 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Школа Богуш-Тайм •Техніки продажів •Переговори та подолання заперечень •SMART-планування та тайм-менеджмент •Командоутвор

2006 рік

Знання і навички

• Управління бізнес-процесами
• Ведення преговорів
• Управління персоналом
• Фінансова дисципліна
• Кризисменеджмент
• Розвиток дистрибюторських мереж
• Розвиток нових територій
• Побудова відділу продажу
• Ведення CRM

Додаткова інформація

Чим можу бути корисним

• Побудова та оптимізація систем продажів
• Розвиток дистрибуційних каналів
• Запуск нових територій та регіонів
• Управління всіма процесами діяльності та активами підприємства
• Трейд-маркетинг та аналітика продажів
• Кризовий менеджмент та оптимізація бізнес-процесів