Резюме від 18 листопада 2018 PRO

Особисті дані приховані

Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти, але йому можна надіслати повідомлення або запропонувати вакансію.

Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти. Ви можете зв'язатися з ним зі сторінки https://www.work.ua/resumes/3538173/

Менеджер з продажу, маркетингу, по продукту, ЗЕД

Повна зайнятість.

Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Технічний менеджер

з 04.2014 по 03.2018 (3 роки 11 місяців)
УРСА ПІІ, Київ (Будівельні ізоляційні матеріали: мінеральна вата, екструдований пінополістирол)

- Продаж будівельних ізоляційних матеріалів з мінеральної вати на основі скляного штапельного волокна і екструдованого пінополістиролу через дилерську мережу
- Характеристики, властивості та застосування продукції для співробітників, дистриб'юторів і клієнтів компанії
- Робота з об'єктами, проектними та підрядними організаціями, постачальниками будматеріалів
- Дозвільні і рекомендаційні документи: випробування, сертифікація, техніко-комерційні пропозиції, посібники по застосуванню, тощо
- Переговори з наявними та потенційними клієнтами з метою збільшення обсягів продажів і розширення асортименту
- Презентації, семінари, консультації, майстер-класи, конкурси проектів, спрямованих на просування, підвищення культури застосування продуктів компанії
- Участь у виставках, конференціях та інших заходах, присвячених будівництву та енергоефективності
- Участь в розробці нових продуктових і конструктивних рішень, маркетингових програм і PR-кампаній
- Аналіз і порівняння асортименту і характеристик продукції конкурентів
- Тестування продуктів для порівняння, перевірки якості, аналізу претензій та рекламацій
- Один підлеглий

Менеджер з продажу та маркетингу

з 01.2012 по 02.2014 (2 роки 1 місяць)
Ferroli S.p.A., Представництво в Україні, Київ (Техніка для опалення та нагрівання води: котли, колонки, бойлери, радіатори)

- Організація та ведення продажів приладів для опалення, нагрівання води, кондиціювання повітря побутового і професійного застосування: котли, водонагрівачі (колонки, бойлери), радіатори, тощо
- Продаж у дилерську мережу, DIY та проекти, підтримка наявних та пошук нових клієнтів
- Розвиток і вдосконалення маркетингових інструментів: виставки, реклама, розсилки, програма лояльності та ін.
- Оформлення точок продажу (торгові і виставкових зали, вітрини, стенди) та навчання персоналу
- Аналіз ринку: конкуренти, ціни, бенчмаркінг і т.п.
- Пошук і аналіз нових комерційних можливостей
- Презентація компанії та її продукції на різних рівнях, від технічного персоналу до керівництва і власників торгових і інженерних компаній, проектних організацій, газових господарств
- Комунікації з головним офісом (Італія) і виробничими центами (Італія, Польща, Китай) - письмові та усні переклади з англійської і на англійську

Керівник департаменту торговельних мереж

з 03.2010 по 01.2012 (1 рік 10 місяців)
Кнауф Маркетинг Баупродукти, ДП, Київ (Будівельні матеріали: гіпсокартонні плити, сухі гіпсові суміші)

- Робота з мережами будівельних гіпермаркетів формату DIY як з ключовими клієнтами: комерційні переговори, укладення договорів, контроль доставок і оплат, претензії і рекламації
- Формування асортиментної програми, закупівельних і роздрібних цін і інших умов співпраці, моніторинг та аналіз конкурентного середовища
- Заходи з просування бренду, збільшення обсягів продажів, розширення асортименту
- Оформлення експозиції в точках продажів, навчання персоналу

Менеджер з продажу та маркетингу

з 05.2007 по 04.2009 (1 рік 11 місяців)
Ferroli S.p.A., Представництво в Україні, Київ (Техніка для опалення та нагрівання води: котли, колонки, бойлери, радіатори)

- Організація та ведення продажів приладів для опалення, нагрівання води, кондиціювання повітря побутового і професійного застосування: котли, водонагрівачі (колонки, бойлери), радіатори, тощо
- Продаж у дилерську мережу, DIY та проекти, підтримка наявних та пошук нових клієнтів
- Розвиток і вдосконалення маркетингових інструментів: виставки, реклама, розсилки, програма лояльності та ін.
- Оформлення точок продажу (торгові і виставкових зали, вітрини, стенди) та навчання персоналу
- Аналіз ринку: конкуренти, ціни, бенчмаркінг і т.п.
- Пошук і аналіз нових комерційних можливостей
- Презентація компанії та її продукції на різних рівнях, від технічного персоналу до керівництва і власників торгових і інженерних компаній, проектних організацій, газових господарств
- Комунікації з головним офісом (Італія) і виробничими центами (Італія, Польща, Китай) - письмові та усні переклади з англійської і на англійську

Продукт-менеджер Aquapanel (керівник напрямку Knauf USG Systems)

з 03.2006 по 04.2007 (1 рік 1 місяць)
Кнауф Маркетинг, ДП, Київ (Будівельні матеріали: цементні плити та сухі суміші)

- Розвиток «з нуля» нової товарної групи Aquapanel Cement Board - цементні плити для облицювання фасадів (суха цементна штукатурка)
- Дослідження, аналіз ринку, конкурентів і товарів-замінників, визначення потреб клієнтів, виділення цільових груп і стратегії роботи з ними
- Організація та ведення продажів в дилерську мережу і на будівельні об'єкти, робота з торговими, проектними та будівельними організаціями: пошук клієнтів, ведення комерційних переговорів, укладення та оформлення договорів купівлі-продажу
- Консультації з питань технічних і споживчих властивостей продукції
- Технічна і рекламна інформація: дозвільна і рекомендаційна документація, випробування, сертифікація, типові проекти, керівництво по застосуванню, техлисти і брошури
-навчання, забезпечення торгових представників і дилерів демонстраційними і маркетинговими матеріалами
- Рекламна і PR підтримка, презентації, семінари, виставки
- Планування і звітність для виробництва (Німеччина, Греція), контроль і аналіз статистичних даних продажів і відвантажень, складських запасів

Бренд-менеджер департаменту власних торгових марок

з 02.2005 по 03.2006 (1 рік 1 місяць)
Альцест, АТЗТ, Київ (Імпорт та дистрибуція інструменту, садової техніки)

- Створення, контроль і оптимізація асортиментної програми по різних товарних групах (інструмент ручний слюсарний і садовий, техніка для саду та городу)
- Аналіз споживчого попиту і діяльності конкурентів
- Цінова політика та позиціювання, аналіз і контроль прибутковості бренду
- Робота з постачальниками (аутсорсинг, OEM): пошук виробників (Китай та Західна Європа), збір і аналіз інформації, комерційні переговори, укладення та оформлення угод, документообіг
- Формування товару: визначення зовнішнього вигляду, упаковки і маркування, керівництва по експлуатації та інша документація, отримання та експертиза зразків, внесення виправлень і поліпшень
- Планування і контроль закупівель: аналіз складських запасів, прогноз продажів, визначення обсягів замовлень, розміщення замовлень у виробників, узгодження і консолідація поставок вантажів, контроль дотримання термінів і якості
- Просування торгової марки: сприяння продажам, інформаційна підтримка, навчання, представлення товару

Керівник бюро ЗЕД

з 08.2000 по 02.2005 (4 роки 6 місяців)
Київський верстатобудівний концерн, ВАТ (Веркон), Київ (Машинобудування, металообробні верстати та обладнання)

- Продаж на експорт продукції і послуг підприємства: металорізальних верстатів, запасних частин, а також послуг з ремонту та модернізації обладнання, яке було у використанні
- Закупівля імпортних комплектуючих: пошук постачальників за заданими характеристиками продукції, переговори, узгодження умов, підготовка і супровід контрактів із зарубіжними партнерами і представництвами
- Просування підприємства та продукції: підготовка і розміщення рекламних матеріалів, виставки, презентації, семінари, супровід делегацій
- Переговори з клієнтами, узгодження умов, підготовка і супровід контрактів та іншої документації: технічної, первинної бухгалтерії та ін.
- Логістика: транспорт, митниця, ТПП
- Організація пусконалагоджувальних робіт, гарантійне і післягарантійне обслуговування
- Розробка або / та переклад технічної та маркетингової документації для експорту: керівництва, брошури, веб-сайт
- Керівництво відділом (2 підлеглих)


Освіта

МАУП

Вища школа управління, Директор з маркетингу, Київ
Вища, з 08.2018 по 11.2018 (3 місяці)

НТУУ "КПІ"

Факультет лінгвістики, бакалавр (технічний та діловий переклад, англійська мова), Київ
Вища, з 09.1997 по 06.1999 (1 рік 9 місяців)

НТУУ "КПІ"

Механіко-машинобудівний факультет, магістр (конструювання верстатів та машин), Київ
Вища, з 09.1994 по 06.2000 (5 років 9 місяців)


Додаткова освіта

  • Маркетингові стратегії для компаній-виробників будівельних матеріалів - USAID | BIZPRO (14-15.08.2006)
  • Основи успішного продажу для компаній сектору будівельних матеріалів - BSCG (19-20.10.2006)
  • Академія постачальника: Робота з мережевою торгівлею - Консалтинг Груп (22-24.09.2011; 06-08.10.2011)
  • Особливості застосування нових державних будівельних норм з енергоефективності - НДІБК (21.04.2017)
  • Проектування будівель з близьким до нульового енергоспоживанням - Train-to-NZEB: Building Knowledge Hubs (2017, 1 тиждень)
  • Навички переговорів - Kaercher Academy (16-08.05.2018)

Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
Електронні засоби зв'язку, системи Windows та Android


Знання мов

  • Англійська — просунутий
  • Німецька — початковий

Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: