Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/350517/

Досвід роботи

НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ

з 10.2023 по 06.2024 (8 місяців)
«ПРАТ «СУМСЬКИЙ ЗАВОД ПРОДТОВАРІВ».ТМ ОЛІВІЯ, Київ (Харчова промисловість)

Посада:НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ.Центр.Захід,Південь( бакалейна группа. Олія, майонез, кетчуп, гірчиця)
•Розвиток продажів в НАЦ та РЕГІОНАЛЬНИХ МЕРЕЖАХ.( ФОРА, VARUS,ФОЗЗІ, АВРОРА,КОПЕЕЧКА,ДЕЛІКАТ РІТЕЙЛ, VARUS, ПЮРЕ, ТАВРІЯ,ГРОШ, ДОМАШНІЙ МАРКЕТ,ФАЙНА МАРКЕТ.РОЗЕТКА ЮА, МЕГАМАРКЕТ,ULTRAMARKET,ПЧЕЛКА,ДИСТР
« ЕКОУКРФУД».
•Аналіз ринку та конкурентів
•Проведення переговорів з ключовими партнерами(мережі та дистрибутори).
•Ціноутворення в існуючих каналах продажів
•Розробка та використання акційних та бонус пропозицій.
•Проведення презентацій нових позицій для ключових партнерів.
•Досвід ведення перемовин та продажів по ВТМ з ключовими партнерами.
•Ключові досягнення. ЗА 6 міс роботи підключив ключових партнерів ВАРУС, ПЮРЕ, ДЕЛИКАТ РИТЕЙЛ, ФАЙНА МАРКЕТ за нуля в максимально можливому ассортименті,
•Розширів ассортиментну лінійку в ФОЗЗІ/ ФОРА/РОЗЕТКА.
•Запровадив нову систему логістики.
•Розробив методологію розвитки напрямку продажів через фуд дистрибуторів.
•Почав розвиток каналу ВТМ для регіональних та національних мереж.
•Маю базу, яку напрацював по національним та регіональним мережам в різних компаніях

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ

з 06.2021 по 01.2023 (1 рік 7 місяців)
IPG Household Production, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

IPG Household Production .(Киев). Продукція категорії Household .ТМ Fantasy, TM Fantee.(пакети для сміття.,паперова продукція, волога серветка , ватна продукція.).

Посада: Регіональний менеджер з продажів ( територія Захід-Південь.11 областей).

•Розробка та використання стратегії розвитку продажів на території Західної України та Півдня .
•Продаж в існуючі канали та пошук нових: дистрибутори, гурт, регіональні мережі.
•Проведення маркетингових активностей в розничних мережах
•Розробка та використання бонус планів
•Аналіз ринку та конкурентів
•Проведення переговорів з партнерами на території 11 областей
•Ціноутворення в існуючіх каналах продажів
•Досягнення планів з продажів та прибутку.
•Розвиток дистрибуції на території відповідальності

Досягнення: забезпечив квартальний приріст продажів + 25% (квартал до кварталу) на території відповідальності,

Збільшив якісне та кількісне покриття , підключив ключових партнерів .
Збільшив наявність продукції в регіональних мережах.

Ключові партнери :Мережа Щодня(Хмельницкий), Мрежа « Я господиня» Вінниця, ,Грош Вінниця,Партнер Юа дистр(Івано Франківськ та Тернопіль). Мережа Ужгород Псю ( Spar Партнер), Мережа « Все по 28 грн « Луцьк. Мережа «Все від1 грн» Львів, Квара Продукт, Полесье Житомир, ВАко 10- Дивоцін Львів.« Домашній маркет» Вінница(Основа трейд), ФОП Тхорик хім мережа , (Тернопіль) .Таврія Одесса. Сіті Сервіс дистр , Київ. Мережа «Пчелка», та інші гуртові та рознічні партнери.

Business Development manager for Regional retail and online

з 07.2019 по 04.2020 (9 місяців)
LG ELECTRONICS представництво, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посада:Business Development manager for Regional Retail and online.
(Менеджер з по розвитку бізнеса в регіональних мережах та онлайн каналі).
Відповідальність - розвиток продажів продуктових категорій: пральні машини, холодильники, мікрохвильові печі в регіональному роздробі та онлайн каналі.
•у підпорядкуванні 4 регіональних менеджери (Південь-Центр-Захід-Схід)
•повний цикл відносин між компанією та партнерами та клієнтами на території України.
•підготовка та узгодження з партнерами умов співробітництва та контроль їх виконання.
•узгодження цілей з партнерами, заснованих на КPIs (цілі з продажу, частка LG у загальних продажах, частка LG на полиці).
•управління продажами та залишками, управління звітністю.
•узгодження з партнерами продуктових матриць, що базуються на цілях компанії.
•розробка та запуск промо активностей

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ

з 06.2017 по 07.2019 (2 роки 1 місяць)
Kstar Power Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Представництво KSTAR UPS в Україні. Джерела безперебійного живлення.
Посада: Регіональний менеджер з продажів
Відповідальність: продажі в Україні через дистриб'юторів, системних інтеграторів, електротехнічні компанії та онлайн канал.
•розвиток продажів на національному рівні
•ціноутворення для всіх каналів збуту.
•управління та контроль продажів по ключових каналах збуту
•розробка та застосування бонус схем та спеціальних пропозицій для дилерів та ключових клієнтів.
•маркетинг (підготовка та застосування маркетинг плану для різних каналів збуту),
• підготовка та реалізація маркетингових активностей для ключових клієнтів.
• аналіз змін на ринку, поведінка конкурентів

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР.КАМ

з 10.2012 по 04.2016 (3 роки 6 місяців)
ПРЕДСТАВНИЦТВО NIKON UKRAINE, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посада:Regional sales manager.Key account manager.(Nikon фото/ Nikon спорт оптіка).

Відповідальність: продаж Nikon photo,Nikon спорт оптіки на території України.
•продажі в продукції Nikon в канали: online, PRO photo, регіональних мереж.
•планування продажу та бюджетування за продуктами, продуктовими групами.
•виконання планів з продажу продукції Nikon дистриб'юторам (ERC, Yugcontract, Delta corp, Allo) та дилерам (Rozetka, Allo, Fotos, Mobilluck, Ібіс, Агрон, ABC photo, Paparazzi)
•підготовка прогнозів, планів та цілей для ключових клієнтів, контроль виконання.
• збільшення ринкової частки Nikon, а також частки Nikon у продуктових категоріях.
• збільшення доступності продукції Nikon у дилерській мережі, моніторинг результатів на основі даних GFK.
• ціноутворення в каналах продажу
• проведення переговорів із ключовими клієнтами на території України.

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ

з 12.2009 по 09.2012 (2 роки 9 місяців)
Binatone Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність: продажі в Україні через дистриб'юторів імпортерів (Південь контракт, ОSTWEST, Альфа маркет-Акустика-Максидом (Придністров'я), Audioszi (Угорщина), національні (Auchan-Metro-Epicentr-Comfy-Vicotec) та регіональні мережі. Оптові та роздрібні продажі. Online канал продажів.
•ціноутворення для всіх каналів збуту (опт-роздріб-online)
•управління та контроль продажів по ключових каналах збуту
• розширення асортименту, введення нових позицій у матриці ключових клієнтів.
•підготовка та застосування маркетинг плану для різних каналів збуту), підготовка та реалізація маркетингових активностей для ключових клієнтів.

KEY ACCOUNT MANAGER.LIGHTING DEPARTMENT

з 09.2007 по 04.2009 (1 рік 7 місяців)
Philips Ukraine LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підрозділ Професійного освітлення (джерела світла)
Відповідальність: продаж через ключових клієнтів (дилери-імпортери Philips Lighting в Україні).
•ведення та оновлення повної інформації щодо ключових клієнтів.
•розробка та реалізація стратегій та планів розвитку за ключовими клієнтами.
•досягнення запланованого зростання з продажу та прибутку, за ключовими клієнтами (дилерами).
• створення та зміцнення партнерських відносин між ключовими дилерами та підрозділами Philips Lighting як в Україні, так і за її межами.
•моніторинг поточної ситуації на світлотехнічному ринку України, тенденції, поведінка конкурентів, позиції Philips Lighting на ринку.
• створення та реалізація трейд-маркетинг плану.

KEY ACCOUNT MANAGER

з 03.2006 по 07.2007 (1 рік 4 місяці)
Gallaher Ukraine Group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Представництво Англійської табачної компанї.
Виробник брендів: «LD», «Glamour», «Sobranie», « Sovereign».
Посада: Key Account менеджер.
•розширення та відстеження асортименту в торгових точках
•мерчендайзинг. (розміщення POS матеріалів, викладення вітрини, розміщення та заміна цінників, розміщення світлового обладнання)
• ведення звітної документації
• ведення переговорів
• придбання, підтримка, збільшення простору на вітрині для розміщення продукції компанії Gallaher Ukraine
• встановлення, підтримання та розвиток тривалих партнерських відносин між клієнтами та компанією з метою розвитку спільного бізнесу
• участь у підготовці та реалізації маркетингових акцій

МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ

з 10.2005 по 03.2006 (5 місяців)
ВИРОБНИК АЛКОГОЛЬНОЇ ПОДУКЦІЇ " СОЮЗ ВІКТАН", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виробник алкогольної продукції торгівельних марок « Союз Виктан»,« Medoff»,« Лонгер»,
«Коктебель».
Посада: Менеджер з продажів. Horeca.
•мерчендайзинг. (розміщення POS матеріалів, викладення вітрини, розміщення та заміна цінників, розміщення світлового обладнання)
• ведення звітної документації
• ведення переговорів
• придбання, підтримка, збільшення простору на вітрині для розміщення продукції компанії Gallaher Ukraine
• встановлення, підтримання та розвиток тривалих партнерських відносин між клієнтами та компанією з метою розвитку спільного бізнесу
• участь у підготовці та реалізації маркетингових акцій

Освіта

Університет Економіки та Права "КРОК"

Менеджмент Зовнішньоекономічної діяльності, Київ
Вища, з 2009 по 2012 (3 роки)

Диплом спеціаліста з відзнакою.

Харьковский Политехнический Университет

Электромашиностроительный. Приборы неразрушаемого контроля для технической и медицинской диангностики., Харьков
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)

Диплом специалиста.

Додаткова освіта та сертифікати

СКЛАДНІ ПЕРЕМОВИНИ

2010. 3 дні

Philips.НІДЕРЛАНДИ. ПРОДАКТ ТРЕНІНГ.

2008. 1 день.

Philips. Міжнародне Key –Account планування.Цілі та SWOT аналіз.

2008. 3 дні.

Bogush Time. «Майстерність презентацій та публічних виступів».

2008.2 дні.

GALLAHER UKRAINE.«Навички ефективних продажів та мерчендайзингу».

2006, 2 дні

Знання і навички

• PC User
• Пользователь ПК
• MS Office
• Internet User
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно